2022年中國山姆會員店將超40家

2020-12-12 贏商網

　　12月1日，沃爾瑪（需求面積:8000-10000平方米）旗下會員店業態山姆召開新聞發布會。山姆會員店（需求面積:1600-1800平方米）業務總裁及沃爾瑪中國副執行長文安德表示,到2022年底，中國山姆會員店開業及在建的門店數量將達到40至45家。

　　自1996年第一家山姆會員店落戶深圳。如今，山姆已有29家門店深扎北京、上海、廣州、深圳等多個主流城市，擁有付費會員超過300萬。

　　根據昨日召開的新聞發布會，可以發現，未來山姆將在擴充門店數量、升級自有品牌兩個方面持續發力。

　　首先在擴充門店數量上，加快擴張速度意味著市場的成熟和供應鏈規模的提升。正如安德森所言：「許多年前他們就看到了這裡的機會，但業務可持續發展的前提，是要把基礎搭建好，外界看到的新開門店，其實早在三四年前就確定了。」

　　背靠全球領先的採購資源和供應鏈，山姆做到了「手裡有糧，心裡不慌」。據悉，疫情高峰期期間，山姆的蔬菜供應量翻了五倍，單店高峰期每天售出蔬菜量可高達22噸；除了蔬菜增加供應，山姆緊急調動資源，採購近350噸進口豬肉，滿足會員的需求。

　　另一方面，深耕中國市場24年的山姆，藉助自身的電商基礎，對消費者的喜好需求有更為準確的把握，這也一定程度上規避了商品「遇冷」等風險。安德表示，山姆的優勢是更了解會員，了解不同區域會員需求的差異化，能在全球供應鏈支撐之下，向會員提供更有性價比和品質的產品。

　　而在升級自有品牌Member’s Mark方面，沃爾瑪新任中國總裁兼執行長朱曉靜在會上表示，此次自有品牌升級的核心是追求差異化的品質，今年已完成250多個自有品牌商品的升級，明年年底前將完成全部自有品牌商品升級。同時朱曉靜還提到，對山姆而言，銷售和利潤並不是最關鍵的考核重點，會員數和續卡率才是考核其業績的關鍵標準。

　　根據《麥肯錫：2020中國消費者調查報告》，如今已有一半的中國家庭躋身較富裕家庭行列，可支配年收入達到14萬到30萬人民幣。收入的增長讓他們在滿足了基礎生活需求之後，開始追求更高的生活品質。此次升級自有品牌，正是對整體消費環境變化的調整。

　　然而從另一個角度來看，此次宣布門店擴張、升級自有品牌也可看作是山姆會員店複雜市場環境的應對之策。

　　2019年8月，Costco於上海開業，與山姆會員店的中高端商品定位不同，Costco主打高性價比。作為全球第一家會員制超市，Costco會員數超過9700萬名，年營收1500億美元。根據其2020財年Q4財報，第四財季總營收為533.83億美元，同比增長12.4%；淨銷售額為522.77億美元，同比增長12.5%；淨利潤為13.89億美元，同比增長26.6%。更少的人手，更快的周轉，更低的毛利，和更具性價比的商品，被視為Costco的競爭壁壘。

　　山姆會員店的挑戰者遠不止Costco。阿里旗下的盒馬鮮生作為新零售模式的先頭部隊，擁有打通線下門店和線上平臺通道得天獨厚的優勢。截至6月30日，門店數超過200家，達到214家，得益於新店的開張，盒馬鮮生同店銷售迅速增長。

　　與此同時，國內大型超市行業市場規模也在快速擴張。智研諮詢發布的《2020-2026年中國大型超市行業市場調研分析及投資戰略諮詢報告》數據顯示：隨著當前中國市場經濟的快速發展， 2019年中國大型超市門店數量為5341個，同比增長12.2%。根據中國連鎖經營協會年度調查，2019年中國超市百強銷售規模為9792億元，同比增長4.1%，約佔全年社會食品零售總額的18.1%；超市百強企業門店總數為2.6萬個，比上年增長6.6%。

　　應對愈發複雜的市場環境，立足高品質差異化的山姆將如何挺進還有待觀察。

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