「私人定製」是近幾年來服裝行業大火的一個詞，大眾印象裡經常和高端、昂貴掛鈎。
「有些顧客一看我們是做私人定製的，就先打上了一個『昂貴』的標籤，覺得不在自己的消費範圍，其實，現在越來越多的設計師，做的都是大家能穿得起的私人定製。」原創設計師聯盟創始人蔡英華告訴河南商報記者。
由二七區人民政府主辦，河南商報、鄭州市服裝協會、豫發集團、錦榮國際輕紡城、大河財立方承辦的鄭州國際時裝周將於10月18日開幕，河南商報記者近日走訪了多家私人定製服裝品牌，帶來該服裝領域的解讀。
歷程
從「親民」的裁縫鋪到「高端」的私人定製服裝
有過上世紀七八十年代生活記憶的人，應該對這樣一個場景感到熟悉：從集會或者布匹店買塊面料，送到裁縫店，裁縫師現場量體，記錄體型和尺寸，緊接著讓你選服裝樣式。
裁縫店裡掛滿了衣服，市場上所有的服裝樣式，幾乎都能在這裡找到;或者你也可以拿著畫報給裁縫師看，他總能依葫蘆畫瓢，給你做出件相似的衣服出來。
這就是私人定製服裝的前身。隨著工業的高速發展，服裝很快實現了流水線、標準化量產，成衣品牌不斷出現，人們享受於走進商場就能買到一件當下最流行的服裝帶來的便捷。於是，裁縫店漸漸消失了，有的店鋪主業成了修補衣服，有的發展出了乾洗業務。
之後，物以稀為貴，量體裁衣由此走上「高臺」，成了高端、價格昂貴、有品位的代名詞。
現象
私人定製服裝平民化，有些比品牌服裝價格還便宜
這種現象，卻在最近兩三年間有了改變。
儒袖莊是一家做男士西服定製的品牌，其負責人柯倩告訴河南商報記者，私人定製在鄭州來說，算是新興產業。「不像在上海等一線城市，有很多大牌定製。但是，行業在鄭州的起步，是受了那些大牌定製的影響。」
柯倩告訴河南商報記者，品牌成立之初，也是想走「高端」路線，光拿色卡代理就花了幾十萬元。「那時候，做定製的就是追求『貴』，選用的面料，都得是進口高端的，所以一套西服就可能上萬元。」
但很快柯倩發現了問題所在，一是高端消費群本就小，想要瓜分不容易;二是真正有消費需求的顧客不在少數，但是高價定製，把這些人拒之門外。
她隨即決定調整品牌方向，開始往中端定製靠攏。現在在她店裡，用1980元就能定製到一套合身的西裝。定位調整之後，儒袖莊的生意很快鋪開，不少做西服成衣或者定製的商家找上門來，委託代工等。
這不是個例，河南商報記者在錦榮國際輕紡城走訪了幾家做私人定製服裝的品牌，涉及西裝、旗袍、淑女裝、潮流裝定製等，價格從千元到萬元不等。原創設計師聯盟創始人蔡英華告訴河南商報記者，公司運營的私人定製品牌中，產品價格在1000元左右的不在少數，價格高一點、接受程度較好的在2000~3000元。
私人定製服裝能走下高臺，走向平民化消費，除了客群原因，還在於從業者不斷增多。
河南商報記者走訪的這幾個私人定製品牌主理人，幾乎都是從獨立設計師轉型而來，服裝定製領域被進一步細分。在競爭對手增加和消費者「不買貴的，只選好的」的消費理念下，做出普通價位、高定服務的產品，成了人人考量的因素。
「相同面料(品質)的定製服裝跟商場裡的品牌服裝相比，因為省去了多重代理成本，價格一般會低一些。」蔡英華說，現在越來越多的設計師，在做大家都穿得起的定製服裝。
痛點
「面料市場需要進一步發展」
在設計師的眼中，私人定製的市場是有巨大潛力的。「現在早就過了『你有什麼好東西，我一定也買一件』的跟風時代了，現在消費者要的是個性化，要的是人無我有。」蔡英華說，「所以，私人定製的需求一定會越來越多。只不過，現在還有很多人不了解這樣的業務，或者以為私人定製還是那種高高在上的樣子。」
但處在行業一線的設計師，能更敏銳地觀察到行業發展條件的變化，以及需要提升的板塊。河南商報記者走訪市場時，部分私人定製設計師表示，鄭州的面料市場雖日趨強大，但與一線城市相比，還有上升的空間。
一家私人定製品牌負責人告訴記者，日常所需的面料，部分能從鄭州的面料市場上直接選取，但更前沿高端的，多數要從廣州等一線城市入手。「布料是最讓設計師頭疼的，也是很耗費精力的。私人定製往往需要的體量不是很大，所以對部分商戶來說，開發一款新的面料，耗費的精力和成本需要考慮進去，看劃不划算。」該負責人說。
另一方面，設計師與當地面料商合作難以促成的原因，還跟經營思維有關。
蔡英華告訴記者，與一線城市的面料供應商合作，對方會免掉前期面料研發成本，設計師打版後，也會分享給面料商，讓其藉此推廣面料，在這種合作下，雙方互推，往往能實現共贏。「但目前鄭州面料市場上的經營思維太傳統了，有些商戶停留在純買純賣層面，這也是合作不夠的原因之一。希望在市場、協會等的助推下，面料市場能有進一步發展。」
此外，在發展平臺的選擇上，設計師也有諸多考量。青雲紗旗袍跟很多私人定製品牌不同，其主理人秦文芳2012年在商丘睢縣開了一家旗袍定製店，「當時生意規模不是很大，顧客都是朋友互相介紹的，或者是相鄰市縣的。」
今年年初，秦文芳決定來鄭州發展，經過6天的連續考察之後，她把店開在了錦榮國際輕紡城。「主要看中的就是這裡的行業氛圍，三樓、四樓有很多設計師和私人定製品牌入駐，市場的客群也大。」
河南商報記者了解到，錦榮國際輕紡城去年組建了「設界基地」，旨在打造一個從面料輔料到服裝設計開發再到終端銷售的服裝產業鏈閉環。
「這是每個設計師必然要面臨的考量。」著名設計師叢劍說，「每個設計師的創作都離不開其背後的產業關係。在展臺上，看似是兩件作品的PK，實則是其背後的產業關係在比賽。」
來源：河南商報