KOL和達人到底有何區別?

隨著新的社交媒體出現，「網紅」這一詞出現的最多。但作為網際網路從業者，並不是單純的叫「網紅」，而是應該叫「達人」與「KOL」。

網紅只是一個統稱，在其分支下的衍生出「達人」和「KOL」兩條不同風格的路線，其承載的作用和表現形式也有所不同。

有很多品牌找到奇葩兔做小紅書/微博/抖音種草廣告，在表述需求的時候往往存在一個誤區，就是達人和kol混淆，對於不同平臺營銷，也是模糊不清。具體區別是什麼呢？

從社會媒體到自媒體再到社交媒體，營銷方式一直在發生變化，越來越多的企業和品牌開始著重關注一種營銷，它就是——影響者營銷。

影響者在國外被稱為Influencer。Influencer在中國一般叫做KOL，Key Opinion Leader的簡稱，用中文翻譯叫做「關鍵意見領袖」。他們主要誕生於微博時代，在早些年間，網際網路還偏向於圖文形式，KOL的意見非常寶貴，一句話就能刺激很多用戶做出下單決策。

但伴隨著短視頻和直播開始火爆，一個新鮮的詞語開始出現，即「達人」。達人營銷這個概念也隨之誕生，所以，網紅營銷主要就是指「KOL營銷」和「達人營銷」。

「KOL」從誕生時間上看，算是「達人」的前輩。早期微博時代，那些第一批的KOL個個都是精英，像papi醬，方舟子，韓寒等，在微博上分享自己的觀點，快速收穫大批粉絲。隨著社交媒體不斷發展，用戶的對信息篩選要求提高，KOL開始細分成不同領域。這些KOL主要活躍於雙微渠道，內容展現形式也是圖文。

而「達人」這個概念基本是在2019年才開始出現，他們跟隨抖音快手等短視頻平臺的火爆而走紅。他們也是某一個領域的專家，只是他們更願意用短視頻和直播這種形式來闡述問題。他們把自己代入到內容中去，將自己的形象生動的表現出來。而不像KOL那樣，躲在屏幕背後輸出自己的觀點。

KOL和達人之間關係是包含與被包含關係。但是站在用戶的角度上，看待這兩個群體，則有不同的感受。

KOL的核心在於提出建議，一個KOL利用自身的經驗和見解為用戶輸出看法、觀點，從而影響到受眾的決策。所以，真正的KOL，是一定需要有自己獨到的觀點和意見，否則TA不能被稱之為KOL。

達人的核心在於種草和拔草，這是全新的概念。

KOL時代，用戶自發形成一個個圈層，在各自圈層中大家會去尋找KOL，在受其影響。

達人時代，大數據算法進行內容分發，將達人的內容推送到興趣用戶的手機中，讓用戶找到組織（關注達人），逐漸受到影響。

從如今社交媒體發展速度來看，KOL人群正在往達人人群中轉變。短視頻是未來的趨勢。圖文和短視頻並肩發展。

目前，可以看到很多品牌方和營銷人員在營銷推廣上也開始聚焦於達人營銷，以尋求更好的品牌營銷效果。