問：我們這有個家具廠家讓我給他賣餐桌，需要注意什麼,比如提成和工資該怎麼籤合同？
答：對於電商，你看到產品，應該就能夠大概分析出來未來的利潤（通過分析關鍵詞競爭，和分析同行的實力） ，那麼結合這個利潤算一下老闆能夠賺多少錢？然後自己拿這個利潤的20%，回過頭來計算你的工資的最大額，這個是比較良性的。
一般來說，底薪+提成。底薪就是當地正常基本工資水平。提成的最大，就是你算出來的你的目標銷量和利潤。再計算一個比例。比如你覺得你能夠做到50萬月銷售額，利潤有10萬，那麼你把自己的工資往2萬算，那麼5000底薪+1.5萬提成。也就是意味著3%的提成，爭取這個數字就比較好。
當然，如果你做不到就尷尬了。掃地出門的概率比較大。所以還得實力過關。
昨天一個賣家來拜訪，他們一個產品賣99，利潤不高，所以也沒錢投放廣告，規模也不是很大。但是他又不敢提價，萬一價格賣不動，就糟糕了。
針對這種情況，我給了他一個策略：新創立一個sku賣129，在原來產品上增加贈品，然後主推這個129的產品。這樣一定有一定比例的買家買貴的產品。可以增加利潤。這招很管用，我經常用[親親][親親]
老師你好。我準備開店了。現在找到合伙人。他負責做運營，然後因為我有工廠，負責供貨這一塊。然後對於組建這種隊伍，有沒有什麼建議和注意事項。比如，股份怎麼分？初期這種財務咋辦。
答：很多工廠玩電商，都考慮找個人合夥做。但是我認為最好的方法，是把對方當做代理商供貨，而不要股份合作。很多工廠老闆擔心代理商比自己賺得多。但是，這個完全取決於你的供應鏈實力，如果你的產品強，完全你賺得比代理多得多，因為對方只能在你這兒進貨。。。這樣還有一個好處：你可以不止找一個代理商賣，找到更多的代理商，對你的好處遠遠大於綁定在一個賣家身上。
老師，標題平常都要定期優化的是吧。現在淘寶上有某某升成高級版本可以查一些熱銷詞，這種優化的標題可以嗎？
答：這個當然不可以。這就好像你去相親，合不合適只有你和人相處才知道，爹媽的意見不能決定是否合適。
關鍵詞是否要優化，通過數據看實際表現才能做決定，沒有定期一說。
不建議用軟體來自動完成。關鍵詞代表了客戶需求，對客戶需求的洞察，數據是一方面，還需要業務負責人的經驗去甄別，這點軟體沒有辦法搞定。
觀察關鍵詞數據就是「相處」看是否合適的過程
至於第三方軟體，親爹親媽都算不上，數據最準的還是生意參謀。
電商運營未來兩年能力又要升級了。過去的電商運營主攻淘內推廣，包括搜索排名，刷，直通車鑽展。。。
接下來，又一類電商運營要涉及全網推廣銷售了，包括寫文章銷售，朋友圈銷售，短視頻拍攝銷售。。。都會成為新的電商運營需要會玩的。。。這類電商運營會更加值錢，我身邊電商企業都招不到這樣的人才