在「疫情+網際網路」的大背景下，科技再一次為教育行業帶來了眾多挑戰和機遇，教育科技迅速滲透到教育的各個環節，給傳統的教育模式帶來了新的考驗。在此背景之下，一家有著九年品牌發展史的教育品牌，利用疫情期彎道超車，還計劃在北上廣等核心城市開設直營校，正式開啟OMO戰略發展模式。其逆境破局、飛速發展的背後還隱藏了什麼奧秘？
今天，就來一同探尋凹凸個性教育（下文簡稱「凹凸教育」）的「戰疫」發展之路。
「受新冠疫情影響，我國30餘萬中小企業倒閉，如果我說凹凸教育完全沒有受到衝擊，那一定是說大話。因為我們年前完成業務重組，原計劃於春節過後在北、上、廣等核心城市開始布局直營店，但這個計劃被疫情耽誤了，一直拖延到現在才開始執行。至於為什麼能夠相對順利的度過疫情期，我覺得離不開我們早期就擁有的雙師教學能力，藉助科技力量，將線上與線下高度融合；當然也離不開專業的運營團隊，加盟校如何從線下快速轉型線上，離不開運營團隊的幫扶；更離不開千家加盟校的辛勤付出，困難來了，大家沒有想過放棄，而是先保證在讀學員停課不停學，凹凸曼們的大智大勇值得點讚！」凹凸個性教育創始人、CEO張晉巍欣慰地說。
據了解，2016年起，凹凸就致力於雙師課堂一體化解決方案的研發、推廣與運營，通過線上師資、課程、技術和服務為加盟校提供綜合解決方案。一方面通過網際網路打破了地域限制，同時又通過豐富有趣的技術手段，將單一的填鴨式教學轉化為新鮮有趣的引導式教學。在疫情開始肆虐後，凹凸總部就啟動了「停課不停學」號召，給旗下的加盟校區提供免費的線上課程。同時，快速研發線上北大名師直播課，幫助旗下加盟校區第一時間轉型線上，通過在線直播課來彌補線下停課造成的影響和危機。
「我們有家校區在十堰，位於湖北疫情重災區。當凹凸的北大名師直播課上線時，這家校區全員被隔離在家，運營老師通過遠程協助，指導該校區開展線上辦公，首次開啟線上招生引流模式，為留存的學員進行線上教學和服務。結果該校區共售出百餘節課程，老學員零退費率，順利渡過了疫情期。」回顧疫情期的驚險，張晉巍唏噓地說道。「為了對抗疫情，為了幫助加盟校生存，為了讓孩子們停課不停學，我們是虧錢在推線上的北大名師課程。好在結果可喜，孩子、家長對這款課程很滿意，我們的加盟校也都挺過來了！」
雖然近期國內疫情漸漸好轉，但凹凸似乎沒有停止對線上課程的研發，還為此成立了在線名師課品牌「一三課堂」。張晉巍介紹說：「一三課堂的教研團隊全部由重點公立校特聘專家、北京師範大學資深教師組成，對全國各地教材的大綱都有深入研究，教材普適性強。教學團隊全部由北京大學畢業的名師組成，不僅一線教學經驗豐富，而且教學成果出眾。未來，我們將持續加大產品研發投入，推進個性化教育規範和標準化的進程。低線城市的孩子們已經不缺書本紙筆，也不缺勤奮和努力，缺的是優秀教師的榜樣和示範，缺的是思維方式和價值觀的啟迪。並且我堅信，優秀的師資和精良的課程是教培機構發展的核心和根本，斥資打造一三課堂，就是為了讓旗下的加盟校都擁有核心競爭力。」
專注教育加盟，多渠道開拓業務
據張晉巍介紹，在國內的K12市場，凹凸教育接下來將繼續專注此前主營的個性化教育加盟業務。持續深耕中小型城市的教育加盟市場，以強大的運營支持團隊，完善的系統和智能教育產品，從運營、市場、培訓等各個方面為加盟校提供一站式服務。同時把優秀的師資和優質的教學資源帶給更多學生，讓每一個孩子都有機會接受到優質的教育，獲得更好的成長。
其次，凹凸將重點布局個性化教育直營業務：在北京、上海、廣州等核心城市開設凹凸直營校，建立標準化管理運營模式，快速孵化管理、運營人才，同時為委託管理類業務輸送專業團隊並利用上市公司的獨家資源向個性化1V1班課導流。據了解，在2014年，凹凸教育就與思齊教育達成戰略合作，當年的「凹凸思齊」模式，以第一年3500萬營收旗開得勝，第二年營收6000萬，連續三年100%持續增長。如今凹凸教育獲得了上市公司全國直營班課的獨家合作權（100%控股），直營校建成後，凹凸教育預計通過此模式拓展近億萬營收。
除了國內市場，凹凸還把K12業務開拓到國際。據介紹，凹凸教育的AP/IB在線課程由美國在職的AP/IB老師在線親授，針對於國內國際學校和準備出國學習深造的學員群體。通過正統專業的指導，幫助他們快速提分，早日實現留學夢。
2018年大規模整治教培行業，2019年市場經濟低迷，2020年一場突如其來的疫情又讓整個行業為之動蕩。近些年，不少教育企業已相繼離場、折戟沉沙。然而，千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。無論是市場環境還是天災人禍，都無法打垮那些有理想、有堅持，敢於不斷顛覆，擁抱變化、擁抱科技的強韌企業。願疫情早日消散，願教培行業中多一些凹凸這樣不忘初心、腳踏實地的教培企業。
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文章來源:搜狐焦點
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