華元房產作為杭州本土最具實力的房地產開發企業之一，自2000年紮根杭州以來，相繼開發了大約20個項目，而13年開盤的華元歡樂城作為極具性價比的地鐵上蓋城市綜合體，更是受到市場的持續熱捧。在華元歡樂城銷售火熱的情況下，華元房產在西溪布局的歡樂城也將在今年晚些時間面向市場。
在網際網路+時代的大潮下，華元也在積極尋求著網際網路方面的轉型，不僅在不斷的客戶需求之中改進和優化產品，同時也積極給業主提供更好地服務，致力於「為業主打造美好生活」。本期我們採訪到了華元集團營銷中心總經理季雷雲，讓她帶我們了解華元房產的最新思路。
華元房產重品質更重服務
主持人：華元房產作為杭州本土最具實力的開發商之一，開發過很多成功的項目，首先請您讓您用一句話評價一下華元房產，您會怎麼評價？
季雷云：用一句話來說，華元房產是在不斷的客戶需求之中改進和優化產品。
主持人：我們了解到華元房產的目標是「以個體的卓越和細節的嚴謹確立整體的先導地位」，強調「個體卓越」和「細節嚴謹」充分體現了華元是一個注重產品打造的企業。那麼這一理念具體在項目打造中是如何體現的？
季雷云：我們一直強調，業主和客戶的需求是華元存在的基礎。從去年開始，我們致力於打造「業主共建美好家園」的主題。首先，在質量的把控方面，業主全過程參與產品優化和驗收，例如在房屋結頂以後，我們會讓業主對自己家的滲漏水進行驗收；門窗安裝完成之後，讓業主來檢查門窗的質量問題。業主提出的問題在建設過程中會得到解決和優化，保證交付以後不會有質量問題。
第二，社區商業配套會讓業主共同參與，甚至以創業的方式參與進來。比如有的業主是搞美容的，他就可以優先進駐我們的商業，為業主共同打造商業配套。這個理念主要體現在這兩方面。
主持人：隨著網際網路+時代的來臨，不少房企都在考慮轉型，那麼華元房產是否有這方面的規劃和打算呢？
季雷云：肯定有。到目前，華元房產也開發了近20個樓盤，每個樓盤都有鄰裡商業，想要通過網際網路給業主提供商品的採購服務及其他要求，比如兒童教育、日常健身運動等。通過信息平臺的交流，讓業主不走出社區就能滿足這些需求。
主持人：在今後的營銷方面，華元會不會引進網際網路思維？
季雷云：現在華元已經和一些網際網路企業在合作了，提前讓業主感受到我們在室內空間和室外生活方面的要求，讓更多的業主了解到未來小區的生活方式。
華元歡樂城火爆狀態持續不減
主持人：華元近期最受關注的項目當屬華元歡樂城，每次開盤時的盛況都可以用火爆來形容，從市場反應的情況和客戶的回饋來看，您覺得華元歡樂城為何能受到市場持續熱捧？
季雷云：從三個方面來看，首先是位置，歡樂城位於臨平副中心的中點位置。第二是配套資源，它與地鐵一號線無縫對接，業主上下班乘地鐵不用擔心風吹日曬；商業配套也十分完整，歡樂城就是商業配套的載體，為生活提供方便。第三，我們的產品結構和產品類型非常完整，能夠滿足了年輕人的上班和生活需求。
主持人：在周邊的純住宅項目，他們在介紹周邊配套的時候，都會把我們華元歡樂城作為商業配套之一。那麼對於城市綜合體這種物業類型的價值您如何解讀？
季雷云：過去的城市綜合體，大家的理解基本是購物，例如萬達廣場、銀泰百貨是購物中心。而歡樂城的定位是聚會的中心、交流的中心，我們有超大的健康運動俱樂部，包括形體藝術、拳擊、射箭、太極以及運動器械等，通過運動的聚會形成交流，有利於身心健康。還有私人的名醫診療中心，匯集了很多私人醫生提供醫療服務；此外，我們還會提供德國、日本的健康品，健康和醫療是我們的一個主旨。
兒童的健康成長是我們的另一個主題。健康成長離不開第三方教育和遊樂，包括雙贏教育、文藝教育、親子遊樂、樂高中心等，再加上兒童的美食，體現了我們是兒童一站式的成長中心，促進成長交流。
這兩個主題是後時代的城市綜合體，也可以叫做「城市的客廳」，是未來人們下班以後非常願意去的地方。
