周振興：最高級的營銷是裂變，而裂變離不開這3個原則！

2020-10-20 周振興

每日一篇原創文章第374天

最厲害的營銷方式，在我的認知當中，唯有裂變，它能讓你在短時間內擁有海量的用戶和無數的代理。

微商就是靠著裂變，快速發展代理，出貨量就變的很大。

如何做裂變呢？？？

一個總原則：

互惠互利

簡單的說，你把好處給用戶，同時你自己也能得到好處，大家一拍即可。道理聽著很簡單，該如何去實施呢？

請繼續往下看

一、裂變分享的案例

最近一直在優化一個網站的排名，就在昨天，想找些能做外鏈的網站，於是我找到了搜外問答，為什麼選它呢？

一個原因：收錄夠快，權重高

總體的收錄數量為：31萬個頁面被收錄。

只要把我網站的連結放到它的網站頁面上去，就算是一個外鏈了，一天做10個，30天就是300個，有序的增加外鏈，對網站排名有很大的幫助。

但，我馬上遇到個問題，搜外問題提示不給你放推廣連結，如果要放，就得按照它的遊戲規則來，請看下圖↓

1、回復回答精緻帶推廣連結2、了解合理帶連結的方法

重點就在這裡，我們點擊這個連結，進去以後，發現是一個這樣的網頁

總體的意思是這樣：

想要在我的網站留推廣連結，你必須把我的網站推廣到各大站長群或者其它地方。

推廣話術是這樣寫的：

懸賞 5 元，有沒小夥伴幫忙回答這個問題：《網站上線4個多月了，但欄目頁百度完全沒有收錄，內容頁收錄正常》https://ask.xxx.com/xxx懂的哥們幫忙回復下，在搜外上解答問題，還可以帶個連結。

這個文案話術很高明，站在求助的角度來推廣，而不是直接強行推廣，大大提升點擊率。

我們來想像一下，一個人把這個話術發到一個qq群，裡面最少也有100人，至少有10個人點擊。

那麼，如果是10個人、50個人、100個人這麼做，是不是就把網站推廣出去了，這就是網站要的好處。

而我們能拿到的好處是，回答一個問題，就出現我們的網站連結，回答越多，外鏈效果越好。

這就是各取所需，大家都能獲得好處。

記住一點：

發動用戶去推廣，比你自己強1000倍

通過案例，了解了裂變核心互惠互利之後，該要怎麼涉及裂變呢？

請繼續往下看~~~

二、裂變設計步驟

直接進入主題，想要設計出適合自己的裂變方式，可按照以下3步進行：

1、確定用戶人群2、研究用戶需求3、根據需求設計爽點

第一步：確定用戶人群

無論你從事什麼行業，請記住，首先要做的就是要確定用戶人群，也就是定位你的人群。

相反的，如果你都不知道用戶是誰，又怎麼能找到他們想要的東西呢？

那，要怎麼去確定人群呢？

舉個例子，比如說，我現在要做一個寫作訓練營，確定了項目之後，我就要來分析什麼樣的人是會來參加我的寫作訓練營。

通過頭腦風暴後，刪選出以下人群：

想通過寫作打造個人品牌的人在職場上班，想通過寫作提升核心競爭力的人等等....

通過分析，馬上就能發現，凡是想學習寫作的人，最大的需求就是要提自己，而且大多都是處在事業瓶頸期的人。

第二步：研究用戶需求

確定了用戶人群之後，接下來就要思考他們的需求點，思考得出了用戶人群的一些需求：

如何能在短時間內學會寫作如何堅持每天寫作如何通過寫作積累字的粉絲如何讓自己有源源不斷的寫作主題如何通過寫作，提升自己的競爭力等等.....還有很多很多

當你羅列出眾多用戶需求之後，這時你需要進行刪選，問自己一個問題：什麼需求是用戶當下急需解決的？

這步非常重要，為什麼是一個呢？

需求點不在於多，而在於當下的迫切。

第三步：根據需求設計爽點

好了，我們假定確定了一個需求點：

如何讓自己有源源不斷的寫作主題

接下來，我們的目標就清楚多了，針對這一需求點，我定製開發出多個提取工具，如百度知道挖掘機、悟空問答素材挖掘機，通過這兩個鞏固，馬上能讓用有用上千的寫作素材。

如果想要獲得這兩個工具，你必須幫我把一段推廣文案轉發到你的微信朋友圈，轉發後並截圖給我，就能免費領取這個工具。

怎樣，換做是你，你想不想要這個工具，只需要輕鬆轉發一下。就這樣，用戶不僅免費做了我的推廣員，用戶自己也得到了想要的好處。

當然，這個互惠機制要根據不同產品，設計不同的好處，明白了嗎？？？

歡迎在下方留言~

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