公眾號：圖樂跨境說，我是圖樂，多年跨境電商實戰者，Shopee店鋪運營實戰賣家，每天定時分享跨境電商乾貨文章。歡迎你的關注，期待我們一起大賣。
2020-10-22 10:07
東南亞電商平臺Shopee，是目前東南亞最大的電商平臺。經歷了數輪融資背靠大山，全面覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、巴西、泰國和越南。2017年在美國紐交所上市，騰訊佔股40%，2018年交易總量達 103 億美金，同比增長 149.9%，這樣的平臺短期之內誰都捨不得他倒下。
東南亞人口6億，人口基數巨大。其中30歲以下人口超過50%！由於年輕的人口結構和較快的經濟發展速度，目前，東南亞已被認為是具有較大潛力的電商板塊。但是東南亞的電商銷售額僅佔社會總銷售額 1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達社會總銷售額 15%。東南亞地區的電商市場增長空間，不言而喻。
Shopee在廣告投放請了韓國女團black pink代言，Shopee社群媒體粉絲超過800萬，平臺粉絲超過6000萬。此外中國進出口政策不斷完善，促進了跨境電商的飛速發展。
蝦皮的2種運營模式，我們簡單說一下，大多數的無經驗賣家會選擇從鋪貨運營下手，之後慢慢轉做垂直店鋪，當然也有不少有貨源的賣家會直接做品牌化的店鋪運營。其實最終的店鋪還是要走向精細化運營，打造自己的品牌形象，創建自己的店鋪風格。
1、鋪貨模式
定義：「鋪貨」，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產品，Shopee鋪貨就是指 Shopee 賣家在平臺上大批量上傳產品，去吸引買家，從而使店鋪快速成長起來。
「優勢」
1）操作簡單，上傳更多產品 2）有利於產品快速上市
「劣勢」
1）工作量大 2）店鋪風格不明確 3）視覺效果差 4）對供應商的時效性要求高
目前Shopee平臺鋪貨型運營的紅利期已過，大家都在慢慢轉向精細化運營和品牌化運營。
2、精細化運營
定義：就是結合渠道、轉化流程和用戶行為數據，對流失率較高的用戶環節展開針對性的運營活動，以提升整體的目標轉化率。
「優勢」
1）易打造爆款，熱賣產品，注重單品運營；2）工作量少，數據分析時間充足；3）了解產品與市場的符合度；
「劣勢」
1）對運營者的能力要求高；2）對供應鏈的要求高；3）資金要求高，保證出貨快，成本低。
我們做店鋪的小夥伴在運營過程中要做什麼呢，明確什麼樣的目標？
一：明確店鋪規劃方向
「 首先對店鋪產品進行把控，店鋪的定位是什麼，把產品進行不同的分類，高客單價商品、中客單價商品和低客單價商品分別是哪些。主推引流的產品是哪些，活動時可以促銷的產品和利潤款產品又是哪些。做一個產品規劃表，裡面填好注意關鍵詞優化的信息和產品分類好。然後一周更新一次。」
二：緊跟平臺規則
「 隨著跨境電商的不斷發展，Shopee 平臺的規則也會隨之增加，除了平臺最基本的規則規定，還要時刻關注平臺的動態，為的就是避免平臺出現新規則卻不知道，而對店鋪帶來負面影響。只有做好店鋪的日常維護工作才能緊跟平臺發展新規則。時刻關注店鋪動態，防止不正確的操作導致違規處罰的後果，還要維護店鋪的各項綜合權重的指標。做店鋪就是要找出店鋪的問題然後不斷優化。」
其實不少小夥伴會拿shopee和lazada對比一番，兩者現在都是東南亞電商市場中的巨頭，各有各的發展模式，也各有各的優勢和劣勢，想要出海東南亞市場的賣家根據自己的實際情況做決定。
1、平臺運營模式不同
Shopee起步就是C2C，在急速發展後逐漸在融入B端，且平臺類似Wish，主要目標渠道是移動端。而Lazada則是以B2C為主，平臺形式更像是 Amazon。
2、市場不同
雖然兩個平臺都是東南亞，但是Shopee有臺灣站，並且Shopee臺灣站是 Shopee發展最大的兩個站點之一，Lazada則沒有臺灣站點，因此 Shopee也在自己的宣傳裡面稱自己是「泛東南亞市場」。
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