2018-07-11 16:49 |浙江新聞客戶端 |記者 林長凱 通訊員 林抗
近年來，瑞安市汽車保有量持續上升，至今年6月，瑞安市小汽車保有量達32.89萬輛。超高的車輛保有量讓很多人看到了汽車後續服務市場（簡稱後汽車市場）的商機，洗車、汽車養護維修在瑞安市遍地開花。
記者從市市場監督管理局了解到，目前全市在工商部門登記在冊的汽車美容店近179家，按照目前瑞安小汽車保有量32.89萬輛算，洗車市場十分龐大。那麼，他們的生存狀態到底如何呢？
現象：2公裡的路段上五家洗車店
沿著市區濱江大道等主幹道轉一圈，細心的人會發現，洗車店隔一段路就有一家。記者在走訪中看到，不少洗車店相隔距離非常短，甚至有的兩家洗車店只有一牆之隔，形成競爭態勢。
市區濱江大道上一家汽車美容養護店負責人張先生告訴記者，2012年他剛開始選擇這個行業的時候，瑞安已經有很多涉及洗車服務的汽車美容養護店，現在更是像雨後春筍一樣，大大小小的店層出不窮。「2012年，濱江大道上的汽車美容養護店還不是很多。隨著車輛保有量日益增多，想在這裡面分一杯羹的人也越來越多，幾年下來，這周邊不到2公裡的路段上已經開了五家汽車美容養護店，且都有開設洗車服務項目。」張先生說。
2014年，來自江西九江的張華華在市區體育小區開設了第一家洗車店。「近幾年，周邊的洗車店越開越多，倒閉的也不少。」張華華說，想要長期保持穩定經營並不容易，不僅需要留住老客戶，而且還要不斷發展新客戶。
張華華告訴記者，近年來，開車出行已經成為人們日常生活的一部分，汽車美容、汽車保養、洗車等後汽車市場存在的商機也浮出水面，其中洗車行業因為市場大、投資較少、門檻低，吸引了越來越多的人參與。
記者在採訪中注意到，這些洗車店有個共同特點，都是開在小區的旁邊或者車流量比較大的地方。和位置偏遠的4S店相比，這些店規模不大，員工一般三四人到七八人不等，承接的業務包括洗車、打蠟、貼膜、補胎、更換機油機濾等，服務內容並不複雜，但大大方便了附近車主。
行情：成本大、利潤低，洗一輛車才賺3元
截至今年6月，瑞安汽車保有量達32.89萬輛，洗車市場非常龐大。但是不少洗車店負責人卻告訴記者，洗車是門店中最不賺錢的一項服務，成本大、利潤低，但丟掉又可惜。
「現在瑞安市區普通洗車的價格在25-35元之間，人工費是一筆最大的費用支出。」市區羅陽大道旁的洗車店負責人趙小斌給記者算了一筆帳，在他的店中，有8個洗車工，每兩個人一組，洗一輛車兩個人分別可以拿到10元的工錢，加上一年的租金、水電費、器材費、汙水處理費等費用，洗一輛車的成本費用在22元左右。
「我們店內汽車普洗是25元一次，除去22元的成本，洗一輛車就只能賺到3元。每個月大概有1500至1800輛車到店內清洗，單單只是洗車的話一個月最多也就賺5400元，還不夠店內平時的花銷。」趙小斌說，一些小型的洗車店，僱傭的工人少，老闆和家人自己洗，人工成本相對較少，利潤就多一些。
為了減少成本開支，趙小斌斥資引進了一套新的洗車設備。「我們把壓縮水槍換成了霧化水槍，霧化水槍的出水量會少很多，但是洗車的效果還是一樣的。」趙小斌告訴記者，用了一個月，店內從原來每個月400噸的用水量減少到了200噸左右，效果很不錯。
「洗車這個行業也要看天吃飯。」張華華說，前段時間經常下雨，店裡面的生意差很多，客戶一般不會選擇在雨天來店內洗車，只有一些車子來保養，順帶給他們洗車。
由於利潤低，不少洗車店會抓住春節這個特殊時機，進行加價。當記者問道春節加價洗車的時候，大部分洗車店負責人表示，這已經是行業中的慣例。市區一洗車店負責人林敏告訴記者，店內會員在春節期間是洗車不加價的，而非會員則需加價洗車，從中賺得一些更多的利潤。
新潮：商場地下車庫也有洗車店
愛逛商場的人不難發現，港瑞新玉海購物中心的地下室也開設了一家洗車店。「目前，我們的洗車生意還不錯，很多市民來購物時把車停在地下室交給我們洗。」該店工作人員告訴記者，地下洗車店服務的是快節奏生活的人群。他們平時沒有時間去洗車，逛商場時把車放在地下洗車店內，逛完商場之後，就可以開著乾乾靜靜的車子離開，既節省了時間，又不用刻意等。
記者去港瑞新玉海購物中心多次，幾乎每次都能看見地下洗車店有車輛在進行清洗，這種購物時洗車的方式已被瑞安市民接受。
業內人士表示，地下車庫車輛密集，潛在客戶較多，如果洗車店店面形象定位高端，門頭招牌設計有亮點，生意不會比地上的店面差。大多數洗車店負責人在談到地下洗車店時，他們第一反應基本一致：租金比地上的店面少。
對此，林敏告訴記者，雖然地下洗車店的租金要比露天的洗車店租金少，但是加上排水、排汙的費用之後成本就非常大。與露天的洗車店不同，地下洗車店的排水、排汙需要通過特殊的方式。「地下室洗車店雖然潛在客戶多，但是穩定的客戶不多。」林敏說，大多數人到地下室洗車店洗車主要是順路，圖得是節約時間，不會特意選擇到地下洗車店洗車，而地上洗車店的穩定客戶一般都是周邊小區的住戶或者信賴這家洗車店的老客戶，這些客戶是相對穩定。」
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