整潔的生活與恰到好處的收納離不開關係。3月18日，第一財經商業數據中心（CBNData）聯合天貓發布《桌面收納行業趨勢研究報告》。該《報告》顯示，近三年桌面收納相關產品整體銷售額保持增長，其中桌面收納盒的銷售佔比最高並且逐年遞增；抖音和小紅書等社交平臺的營銷力對於桌面收納盒消費者都存在「種草」效應，影響著消費者的購買決策。
三大爆款：北歐風、黃銅材質、可旋轉
記者了解到，得益於消費人數和年客單價均呈現雙位數增長趨勢，近三年桌面收納類目整體銷售額保持增長，北歐風、黃銅材質、可旋轉成為三大爆款品類。
隨著簡約的北歐風成為國內的家居標配，桌面收納領域也緊跟潮。CBNData《報告》顯示，歐式和北歐風是目前最受歡迎的兩種桌面收納盒的風格，這兩類風格桌面收納盒銷售佔比近六成，且銷售增速高遠於其他風格。 天貓平臺熱銷品牌亞加麗加連續兩年穩居北歐風格桌面收納盒銷售額TOP1。
CBNData《報告》指出，塑料是目前桌面收納盒的主流材質，但黃銅材質收納盒的上升趨勢非常明顯。天貓從消費者評價也發現，較多負面評價來自於材質、做工、品質，同時發現銅和玻璃相結合的高品質收納盒引發消費者購買興趣。
2018年薇愛旗艦店將推廣重點放在銅玻璃收納盒，通過抖音和小紅書KOL種草吸引消費者購買，店鋪客單價實現大幅度提升。
從功能角度來說，可旋轉的桌面收納盒需求上升很快，銷售額增速超過1000%，此外防水、防塵收納盒也越來越受歡迎。
女性是美妝收納絕對主力
女性越發細分的化妝需求也推動了化妝品/口紅收納盒市場規模的增長，畢竟少則十幾個多則幾十個的瓶瓶罐罐，沒有收納裝備桌面也未必擺得下。CBNData《報告》顯示，女性用戶是化妝品/口紅收納盒目前的絕對主力消費人群，佔比達80%以上，並且女性的消費增速及人數增速均高於男性。
尤其是口紅收納市場，隨著唇膏達人收納需求爆發，多功能口紅收納盒走紅。阿里數據顯示，消費者對彩妝需求不斷加深，2018年年購買口紅數量超過4支的消費者人數較2016年提升40%。
在行業支持下，bag in BAG推出帶鏡子的口紅收納盒，配置9支和25支兩種容量規格，同時滿足用戶收納、化妝需求，新品上線第三周，消費人數較第一周增長20倍。
淘寶直播、社交平臺打開銷量
產品方向契合消費者的需求之外，找到好的營銷渠道和方式，也會助力品牌收穫更多消費者。CBNData《報告》顯示，淘寶直播流量貢獻持續提升，已經成為內容頻道主要流量「匯入口」。
2018年6月，天貓邀請日本收納教母近藤典子每月參與直播，向消費者講解廚房、臥室、冰箱等生活收納知識。從轉化率表現來看，近藤典子有明顯的「種草」效果，7天內的轉化率最高，且轉化率高於該達人帳號所有直播轉化率均值，可見網紅&明星的帶貨能力顯著。
與其他品類相似，抖音和小紅書等社交平臺也對收納盒消費者存在著「種草」效應。2018年搜索「抖音/小紅書/明星/同款/網紅」桌面收納盒的人數呈現明顯增長趨勢。說明社交平臺的分享，也都起到了種草引流的作用。
同時，在發現越來越多用戶更願意在社交平臺分享好物這一趨勢後，星優和Kaman等品牌鼓勵用戶在社交平臺分享種草，培養消費者成為帶貨KOL。
上遊新聞記者 唐小堞