這幾年美妝產品是增長最快的品類之一,大量新興品牌跑出來,和傳統大牌同臺競技。美國新興美妝蛋品牌Juno&Co.憑藉一款美妝蛋脫穎而出,在亞馬遜和自有品牌站一年大賣100萬個!今年,還在國內電商渠道上線,從美國火到了中國。
Juno&Co.的創始人是Kyle Jiang和Mira Torres。Kyle是美籍華人,畢業於伯克利大學,此前是網際網路行業的連續創業者。Mira Torres曾經在美妝連鎖Ulta擔任店鋪運營經理,後來在美妝電商IPSY擔任美容訂閱服務的社交媒體經理,她有一線美妝產品經營管理經驗,還見證了社交媒體的爆發力。
據說為了這次創業,Kyle找到了總部位於北京的峰瑞資本,成功獲得了數千萬級別的天使輪融資。
基於Mira的一個採訪,Juno&Co.美妝蛋的產品設計,在2017年就開始了,她在ISPY積累了大量美妝社區用戶,通過寄送產品小樣,獲得了大量用戶反饋,並結合一系列意見重新設計了產品,在2018年6月正式上線。
早期的定價,Microfiber Velvet Sponge美妝蛋一個是6美元,4件套為20美元,對於大部分目標消費者是一個比較划算的價格。
延續了在ISPY的用戶管理經歷,Mira親自跟進早期購買用戶和美妝紅人的用戶體驗,和她們保持溝通。
因為產品的出眾和與紅人的緊密互動,Juno&Co.在上線早期獲得了不可多得的紅人背書和強大流量。
Youtube美妝紅人Nikkie de Jager(頻道Nikkie Tutorials)和Kathleen Fuentes(頻道KathleenLights),當時粉絲量分別是1120萬和390萬,分別對Juno&Co.美妝蛋進行展示。要知道,Juno&Co.並沒對此進行付費!
這兩個流量巨大的Youtube美妝頻道為Juno&Co.帶來了曝光和訂單。加上其他一系列的廣告推廣,訂單多得甚至讓Mira始料未及,一個月內,Juno&Co.就賣出了25萬份美妝蛋。但庫存備貨量完全跟不上,生產計劃也沒有安排得當,造成了一系列用戶抱怨,造成了後續訂單的流失。
直到把生產問題解決了,Juno&Co.又開始進行了新的社交媒體活動「#junospongechallenge」,讓用戶自發上傳使用產品的創意視頻,第一名可以獲得價值10000美元的獎金獎品,收穫了大量用戶響應自發上傳視頻。Youtube上的Juno&Co.視頻不斷產生,有媒體報導稱Juno&Co.相關視頻在YouTube上總播放量超過3000萬,一度被美國營銷媒體稱之現象級病毒營銷。
Kyle曾經接受採訪說,Juno&Co.是目前美國Ins上最火的美妝品牌之一,2018年8-9月,在Youtube和Instagram上的播放量達到美國全網第一。
生於網際網路,Juno&Co.又怎會錯過亞馬遜這個最佳的電商銷售渠道。亞馬遜起量確實很快,Juno&Co.在亞馬遜上很快也佔據了一席之地,成為了暢銷美妝蛋品牌。
目前,Juno&Co.美妝蛋銷量已超過100萬個!
2019年,Juno&Co.已經把目光進一步瞄準中國,在小紅書等一系列種草平臺做推廣,在天貓開旗艦店,銷售這款「風靡北美的絲絨蛋」。
Juno&Co.的成功,再次讓人看到海外市場新興網際網路消費品牌的巨大機會!
在出口跨境電商領域,這兩年國內有很多美妝類賣家已經通過亞馬遜完成了營收和用戶基數雙重積累。相對其他品類,美妝非常適合通過社交媒體傳播,也相對更容易全球化。要想取得更大的成績,接下來企業要下功夫把產品和品牌做強做火。中國基因的全球化網際網路消費品牌的時代,正在到來!(來源:跨境電商跨境屋)
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