「大海撈針」的測試方式已經落伍，讓數據說話，讓平臺支招，讓大賣揭秘，讓買家點明……選品其實並沒有想的那麼難。
2020-04-07 22:20
亞馬遜宣布不允許公眾售賣N95口罩，包括COVID-19疫情相關的特定物資。在此之前亞馬遜以誤導性和存在價格欺詐行為為由，下架了100多萬種防疫相關產品。現在切斷了B2C渠道，賣家只能轉向B2B。
這項政策是為了優先向醫院、政府和其他團體輸出必需物資。
自從疫情以來，眾多平臺已經出臺了多項政策，對口罩進行限制，很多賣家想要調整選品，卻沒有方向，不妨看看官方當前狀況做了哪些建議:
速賣通
圖片來源：圖蟲創意
產品：
根據疫情狀況，考量了類目的商品管控需求，速賣通將對口罩等防疫用品類目的入駐提高招商標準。
醫用防疫產品包括：醫用口罩，人體體溫計，體溫計等等，需要提供材料《醫療器械經營許可證》等。
非醫用防疫產品包括：口罩（非醫用），防護口罩面罩等，需要提供營業執照等。
物流：
受疫情的影響，速賣通的物流成本也將持續上升，4月7日起，部分線路的運費將進行調整。
建議：
1.進行適當的產品調整：近期上漲的產品：噴槍，書籍，戶外用品（電池露營用品），運動健身器材、玩具、遊戲、創意教育類產品、空氣淨化器等。
2.調整原有的銷售策略，關注現金流。
3.由於物流的時效性難以保證，多和買家進行溝通，同步物流進度，減少物流時效導致的糾紛。
4.針對疫情影響不大的國家進行重點推廣。
5.設置專門針對疫情期間的運費模板，需要衡量產品成本和利潤，可以設置加收物流費用或者對產品進行適當調價，在衡量成本和利潤的前提條件下，儘可能選擇無憂標準線路進行發貨，減少損失。
亞馬遜
圖片來源：圖蟲創意
3月17日，FBA暫停非醫療和生活必需品入庫，目前接受的產品：嬰兒用品、保健與家庭、美容與個人護理（包括個人護理用具）、雜貨店、工業與科學及寵物用品，超過15KG的商品也無法入倉。亞馬遜於3月27日再發布公告，仍然只能優先接收部分產品，但會將更多商品加入名單中。
由於亞馬遜的物流配送等服務正遭受巨大的壓力，亞馬遜Prime Pantry網站已通知，將關閉「Pantry」服務。
亞馬遜部分國家將免除3月份最後兩周的倉儲費，而存放在美國，英國，德國，法國義大利，西班牙，波蘭和捷克運營中心的庫存，也將免除將於4月15日產生的長期倉儲費。
建議：
1.及時更新後臺信息，查看有哪些商品符合創建貨件的要求。
2.採取自配送方式，繼續銷售：檢查賣家績效指標是否滿足「購買按鈕」的需要；調整配送時效，延長運輸時間，做好自配管理，降低訂單缺陷率。
3.低庫存或者已經缺貨的賣家，考慮調整運營策略，關注健康狀況，平穩度過這段時間：可調整狀態為休假時間，適當調整廣告，活動提報等營銷策略等等。
4.開發新站點：澳大利亞，阿聯，新加坡。
Wish
圖片來源：圖蟲創意
各Wish Express配送目的國/地區，Wish Express訂單的妥投時效將予以延長五個工作日，以便訂單具備更多時間完成妥投。
WIsh提出抗疫政策：產品價格及運費價格申請上漲；取消訂單賠款免責時間延長；Wish Express海外倉妥投時間延長；確認妥投時間延長適用訂單範圍擴大；限時免費提前放寬。
建議：
1. 可申請上漲產品及運費價格，但需要謹慎評估上漲的幅度，否則將會影響審核和銷售。
2. 根據疫情現狀調整選品：醫療用品，清潔用品，個體美容，家具裝飾，母嬰兒童等等
3. 儘快布局海外倉，使用官方推薦的物流或尋找代替的物流產品
4. 訂單下滑，利潤減少，關注產品排名等權重，及時優化產品。
賣家可以根據平臺政策自行調整，也可以根據不同平臺的共同性進行參考！
以上內容僅代表作者個人觀點，不代表雨果網立場！