成立僅短短兩年的Madhappy迅速獲得年輕消費者的追捧並獲得了融資
作者 | 周惠寧
當各奢侈零售企業紛紛做減法的時候，全球最大奢侈品集團LVMH卻於日前宣布投資美國休閒服飾品牌Madhappy，引發業界高度關注。
據時尚商業快訊，LVMH此次的收購交易主要通過集團旗下的Luxury Ventures進行，但集團未透露具體的交易細節。今年3月，Madhappy還獲得了來自MeUndies創始人Jonathan Shokrian、大學時尚學院創始人Amy Levin Klein以及Tommy Hilfiger等人總值150萬美元的融資。
Madhappy由Peiman Raf和Noah Raf兩兄弟以及Joshua Sitt和Mason Spector於2017年在洛杉磯共同創立，主營連帽衫、運動褲、T恤和帽子等產品，定價略高於普通的街頭服飾品牌，核心消費者為18歲至30歲的年輕人，除官網外，系列產品在紐約、洛杉磯和邁阿密等美國主要城市都開設有快閃店。
聯合創始人Peiman Raf在對外表示，Madhappy創立的初衷是通過圍繞心理健康進行對話，讓世界變得更加樂觀，因此品牌產品大多數為色彩鮮豔的休閒服飾，且印有樂觀積極的詞彙，「長大後，我們發現許多街頭服裝品牌都有著各自的鮮明特點，但我們想更進一步，就大多數消費者不常談論的精神健康展開對話。」
Madhappy產品大多數為色彩鮮豔的休閒服飾，且印有樂觀積極的詞彙
得益於足夠獨特的切入點，成立僅短短兩年的Madhappy迅速獲得一眾消費者的追捧，其中不乏Gigi Hadid、Steph Curry、Katy Perry和Cardi B等超模和明星，2018年收入已突破100萬美元。
對於最新的一輪融資，Peiman Raf強調擁有一支強大的顧問團隊的重要性，「有人可能只在Madhappy投了1萬美元，但我們仍然可以從他們的建議中得到巨大的收穫。」
值得關注的是，同樣成立於2017年的Luxury Ventures的投資目標一般為年收入在300萬美元至3000萬美元之間的企業，持股比例在5％至25％之間，Madhappy距離這一標準明顯存在較大的差距。
有分析認為，LVMH破例投資Madhappy的背後或許是看中了該品牌商業模式所蘊含的潛力，也有助於集團更好地引入新興時尚的DNA，與年輕消費者形成共鳴，以更好地布局下一代奢侈品消費市場。
Sleuth Brand Consulting創始人Shireen Jiwan則指出，LVMH真正的目的並不在於收購街頭服飾品牌，而是通過投資和引入Virgil Abloh這樣的街頭潮流人才來構建一個更加年輕的奢侈生活方式，從而更好地滲透到新一代奢侈品消費者的生活場景中。
除Madhappy外，Luxury Ventures此前還收購了Gabriela Hearst的少數股權，並投資了二手球鞋交易公司Stadium Goods，目前該集團已被英國奢侈品電商平臺Farfetch完全收購。今年1月，業界還傳聞LVMH有意拿下Off-White母公司New Guards Group，最終後者同樣被Farfetch收入囊中。
深有意味的是，近年來目標直指LVMH的Gucci母公司開雲集團卻在不斷向純奢侈品集團靠攏，從去年起已先後剝離了Stella McCartney、Tomas Maier、Christopher Kane等設計師品牌以及Puma和Volcom兩個運動服飾品牌。
其中Stella McCartney已於今年7月被LVMH收購部分股份，同名創始人還將擔任LVMH執行長Bernard Arnualt和執行委員會的特別顧問，以幫助LVMH更好地實現可持續發展。
今年6月LVMH又與Rihanna合作推出奢侈品牌Fenty，主要在官網和快閃店發售，其於去年收購的法國奢侈品牌Patou也已復出，在巴黎時裝周發布新系列。Lyst報告指出，Fenty有望取代Gucci成為最受歡迎的時尚品牌，該品牌正式面世僅一個月就已被超過5000個國際媒體報導。
奢侈時尚行業的規則正在被改寫，LVMH顯然不打算放過每一個機會，曾經那種令人望而卻步的、擺在玻璃櫥窗中的「奢侈品」已經成為過去時，對那些仍然無法負擔「奢侈品」的年輕人，LVMH並不嗤之以鼻，反而擁抱他們，耐心地教育和培養他們。
據時尚商業快訊數據，在核心品牌Louis Vuitton和Dior強勁增長推動下，LVMH時裝皮具部門第三季度銷售額大漲19%至54.48億歐元，已連續12個季度錄得雙位數增長，前三季度則大漲22%至158.73億歐元，推動集團收入大漲16%至383.98億歐元。
截至周五收盤，LVMH股價繼續上漲0.36%至378.2歐元，自今年以來累積增長近50%，市值逼近2000億歐元錄得1904億。