□信息時報記者 鄭曉玫
近日，母嬰家庭平臺寶寶樹發布了《2017中國0~3歲嬰幼兒生長發育現狀白皮書》，通過對全國1268萬0~3歲的中國家庭為樣本進行分析，報告指出大部分兒童月消費在500元以上，佔比36.5%，1000元以上的佔比32.1%，兒童月消費水平分布較為均勻，1000元以上、500~1000元、500元以下三個區間的比例差異較小，從消費水平上看，母嬰市場發展潛力巨大。然而，有分析人士指出，隨著資本退燒，過去兩三年迅速發展的母嬰電商平臺洗牌在即。相比線上，線下的傳統母嬰實體零售商家則可以藉助區域化商圈轉型成為母嬰服務商，將母嬰業務與早教中心、月子中心以及藥店等結合，為用戶提供購物、早教的「一站式」服務。
線上
玩家入局搶市場 母嬰平臺洗牌在即
中國嬰童產業研究中心的最新數據顯示，目前中國已成為僅次於美國的第二大嬰童產品消費大國。近年來，嬰童市場始終保持著15%左右的高速增長，預計2018年嬰童市場將達到3.2萬億元。母嬰市場的大蛋糕也引來電商平臺的「覬覦」，母嬰產品已成各大綜合型網購平臺的下一個市場紅利增長點。
日前，唯品會旗下的唯品國際母嬰品牌與惠氏、嘉寶、能恩、雅培、Burt’s Bee、NEVIA、GAIA、尊馬油、麗貝樂、滿趣健、蘭思諾、GGOMOOSIN等知名母嬰行業品牌籤署戰略合作協議。至此，在唯品會旗下，達成合作的國際知名母嬰品牌商已多達250家以上。據悉，本次唯品國際與各母嬰品牌的合作籤約是其三年來首次在行業大規模發聲。
同樣，網易考拉海購也在日前與美國知名嬰兒營養品牌嘉寶Gerber籤署戰略合作協議，宣布雙方合作升級，雙方將在自營直採、市場推廣等方面開展更進一步的深入合作，聯手打造中國嬰幼兒輔食品類的新風向標。
然而，隨著更多玩家入局，垂直類的母嬰電商競爭加劇。蜜芽CEO劉楠在接受採訪時曾表示，2015年至2016年期間，經歷了「燒錢」大戰後，母嬰電商領域的「藍海」正逐漸消退。如今資本開始退燒，過去兩三年迅速發展的母嬰電商平臺將面臨洗牌。
因此，電商平臺找準競爭點至關重要。以唯品會為例，就不斷強調正品直供的重要性。其相關負責人表示，唯品會將從官方正品直供渠道為「中國媽媽」提供更安全貼心的購物保障，打造「放心購」模式。
線下
國內母嬰店超過10萬家 實體店可轉型服務商
在此背景下，業內將目光重新聚焦於線下數量龐大的母嬰店。據《2017中國孕嬰童渠道調研報告》顯示，國內母嬰店超過10萬家。據預計，母嬰童市場線上渠道的佔比預計將由2015年的32%增至2020年的40%。隨著購物中心的進一步發展，線下渠道仍會是母嬰行業的主流。其中，母嬰專賣店有望於2020年躍升為線下渠道各業態中的第一渠道，佔40%的線下市場份額。
然而，有業內人士指出，線下母嬰實體店問題依舊突出。「首先母嬰產品單價高，實體庫存壓力大，並且面臨產品同質化嚴重、同行競爭激烈、顧客粘性低等問題。而且消費者觀念更加成熟，傳統促銷手段難以促成購買，導致客流量持續下降。」因此，如今越來越多實體店嘗試線上線下深度融合以提升效率，藉助於區域化商圈轉型成為母嬰服務商。
「要從傳統的母嬰業向新的方向發展，首先解決專業問題，母嬰店不僅要向專業化轉型，也要迎合新的消費升級，和服務業態相結合是未來的發展趨勢。」高級乳業分析師宋亮表示，母嬰業從根本上說是服務行業，母嬰店有許多新的結合點，比如和早教、月子中心以及藥店結合。他指出，目前母嬰店開設門檻低，導致多、雜、散，因此提升母嬰店的專業性是關鍵；其次是實現服務多元化，在取得許可的情況下，母嬰店未來可以通過賣保健品、和月子中心合作提高盈利空間；從技術層面來說，3年內就有可能實現奶粉等母嬰產品的可視化追蹤，此外會出現更多的線上虛擬門店，10年內，母嬰店會成為零售業的一個重要載體。