最近散裝衛生巾引起了巨大的關注,從而引發了一個問題的討論,那就是中國衛生到底貴不貴,中國還有多少人用不起衛生巾。
說到中國的衛生巾,就不得不提到一個人,這個人就是中國的衛生巾大王許連捷。許多人可能不知道,市面上暢銷的七度空間、安樂爾等衛生巾品牌就是許連捷恆安國際的產品。恆安集團是中國衛生巾的龍頭企業,恆安目前的市值高達700多億,2019年的利潤高達39億。
許連捷堪稱是中國最大的隱形富豪。許連捷非常低調,很多人認識他。跟福建另外一個富豪曹德旺相比,許連捷真的是低調到驚人。曹德旺常常在媒體上亮相,許連捷則幾乎從不出現在媒體上。
許連捷家族的財富真的被大大低估了,許連捷自己經營衛生巾生意,他的3個兒子則各自發展地產、旅遊、酒店等等生意,管理著龐大的家族資產,這部分沒有上市的資產,才是許連捷家族最大的資產。
另外許連捷的兒子許清池還娶了香港著名的百億豪門千金邱詠賢。邱詠賢的父親邱達昌是香港遠東集團的老闆,資產高達百億。邱詠賢的爺爺邱德根就是香港遠東集團跟亞洲電視的創始人,家族控制3家上市公司。有邱家這樣的外援,許連捷家族的實力則更強了。
許連捷其實也是一個非常傳奇的富豪。2017年網上許多人都在流傳一張照片,一個老頭在機場自己吃泡麵趕飛機。其實這樣的事情本來是平平無奇的。不過這個老頭就是中國最大的隱形富豪許連捷。以許連捷的財富,別說買一架私人飛機了,就是把整個航空公司買下都可以了。不過許連捷非常低調,從來不這些奢侈的事情,如今60多歲的他依然保持跟年輕人一樣的工作狀態,生活也非常低調,從來不亂花錢。
許連捷出生於1953年,他是典型的福建人,從小懂得做生意賺錢。13歲的時候許連捷就開始賣雞蛋賺錢,後來許連捷又去賣過水果、瓜子等等。不過在那個時候,許連捷創業不僅僅沒有賺到錢,反而被扣上了投機倒把的帽子。
1979年政策開始改變,許連捷也認為這是一個非常好的發展機會,他打算再次創業。不過許連捷的父親卻十分擔心,害怕兒子又有一次被捉了。許連捷卻不擔心,他搞了運輸隊,後來又開了一個服裝工廠,生意開始不斷做大。
當時福建有非常多的小工廠,都是靠著來料加工賺錢,不過隨著小工廠越來越多,許連捷認為這樣的模式未來沒什麼前途。許連捷開始尋找新的生意。
這個時候許連捷發現了中國衛生巾市場的空白。當時許連捷只有32歲,作為一個男人,他卻敏銳發現了衛生巾產品未來的市場空間。當時中國的女人還不知道衛生巾是什麼東西,許連捷卻開始從外國購買生產線,開始生產衛生巾。
在中國的衛生巾市場,許連捷絕對是一個拓荒者,如果沒有許連捷的出現,可能衛生巾會更晚進入中國,發展也會更晚。1986年許連捷砸下3萬元打廣告,恆安的衛生巾開始出現在市場上。最初許連捷是在小城市推廣,不過他很快發現,中國婦女的意識太保守,對於這種新興的東西不願意去嘗試。許連捷於是轉戰到了上海。上海是當時中國最國際化的城市,這樣的都市新女性十分前衛,思想也開放。
果然許連捷的產品一進入市場,就獲得了熱捧。很快許連捷就成功佔據了上海7成的市場。這個時候市場上很多小工廠也開始模仿許連捷。同時一些國際巨頭也開始進入中國,寶潔、花王等等品牌紛紛進入中國市場。
大家開始了一個良性的競爭,從而進一步推動了這個市場的發展。在國際巨頭進入中國市場之後,許連捷馬上做出了改變,開始大規模生產中端的產品,避開跟國際大牌正面競爭。1990年恆安的安樂衛生巾獲得了市場的熱捧,當時生意好到無法想像。
對於當時的中國人來說,衛生巾就等於安樂,安樂就等於衛生巾。不過沒人想到,這背後的老闆卻是一個五大三粗的大男人。最誇張的時候,經銷商為了搶貨,竟然拿著刀逼著業務員給他開單。拿到貨的經銷商,直接在恆安工廠門口拋售給其他人,100箱貨倒手就可以賺1000元。
這個時候國內陸陸續續開了四五千個衛生巾工廠,許連捷馬上感受到危機的出現。許連捷於是跑到外國考察,學習別人的技術跟經營理念。1992年許連捷力排眾議,砸下重金買下一條新的生產線。
當時這條生產線足足花了許連捷一個億,許多管理層當時認為,恆安已經是老大了,沒必要如此。不過許連捷卻認為,市場競爭就是不進則退。這條高端生產線成本足足是普通生產線的5倍。
有了新的設備,許連捷馬上對品牌也進行升級,開始跟國際大牌對標。同時許連捷還在全國建立了經銷體系,讓安樂的產品進入全國各個省份。1995年許連捷又進入了嬰兒紙尿褲領域,2年之後許連捷又進入了生活用紙市場。
1998年許連捷帶領恆安成功上市,引起了資本市場的巨大關注。公司上市之後,許連捷不斷對公司進行改革,讓公司從一家家族企業變成一家現代化的公司,並且引入了非常多的信息系統。
許連捷在2010年的時候已經決定,自己退休之後,位置交給自己的堂弟,而不是交給自己的兒子。許連捷這種接班做法也是少見。許連捷的堂弟最初不過是許連捷工廠一個工人,後來跟著公司不斷成長。
許連捷的3個兒子都希望自己創業,許連捷也給了3個兒子很大的自由,讓他們可以去追求自己的夢想。希望許連捷可以不斷生產質量更好,價格更低的衛生巾,以解決中國婦女生理問題。許連捷也是一個非常有社會擔當的企業家,今年年初許連捷知道武漢緊缺衛生巾,於是馬上捐出大量的衛生巾去馳援武漢。