現金流象限ESBI~羅伯特.清崎

四象限的理論來自於《富爸爸窮爸爸》一書的作者——羅伯特清崎，他根據人收入來源的不同，把人分為了四種。

工薪族象限（E象限）、自由職業者象限（S象限）、生意擁有人象限（B象限）、投資者象限（I象限）四個部分。人要想創業也離不開這四個象限，您賺的每一分錢都是從這裡面賺取的。

下面我將分三個方面講解一下。這四個象限的定義和每個象限的優點和缺點，每個象限的好處與壞處。以及從工薪族象限進入其它三個象限的四大誤區，您這樣創業是否是對的、正確創業的方式，您應該怎樣循序漸進地進入其它象限。

出租自己的勞動力，被別人僱傭來換取生活費用的人群，就叫工薪族。

1、相對比較省心。因為您賺不到很多錢，所以相對比較省心；

2、相對較穩定。每月您耗坐30天，耗到月底就可以拿錢了，相對比較穩定。

1、相對不自由。您有很多創意沒法發揮、有很多意圖無法實現，您要按照別人的意圖去做事，相對不自由，潛能不能發揮出來；

2、付出與獲得一定不成正比；

3、今天是信息化社會，無固定化職業社會已到來，官方機關也需要扁平化管理，所以沒有一個崗位是穩定的，今天所有的工薪族相對也不穩定，也沒有保障感。

1、相對比較自由。您的意圖、潛能、時間，可根據自己的安排去發揮；

2、收穫與付出成正比，多勞多得，充分體現了個人價值。

1、在職收入。有風險，不穩定，幹就有，不乾沒有。酒樓開門就有，不開門就沒有；計程車出活就有，不出活就沒有；歌唱就有，不唱就沒有。所以不穩定，也沒有保障感；

2、受三方面的限制很厲害：

①受技能因素限制很厲害。所有靠自由職業謀生的人，能夠過的比較好的人、創業比較好的人，往往是有一門技能。

②人際關係因素的限制非常大，所有在這裡做比較好的，一定有廣泛的人際關係，沒有關係很能難促成生意。

③某些工種受年齡限制很強，有些演員、模特、歌手，有些體育工作者，年齡限制很強。

擁有一個企業或擁有一個生意，有500個以上工薪族象限的人。

能充分體現人生價值。有利、有名、有尊重、可以捐款幫助別人、可以為社會提供就業機會、可以改變社會文化素質。您一旦成為生意擁有人，最好親自體驗一下。

成功概率不高。

舉例子，有100家企業，經過5年後，一定會有90%的關門。大部分是決策性失誤造成的。現在還剩10家。又經過5年後，這10家選項選對了，但又會倒閉，是因為管理上沒有形成系統化。

什麼叫系統化管理，就是人、財、物、進、銷、存、產七個方面管理，包括制度、管理方式、運營，包括財力、市場營銷等等，都沒有形成系統化，也就是說企業內部經營管理沒有成為一個系統化。

那麼現在還剩1家，這1%他形成了一個系統，他建立了一個成功的系統化管理。

例：彩電業只有長虹、TCL等，美國快餐業剩了幾家，麥當勞、肯德基、冰箱業只有海爾、容聲等等，

所以創業成功率比較低，創業風險失敗率高。

透過貨幣運作方式讓自己的財富保值的人群，叫投資者。

炒股是投資者還是投機者，買績優股的，買來不炒的叫投資者。炒股的人叫投機者。

1、創業門檻很高，需要很大資金的支持，特別是在資本運營的今天，很難籌到；

2、需要眼光，投資者和投機者都需要眼光。

所從事的行業已經開始走下坡路了，還在高枕無憂，坐以待斃。

很多人在賠錢，都是盲目投資。幻想著一步到位，不經過自由職業象限，試圖能成為一個生意擁有者，以為開個公司就是老闆了。

實際是小投機者，一炒股就被套牢，剛炒就套牢。沒有分清什麼叫投資者，只扮演了一個投機者的角色，所以不要輕易去做投機的事，投機是以大失小，賺少賠多。

第一條途徑叫白手起家，單打獨鬥。

就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有1％。各行各業都一樣，一般行業的成功率是二八定律，就是20％的人單打獨鬥，就有小成就，1％就有大成就。

而且在今天這種已經變化的社會裡面，想白手起家，機會渺茫，因為沒有資本、沒有項目、沒有關係，無法別人上千萬上億的身價競爭

第二條途徑購買一個現成的系統。就是購買一個1％。什麼叫購買一個現成的系統。

有幾種形式：

1、特許加盟連鎖店，購買一個系統。在國內開一家麥當勞一定賺錢，您不需要考慮什麼風險。麥當勞已經經過幾十年的驗證，它已經是1％了，只要您加盟、購買他，他就給你培訓，幫您裝修，給您制度，給您供貨，一套方案是現成的，直接複製給您。

但是這裡有一個誤區，謹慎加盟小連鎖店，因為他還沒有變成自己的1％，您加入就有風險。

最大的門檻在於：加盟費高，加盟一家麥當勞起碼500萬起。

2、知名品牌的代理和經銷權。您取得任何一款知名品牌的代理和經銷權，您不用考慮賠錢，一定賺錢。但是購買一個系統，門檻太高了，麥當勞至少500萬，還是排隊等六、七年，很難批上。千種品牌總代理，沒有資金周轉，只能適合有關係、有資金的人做。

第三條途徑，加盟一個成功的系統，加盟一個1％。

這裡不是購買了，而是加盟。

USANA是一家成立於1992年的老牌細胞營養科技公司，1996年於納斯達克上市，擁有80多位全職科學家，遍布全球24個國家地區。

加盟USANA有8條優勢標準：

1、低門檻（人人可參與）

2、零風險（不需龐大資金）

3、易發展（事業講究合作代替競爭）

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