中國江蘇網訊 2021研究生考試進入倒計時，不少考生卻淡定地在刷著淘寶做「複習衝刺」。
在考研名師劉曉豔的淘寶直播間，沒有1.5倍語速、也沒有「321上連結」，衝刺複習攻略PPT佔據直播間C位，3小時內互動超過2萬次。考生們把考前20天課程加入購物車，還不忘在彈幕刷「謝謝老師」。
12月的第一周，百餘個教育品牌在淘寶開啟「學習人的硬核直播」，40多萬網課人蹲守在淘寶直播間，相當於坐滿了1萬多間教室。
部分教育品牌淘寶直播間
事實上，把知識搬進淘寶直播間已經成為教育界常態。今年5月，粉筆教育一場直播吸粉8000多人，在公務員考試培訓行業相當罕見；李湘為斑馬AI課帶貨，笑稱轉型「知識型主播」；雙11期間，44%的人在預售首小時從直播間買走了網課。放眼整個11月，教培機構在淘寶發起直播近5萬場。
進入12月，國家公務員考試、司法考試陸續結束，新一輪複習隨之開啟，考研則將在月底接力，新一批考試人蓄勢待發；另一邊，各地寒假時間陸續公布，面向中小學生的寒假班招生也緊鑼密鼓。面對即將到來的招生旺季，「直播帶課」成為教育機構的重要選擇。
「教育機構普遍會在這一階段加大招生投入，招生結果往往決定了明年春季的市場份額。」業內人士認為，名師作為教育機構的「核心資產」走進直播間，就像越來越多美妝大牌把明星代言人請到直播間，教育品牌正在通過平臺建立品牌心智、尋找潛在學員，淘寶天貓正在成為他們的第二官網。
「對於教育機構來說，直播是與生俱來的能力。」研途教育電商主管顧光宇說。淘寶上的內容呈現剛好匹配了老師分享知識的途徑：用直播試講，短視頻圈重點，圖文補充資料、梳理結構。名師種草，不僅減少了地推營銷的信息差，還讓線上購買正價課程變得水到渠成。
入駐淘寶教育還不滿1年的斯爾教育，在直播間刷新了不少課程銷售記錄，9月上架的新課程兩小時賣出450萬，雙11期間最高單日成交超過了700萬。「花在直播上的投入大概佔電商團隊的30%，但是帶來的成交佔到整個店鋪的60%。」斯爾教育相關負責人介紹。
斯爾教育直播間
與此同時，教育機構也在淘寶直播裡探索更多可能，雙11期間，新東方教育通過直播為線下門店帶來2300%的訂單增長，玩起了教育圈的新零售；成人英語和少兒英語的直播CP聯動，讓家長孩子一起學英語；越來越多的教育圈CEO也紛紛進入了直播間——羅輯思維聯合創始人脫不花下場與粉絲聊天，華博特教育總裁徐前雙11一場直播帶課200萬。
今年以來，手機淘寶在內容化上不斷升級，教培機構的知識型直播和短視頻順勢而上，讓淘寶的硬核內容更加豐富。「個性化的推薦方式把課程更直接、精準地送到消費者面前，憑藉這一能力，淘寶教育正在成為消費者知識種草的首選平臺。」淘寶教育事業部總經理黃磊表示。