凹凸校長的厚重：不急不躁，師資為王

前言：疫情期間沒開線上課，6月15日才被批准復工複課，子長校區暑期內正價招收180餘位學員。7月19日的中考裡，子長校區45名中考學員中，最高分743分，700分以上4人，600-700分的19人。如此輝煌的成績，校長馬棟老師是怎麼做到的？

圖｜凹凸陝西子長校區投資人、校長馬棟老師

馬棟老師是凹凸陝西子長校區的校長。生活中，他是一位射手座愛撲騰的陽光帥氣大男孩，明明可以靠家世吃飯，卻偏偏要靠才華；他也是一位執教近十年的英語老師，曾榮獲陝西省青年教壇新秀、陝西省骨幹教師等榮譽；他曾經毅然放棄過公立校，在私立校、教培機構奮鬥過，如今不僅能教好孩子還能教出好老師……

「能和凹凸個性教育結緣，最初是凹凸這兩個字吸引了我。我紮實過硬的英語教學實力和凹凸全國知名的強大品牌知名度相結合，正像是凹凸這兩字一樣能融合在一起，非常契合、互補。所以讓同學代替我到總部考察之後，很快決定加入凹凸。」採訪中，馬棟老師回憶起2016年加入凹凸大家庭時的情景。

6月中旬復工複課後

正價招生180餘人的秘密

好的開始等於成功的一半。2016年11月寒假，凹凸子長校區正式營業，並招生30餘人，到了暑假，在校學員數量就翻了一倍。此後，在校學員很快增長到了200餘人，到了校區所能容納的最大數量。這對於一個處於市區總人口才11.5萬的縣級市的校區而言，是非常值得驕傲和自豪的業績。

真金不怕火煉。2020年初，新冠疫情給線下教培機構帶來了極大的考驗，全國不少線下機構沒能熬過來，子長市不少教培機構也慘遭磨難。但凹凸子長校區不僅成功挺過了疫情的考驗，還在復工複課之後的暑期裡，以正價課價格迅速招收180多位學員，並在不久後的中考中，幫助參加中考的孩子取得優異成績：45名中考學員中，最高分743分，700分以上4人，600-700分的19人，幫助多位孩子考進當地的重點高中。

問起為何複課後招生如此順利的原因，馬老師自豪地解釋說：「疫情期間，子長市不少線下機構轉戰線上教學，但我們沒做線上課，只是讓老師在線給學員答疑解惑。復工後，很多機構做低價課引流，我們直接賣的是正價課。能有這樣的好結果，是因為家長們對我、對咱們校區很信任，他們都知道我們校區很實在，不做那些花裡胡哨的營銷套路，就是實實在在的教學。」

強大的師資、強悍的教學實力才是一家教培機構迎接考驗和挑戰並劈風斬浪前行的根本。據了解，馬老師不僅自身教學實力紮實過硬，對校區老師的要求也很高。校區招收老師時千挑萬選不說，入職後，馬老師還要親力親為自己培訓老師，把自己多年摸索出來的教學技巧傾囊相授，等老師的教學實力能讓他認可之後才能上崗執教。

「雖然馬棟老師對我們要求很高，也很嚴格，但跟著他確實能學到好東西，能讓我更好更快的成長，不少老師加入咱們校區就是慕名而來跟著他學習的，所以校區教師團隊非常穩定。馬老師人實在，只要願意學，他就會教，他不僅定期給我們做內訓，還經常應總部運營老師邀請，到銀川、寶雞等地的凹凸校區給老師們做培訓。」說起自家校長，子長校區的老師們豎起大拇指。

馬老師解釋說：「在教培機構裡，很多老師對自己沒有清晰的定位，覺得自己並非傳統意義或者說公立校那樣官方承認的老師，因此對自己的要求也不高，這種心態非常要不得。因此，教培體系內的同仁們，想要做一位好老師，首先要改變自己的心態，清晰自己的定位，提高對自己的要求，並把老師當作一生的事業去經營。」

命令能指揮人，榜樣卻能吸引人跟隨。接受採訪的老師告訴筆者：「在咱們凹凸子長校區，有位女老師名叫叫李運容。她大學是非師範專業，來到子長校區後跟隨馬老師潛心學習，努力鑽研教學技巧。如今，李老師精通物理、化學等科目，教學成果顯著，深受學生、家長的歡迎和愛戴。

據說馬棟老師很&34;

只專注教學不懂做營銷

「不要總想著掙錢，踏實做好教學，3-5年內效果自然能顯現。」這是馬老師經常掛在嘴邊的話。因此不少人說他很傻，只會教學，完全不懂營銷。深入校區了解之後，才發現馬老師真的很「傻」。

