12月25日，以閱讀、攝影為主題的人文酒店亞朵與騰訊QQ超級會員聯合召開發布會，雙方宣布將共同推動會員權益互通。據介紹，雙方籌備中的「亞朵·QQ超級會員酒店」將於2018年6月開業，該主題酒店將打通雙方的會員體系，QQ超級會員將擁有酒店提供的定製特權式服務。
長期以來，作為騰訊最重要的社交產品之一，QQ以往的商業模式主要在線上開展，但這種策略正在發生變化。騰訊社交網絡事業群增值產品部助理總經理朱仁昌對時代財經表示，在線下尋找與QQ超級會員契合的消費場景，是未來QQ會員增值商業模式的一個重要戰略，年輕人聚集的酒店、KTV、網吧等都是未來關注的重點。
線下企業需要通過與網際網路公司合作，獲取線上流量；網際網路企業，則需要在線下搭建體驗更好的消費場景。儘管此前QQ在IP化上的探索並不順利，但作為搶佔線下優質場景的切入點，自有IP依然不失為一個不錯的嘗試。
黑科技主題酒店
廣為人知的QQ企鵝形象，頭上加上幾縷金毛，就是騰訊社交網絡事業群推出的超級QQ會員形象logo。該項服務是騰訊2015年推出的QQ會員VIP服務，瞄準00後用戶群體。
QQ超級會員形象宣傳 售價20元/月
在和亞朵聯合籌備的主題酒店裡，騰訊將把「黑科技」融入其中。例如，超級會員可以通過手機APP信用卡授權的方式，完成入住登記；進入電梯後，可通過人臉識別技術自動升至住戶樓層；進入房間也可以通過刷臉完成……
「不做大多數」是QQ超級會員的宣傳口號，在騰訊看來，這些愛新鮮同時又具有一定付費能力的年輕人，已經有了在線下享受定製式VIP服務的需求。
「以往超級會員在qq、遊戲、音樂等方面的特權，都是以線上為主。現在我們在思考如何在線下和目標人群類似的企業做連接，以此為超級會員拓展更多的權益。」朱仁昌對時代財經表示。
在騰訊看來，主打年輕商旅人士、擅於IP運作的亞朵酒店正是理想的合作夥伴。
成立於2012年的亞朵酒店，不同於其他規模化複製的酒店連鎖路徑，一直在嘗試探索酒店IP化的新型模式。目前，亞朵已在國內開出三家IP酒店，包括與吳曉波合作的吳酒店、戲劇主題酒店The Drama以及與網易合作的嚴選酒店，籤約籌建中的IP酒店品牌則已超過10個。
亞朵酒店的IP化模式體現在其營收結構上：通過售賣周邊產品以及提供沙龍等其他酒店服務，其營收結構更為多元化。時代財經從亞朵集團市場營銷副總裁康偉處獲悉，亞朵酒店的非客房收入（不包括餐飲）佔到20%以上，高於一般連鎖酒店。
亞朵與QQ超級會員目標人群的契合度也是雙方合作的重要原因。據邁點研究院統計數據顯示，中高端酒店消費人群愈加年輕化，以80、90後消費者為主力的高端酒店消費人群，在過去一年呈現出了更加多元化的消費喜好。
對此，康偉指出，亞朵過去的大部分用戶都是相對成熟的商旅人群，但如今越來越多的90後、95後也開始加入亞朵粉絲群。這些年輕人群的消費觀、價值觀都有了明顯的網際網路烙印。
對於亞朵來說，網際網路公司握有的線上流量資源無疑也會為其帶來更多的客流。25日聖誕活動期間，已經有超過百萬的QQ超級會員加入亞朵會員體系。「正如之前與嚴選合作一樣，和QQ的合作也給帶來酒店帶來更多的線上流量。」康偉表示。
騰訊開發IP的試驗
目前騰訊共有5000多萬超級QQ會員。根據騰訊方面的用戶畫像數據，這些會員年齡在15~25歲之間，以學生和剛入職場的年輕人居多。
朱仁昌向時代財經透露，在與亞朵合作前，騰訊對這些用戶做過較為詳細的市場調研，具有一定特色的主題酒店、KTV、網吧、電影院等，正是超級會員線下消費的集中場景。這也意味著，騰訊需要在這些線下場景中把握商機。
騰訊QQ與珠海長隆企業酒店共同打造的主題套房
今年10月27日，騰訊已與珠海長隆企鵝酒店達成戰略合作，成立了全球首家QQ智能主題套房。與此同時，為了強化QQ自身的IP形象，騰訊也在線上不斷增加用戶接觸「企鵝」形象的可能。
2017年7月，騰訊孵化出了「鵝漫優品」二次元衍生品電商平臺，並為其在QQ頭像旁邊放置了重要入口，騰訊自身泛娛樂周邊產品，如QQfamily、《英雄聯盟》T恤等是其重點售賣產品。
社交產品向線下掘金，業界已有先例。靠周邊產品紅透亞洲的即時聊天軟體Line，在依靠表情包及周邊產品賺的缽滿盆滿之後，也於今年2月份與首爾明洞黃金鬱金香M酒店合作推出主題套房。
2016年一季度，Line僅周邊產品就賺了1.3億元人民幣，佔其總收入的6%，其Line Friends實體店也在韓國、中國各地如雨後春筍般開出十多家。相比之下，騰訊旗下還沒有如Line Friends一樣影響力較大的大型IP。
在與亞朵合作之前，騰訊在IP化方面的稱不上順利。艾媒諮詢集團CEO張毅曾對媒體表示，相對Line的成功案例，並不看好騰訊QQ的IP嘗試：國內目前類似衍生IP操作得比較好的只有喜羊羊、熊出沒兩個，騰訊旗下QQ雖嘗試過類似運作，但均以失敗告終，「一方面是各個公司缺乏相應的開發經驗，而大環境的浮躁，也讓商家無心耕耘線下。」
面對此前QQIP化商業模式上的質疑，朱仁昌指出，超級QQ會員每月售20元的這種會員費形式，已是較為成熟的商業模式。「和亞朵酒店合作開發主題酒店，是為了給超級會員創造更多的產品價值，帶來更好的消費體驗，沒有考慮盈利分成，也沒有考慮太多商業上的拓展。」