打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2019-02-19 09:37
CPC Strategy的一份新報告指出，亞馬遜正引領著服裝網購領域的銷售增長。亞馬遜不僅推出了60多個自有服裝品牌，還吸引了眾多知名服裝品牌進駐其平臺。2018年Prime Day，亞馬遜上售出了超過500萬件的服裝，據預計，亞馬遜將超越沃爾瑪成為美國最大的服裝零售商。亞馬遜如何開店賣服裝？請學習亞馬遜基礎實戰班。
如今的美國消費者購買服裝的頻率越來越高，有趣的是，他們似乎非常願意購買自有品牌產品，距離大型時裝公司佔據服裝銷售市場最大份額的日子可能已經屈指可數了。
1、亞馬遜佔主導地位
亞馬遜仍然是美國消費者網購服裝的第一站，品牌網站在年輕消費者心中排名第二。美國63%的Z一代和57%的千禧一代消費者已經在亞馬遜購買服裝，Z一代也表現出了從品牌網站直接購買服裝的強烈興趣,如下圖。
2、網購次數增加
越來越多美國消費者開始更頻繁地在網上購買服裝，2018年的一項調查數據顯示，美國經常(至少一個月一次)和頻繁(一周一次)網購服裝的購物者數量都有所增加，佔所有購物者的近24%,如下圖。
3、移動端訂單增多
美國年輕消費者在移動端的網購訂單數量正在趕上PC端。研究數據顯示，63%的消費者仍在PC端購買服裝，但同時有42%的這類消費者也在移動端網購服裝，其中以Z一代和千禧一代消費者為主。
4、自有品牌吸引消費者
購物者願意探索自有品牌的基礎款。47.4%的消費者表示，相比品牌服裝，他們會考慮購買非名牌休閒服裝，而不是名牌服裝。這些購物者也更願意嘗試不熟悉的品牌購買外套。
提到目前在亞馬遜上備受熱捧的中國自有品牌，在這不得不提Orolay。Orolay之所以為大眾熟知是因為它有一款羽絨服在亞馬遜大賣，甚至被外國網友們稱為「亞馬遜外套」，目前該外套在亞馬遜上已經獲得了6000條的review。
所有跡象都表明，服裝賣家在亞馬遜上取得成功的方法是推出自有品牌商品。作為中國賣家，你可以採購到價格低廉的服裝，然後貼上自己的品牌，這將幫你在亞馬遜上建立自己的競爭力，擁有自己的ASIN。
（編譯/雨果網 吳小華）
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