子長校區的老師說：「馬老師要求校區做活動就是單純做活動，不要做推課什麼亂七八糟的事情。因此，每次做活動都是在大把地花錢，我們都替他心疼。一開始看起來是有點『傻』，後來才知道誰才是真的『傻』」

母親節來臨前一周，子長校區的老師們就給孩子們發「最美媽媽」推薦卡，並給孩子仔細講解推薦卡怎麼使用，讓孩子知道怎樣相對客觀地看待自己的媽媽，並學會去發現、挖掘媽媽身上的閃光點。在此過程中教會孩子學會換位思考，學會理解媽媽，學會感恩家人。

在孩子充分了解怎麼樣去理解、欣賞自己的媽媽之後，校區老師讓孩子們在推薦卡上寫下推薦自己媽媽參與「最美媽媽」的推薦語。校區老師收集推薦卡整理完畢後，上傳到公號，讓媽媽們看自己在孩子眼裡究竟有多美。然後讓她們叫上親朋好友給「最美」的自己投票。

在母親節這天，馬老師召集孩子、家長，自費到酒店舉辦了隆重的頒獎典禮，給榮獲「最美媽媽」、「最溫柔媽媽」以及「孩子心中的好媽媽」的媽媽們頒發獎盃、榮譽證書和獎品，鼓勵她們再接再厲，力求做得更好。此外，還組織老師、孩子進行才藝表演，讓獲獎的媽媽上臺發表獲獎感言，分享自己教育孩子的心得體會，讓到場的數百位家長、孩子，尤其是媽媽們度過了一次難忘又有意義的母親節。

結果那個暑假，子長校區都沒出去發傳單，其他什麼推廣也沒做，校區還是生源爆滿。

受央視「詩詞大賽」的啟發，馬老師還在校區組織了「青少年詩與遠方詩詞大賽」，只要在校區發出的宣傳單頁上寫下自己最喜歡的詩詞就能報名，一經推出，300餘位孩子踴躍報名。

為了讓大賽好玩、有趣又能幫助孩子愛上古詩詞，馬老師精心設計了比賽流程。初賽時，讓孩子上臺聲情並茂地朗誦自己最愛的古詩詞；複賽中，要求孩子脫稿朗誦。為了增加比賽的趣味性，馬老師借鑑了中國好聲音裡的盲選轉身模式，讓老師背對朗誦的孩子，從聲音來判斷決定參賽的孩子是否適合加入自己的詩詞戰隊。戰隊組建完畢後，戰隊之間以詩詞相關的問答、搶答、看圖背誦古詩詞等形式進行比賽，爭奪進入決賽的名額。

決賽時，馬老師選了大氣磅礴的《沁園春·雪》這首詞，讓進入決賽的孩子在同樣的音樂背景下演繹。並邀請了孩子、家長到現場觀禮，給自己喜歡的選手加油、投票。獲得一等獎的10位孩子，馬老師每人獎勵了一套精裝版本的唐詩宋詞和一百元的現金獎勵，二等獎10位：詩詞套裝和五十元現金獎勵，三等獎10位，也有詩詞套裝。

對於經營校區的人而言，這樣規格的獎品其實是一筆不小的花銷，但在比賽中，關於子長校區的課程產品，馬棟老師一句話都不讓提，結果詩詞大賽結束後的寒假，幾十個家長帶著孩子直接上門報名。

馬老師認為好的教育不僅是讓孩子們能在應試裡考高分，也應該重視素質培養，讓孩子有修養、有內涵。為此，在凹凸子長校區三周年的時候，馬老師千挑百選之後，自費邀請了舞獅、雲袖、變臉等團隊到場表演，並要求演員們不只在舞臺上表演，還要深入到孩子身邊，讓孩子們不僅能看到、能聽到，還能近距離撫摸「獅子」毛，能了解怎麼變臉，能沉浸到表演中，體驗非物質文化遺產的精髓和魅力。

馬棟老師覺得孩子不僅要讀萬卷書，更要行萬裡路增長見識。為此，每年暑期，子長校區都會組織孩子們免費遊學。校區的孩子報名後，由校區安排老師帶隊，到路遙故居、長徵紀念館等人文、歷史文化地點去追思先賢，薰陶文化，涵養精神。

這就是凹凸個性教育子長校區的校長馬棟：一位孩子、家長、老師都愛戴的優秀老師；一位死磕教學，篤信「教學為王」並身體力行的勤奮校長；一位看似很『傻』，卻讓其他校區爭相模仿、學習的優秀投資人。