文 | Rita Zeng
近日，奧利奧跨界完美日記推出「餅乾氣墊」！
這款氣墊一共有兩個顏色，一個是奧利奧的經典黑色，一個是奧利奧新推的櫻花粉色。據說這款氣墊保溼精華高達37.5%，塗上後底妝水潤輕盈有光澤。
同時，奧利奧和完美日記還將推出1500個限定禮盒「美妝小鋪」，於4月9日在京東超市開售，3月27日即可預售。不過Morketing觀察到，目前在完美日記京東自營旗艦店中，可以購買該款氣墊，但現在產品已經售罄。
櫻花季背後的顏值經濟
由此可見「餅乾氣墊」受到大量消費者的喜愛。那麼為什麼此次奧利奧與完美日記的聯名款能夠吸引消費者的目光和購買慾？
第一，藉助櫻花季熱度。隨著櫻花季到來，女性消費者對「櫻花」類產品購買慾高漲。除了奧利奧外，瑞幸、可口可樂、魅可等大量品牌均推出了櫻花系列產品。
而這些新推出的產品往往具備一個重要的特點「高顏值」。隨著消費升級，大眾審美躍升，高顏值的外包裝已經成為提升產品附加值和市場競爭力的一大利器。在《流行文化社會學》中曾提到：「人們在消費活動中，往往首先靠眼睛視覺提供的信息選擇自己的消費對象，並在購買、使用和交流消費品的過程中，靠眼睛視覺的對比和鑑賞決定對於消費品的判斷。」
第二，稀缺性。品牌推出的櫻花系列產品，往往都會通過限制銷售時間和產品數量，製造出供不應求的消費環境，從而提高產品的稀缺性。
某種層面上，產品具備的稀缺性，會讓很多消費者將購買產品當作一個「社交符號」，如同一些網紅食品、限定款，很多時候重點不在於口味、款式，而在於它的稀缺性。這種稀缺性再加上高顏值，能夠促使消費者更樂於分享和展示，比如「曬照」至社交媒體上帶來的滿足感。而這些「自來水」傳播也將提高話題熱度和品牌熱度。
跨界幅度越大，效果也許越好
第三，跨界幅度大，品牌雙熱度加持。從常規思維上，一般很難會將奧利奧與完美日記聯繫在一起，這類出乎意料的跨界，往往能夠吸引消費者的興趣。比如近期宜家與必勝客聯名推出了一款專門用來吃披薩的桌子「Sva」，在香港宜家限量發行。
這款Sva桌子的設計靈感來自於披薩外賣盒裡的三角支架，從外觀來看，Sva就是披薩支架的放大版。並且有趣的是，這款桌子的包裝盒是一個巨大的披薩盒，消費者就像購買了一塊「巨大的披薩」。必勝客則推出新品「瑞典肉丸比薩」，因為宜家來自瑞典，將兩家品牌特色結合在一起。據悉Sva披薩桌推出後大受歡迎，當地的必勝客營業額相比平時增加了67％。
兩個「八竿子打不著」的品牌，不經意的跨界合作成功得到1+1>2的效果。因此在千篇一律的品牌聯名中，往往只有具有新鮮感和意料之外的品牌跨界，才能短暫性的抓住他們。
當然品牌自身所具備的高熱度，也是成功吸引消費者的關鍵因素。作為新興的國貨品牌，完美日記微信指數達到536萬（5366647），並且消費主體以年輕女性為主，恰恰與櫻花季消費者契合，最終奧利奧將IP流量轉化為品牌流量，以及品牌銷量。
所以想要吸引年輕人的目光，選擇大幅度跨界，也許能夠找到不一樣的反差點和亮點。比如牙膏跨界做口紅、時尚服飾做報紙，但需要注意的是，不要過於「奇葩」，不然效果也許會大相逕庭。