兒童樂園吸引客戶辦會員卡的幾種最實用的方法技巧

會員卡機制是兒童樂園常見的營銷手法！為了與客戶建立良好的親密關係，促使客戶再次消費，兒童樂園常常推出優惠辦理會員卡，來引導客戶辦理。會員卡機制一來可以建立安穩的顧客群體，二來可以與客戶建立聯繫，以比普通顧客享有更多優惠待遇方式吸引更多客戶前來消費！對於經營者來說，該如何有效的吸引客戶辦理會員卡呢？分享幾個最實用的兒童樂園辦會員的技巧。

兒童樂園吸引客戶辦會員卡的幾種最實用的方法技巧！

兒童樂園最常見的3種吸引顧客辦卡方法

　　1、免費體驗形式

　　對於孩子特別想玩或不敢玩、不會玩，而家長又在猶豫辦不辦卡的狀況，樂園可進行免費體會形式，由職工親身帶孩子到樂園體會各種遊樂設施，讓孩子體會項目帶來的樂趣，為家長耐心解說項目給孩子帶來的好處，讓家長「眼見為實」兒童樂園確實給孩子帶來傑出的鍛鍊與益智作用，然後心甘情願地辦卡。

　　2、積分形式

　　兒童樂園必定要根據自己當地的消費水平去做消費計劃，常見的是次卡，月卡，時節卡，年卡。出售會員卡最有用的辦法之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡能夠積100分，辦月卡能夠取得300分的積分，辦年卡能夠取得1,000積分……不同的積分能夠兌換不同的禮品，如100分能夠兌換一個水杯，1,000分是兌換免費10次帶小朋友玩耍或會員自己玩耍等，這種新穎的辦卡辦法，相對更具吸引力。

　　3、配套贈送形式

　　配套贈送形式，如處理10次卡即當次消費免費或會員卡充值300送100等優惠形式。這種「有買有送」的優惠方針往往特別容易抓住顧客的「貪小便宜」心思，然後吸引其辦卡消費。除了以上三種辦卡形式外，在出售會員卡時，兒童樂園職工心情要熱心大方，不能強制性地讓客戶辦卡，保持淺笑，用沉著友愛的心情闡明辦卡的優惠，且對樂園要抱有十足的決心，讓客戶感受到樂園的實力與優勢，從容不迫才幹讓家長定心辦卡並從心裡認可兒童樂園。

兒童樂園吸引客戶辦會員卡的幾種最實用的方法技巧！

怎麼做才能刺激更多的客戶辦理會員卡

　　了解客戶的心理需求和想法

　　一般客戶辦理會員卡時都會想些什麼：

　　1.我辦理會員卡了之後，我能得到什麼樣的優惠;

　　2.我辦理了會員卡，以後我來消費有什麼好的服務;

　　3.我消費了之後，我能不能得到什麼好處;

　　4.我推薦了其他的會員來辦理會員卡之後，我能得到什麼好處。

　　根據客戶需求和想法制定相應的會員營銷策略。

　　根據會員信息，實現精準化運營

　　兒童樂園經營者可以針對會員訂單做一下「標籤管理」，根據會員的交易次數、交易金額、積分等備註不同的標籤，按標籤維護會員，也能充分挖掘客戶心理需求，做精準營銷。

　　新會員：(1個月內註冊的)為了引導快速下單，可發放新人專享大禮包，發放各類型優惠券。

　　重要會員：(持續3個月以上消費的)以專屬折扣，生日禮物，贈送積分等形式刺激持續消費。

　　沉睡會員：(只消費了2~4次的)可以通過積分發放和積分兌換、發一些卡券或優惠信息等方式喚醒沉睡用戶。

　　流失會員：(只消費了一次的)可通過消息提醒、贈送比較大的優惠券召回用戶。

　　通過客戶的這些信息，給客戶貼標籤，從而制定相應的營銷策略，提高到店率、復購率，幫助樂園實現精細化運營。

兒童樂園吸引客戶辦會員卡的幾種最實用的方法技巧！

　　設置比較誘人的會員福利

　　辦會員是樂園通過讓利顧客的方式，從而達到綁定客戶，刺激消費的目的。兒童樂園經營者可以設置比較誘人的會員福利，讓他們覺得辦會員卡很超值，能省不少錢。

　　比如：會員卡充值贈送金額，消費積分到一定程度可以兌換豐富的禮品，設置會員卡優惠折扣等。

　　減少成本的情況下也可以通過辦卡贈送時長，推薦新人辦卡追加優惠等方式。不僅能夠讓兒童樂園保持足夠的人氣值，還幾乎不用為此承擔額外的成本支出，同時還能起到推廣宣傳的效果，一舉多得。

　　推出多種類型的會員卡

　　想要辦理出去更多的會員卡，那麼會員卡的類型就不能太單一。我們的樂園可以按照會員卡的使用期限和價格分為年卡、季卡、月卡、次卡等，以滿足不同顧客的需求。還可以根據積分的多少分為白金卡、金卡、銀卡等，級別越高，享受的優惠力度也越大。

　　通過促銷活動引導客戶辦卡

　　一般來說，在會員卡推銷的過程中，利用周年慶、特殊節慶等作為賣點來組織活動，以折扣、滿減、滿贈等方式來進行，可以藉助這些時間段的人流爆點來提高消費轉化率，甚至能起到提高品牌形象的效果。

　　退一步講，即便沒能將對方轉化為會員制資源，只要搭配有效的推廣手段，實現參與體驗的可能性也能有所提高。