主持人：華元歡樂城也推出了酒店式公寓——小寶，您覺得酒店式公寓適合怎樣的類型的購房者？
季雷云：適合創業人員的需求。首先，地理位置決定了他們上下班都非常方便。同時，歡樂城又具備很大規模的寫字樓，如果在這裡上班又在這裡居住是很方便的。現在很多購房者都是大學的畢業生和創業人員。
主持人：華元歡樂城整體目前的銷售和建設狀態分別是怎樣的？
季雷云：歡樂城住宅部分2500套房源已售90%，小寶也銷售超過半數。建設方面，我們將在年底完成和地鐵的無縫對接，政府已經通過了首批地鐵無縫對接的審批手續，首批不會超過五個工程，華元歡樂城是其中之一，預計在明年1月底可以展現出來。整體建設進度預計在2016年底完成，2017年初將全部開放。
主持人：華元歡樂城下一步銷售計劃是怎樣的？
季雷云：寫字樓部分將作為創業中心，我們正在和上海的投資基金合作，希望引進一批創業人員到我們的寫字樓裡辦公。另外，餘杭的新聞中心將入駐歡樂城，很多杭州的主流媒體的餘杭區辦事處將進駐歡樂城。
酒店式公寓部分將推出精裝房源，給創業者提供更多的拎包入住的機會，通過租賃和銷售兩種渠道。
主持人：華元近日剛剛斥資3.9億斬下一塊臨平的土地，從策略角度來說，我們將如何利用這塊土地？是否會和歡樂城產生互動？
季雷云：多年前我們做過一個項目叫和莊，是被稱作最早傳承中式文化的排屋。歡樂城總共規劃了6000多戶人家，裡面有不少創業的總裁和董事長具備資金實力，需要排屋產品來居住。這塊地拿下來也是給歡樂城裡或周邊臨平優秀的企業家提供優秀的居住環境，這些業主在歡樂城可以享受VIP待遇，比如一卡通通用、到歡樂城停車不需要費用等。
主持人：臨平市場一直以來都是頂著「高庫存」的標籤，華元再次補倉臨平其實也要承擔一定的風險。您是如何看待臨平市場的？
季雷云：臨平是杭州早期的三大城市副中心之一，臨平是杭州底蘊文化的沉澱，十年前臨平的房價要遠遠高於下沙，現在卻低於下沙，主要是在對外宣傳上的力度不足。地鐵一號線的開通讓人們對臨平的認知度提升了很多，歡樂城的業主有90%都是杭州人，臨平已經完全納入杭州人的視野了。
臨平主城和山南板塊的庫存量並不算太大，庫存集中在山北板塊。我們新拿的地也在山南板塊，再加上地理位置的優勢，去庫存的速度不會太慢。隨著越來越多的杭州人在臨平居住和上班，這個趨勢還在增加，今後交通更加便利的情況下，臨平板塊性價比高，庫存量會得到更快的消化。
樓市已觸底，華元將著力打造社區服務中心
主持人：除了歡樂城之外，華元其他的項目近期有什麼動態？
季雷云：西溪歡樂城將在今年年底開盤，和臨平歡樂城的定位基本相同。也開設有親子酒店、兒童教育、金街商鋪、花藝市場，想做城西最大的「芳草地」綜合體。一些小戶型的酒店式公寓也會推出市場。
主持人：對於接下來整個杭州樓市的走向，您的看法是怎樣的？能不能給購房者提一些建議？
季雷云：整體樓市還是值得看好，待開發土地越來越少。隨著每年大學畢業生的釋放，當他們具備購房能力的時候，市場的消化會越來越快。我認為現在房價已經到一個低點了，現在餘杭的項目有60%在虧損階段，下行空間已經沒有了，整體房價將趨於平穩，回頭的高度可能不會太大，但是已經到了底線。
主持人：讓您給未來華元的發展定一個目標，您會怎麼定？
季雷云：今後華元將用5年時間在已經開發好的項目約10萬居民打造「業主的美好生活」，提供幫助和服務，我們會把鄰裡商業做得完整，為業主交流提供一個空間。同時我們會通過網際網路+和線下服務給業主帶來健身、養生、醫療、飲食等服務，在每個社區我們都預留了2000方以上的商業空間，這就是我們要重點打造的鄰裡商業服務中心。
（來源：搜房網）
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