2002年5月，娃哈哈在眾目睽睽之下高調染指童裝業，並公然宣稱兩三年內要做「國內童裝業第一品牌」。一晃兩年過去了，娃哈哈童裝走得怎麼樣呢？豪氣幹雲的娃哈哈是否在童裝業成功複製了其飲料業的輝煌？兩年了，娃哈哈童裝走得怎麼樣？
「非常」還是「平常」？
2004年5月，一個周末的下午。
往廣州聞名的上下九路商業街，在恢弘大氣的荔灣廣場的三樓，記者看到了偏安於廣場側角的「娃哈哈童裝世界」專賣店。
「娃哈哈童裝世界」並不孤單。在它的身側，同業強手比比皆是，如杜恩絲蓮、禮尚童裝等。僅就專賣店的賣場大小、格局來看，幾個不同品牌的專賣店不相伯仲，「和它們相比，我們在質量、款式、價格上都差不多，相互之間只是品牌不同而已。」娃哈哈童裝專賣店的導購小姐向記者介紹。
童裝店的生意很冷清，記者在店裡逗留了大約一個小時，進店溜達觀光的有三人，開口詢價的有一人，再深度一點的關於面料、質量、款式等的詢問一個也沒有。兩個穿著隨便的導購小姐很散漫的坐在一邊打著呵欠。
這家童裝店規模不大，50個平方的樣子，除了童裝外，還有一些卡通玩具、精美裝飾品等。據導購員介紹，這些是做促銷之用的。不過這些促銷品並不是娃哈哈提供的，娃哈哈提供的促銷品非常有限，並且大都還只是節日才有。至於輔助加盟店的一些大型的賣場促銷活動，娃哈哈在每家加盟店開業之初的第一年會在節假日有些支持，如派發傳單、舉行一些小型活動等，但一年後就漸漸少了，「很長時間沒有過了。」導購員說。
其實，一直以來記者都聽聞一些娃哈哈童裝專賣店是「一手賣飲料，一手賣服裝」，這也許多見於一些飲料出身的加盟主。這家店的業主是服裝出身，店裡看不到有賣水的痕跡，也看不到傳聞已久的「同時喊賣其他競爭品牌的服裝」。店員介紹說，每家加盟店是按需進貨的，需要什麼品種、需要什麼款式、需要什麼年齡段的服裝、需要多少，每家加盟店業主都會根據自己的消化能力自行設定。這家店效益還是很好的，每天的盈收最低都有2000元，一般是5000元左右，有時候生意好，一天也會有8000元左右的銷售額。
記者聽了有點不相信，當即就走訪了旁邊的幾家店主，一問才知道達到這樣的盈收真的是不稀奇。「荔灣廣場三樓童裝專賣已經在這裡有品牌效應了，別人買品牌服裝的，都會到這裡來，蛋糕大了，每家當然都能吃飽。」一家店主解釋說，「我們在款式上還是有些區別，相互之間的競爭也不會太激烈，各家都能穩定地分到屬於自己的蛋糕。」
「與周圍的店相比，娃哈哈的款式沒有太大的優勢，但相比一些其他品牌的童裝，我們的優勢還是很明顯的。至於價格，幾十元上百元已經是非常便宜的了。既然顧客能來這裡消費，他也不會太在意價格，他最看重的還是你的款式、色彩和做工等。」娃哈哈童裝賣場的導購員說。
此前，記者曾在娃哈哈公司網站上下載了一份娃哈哈童裝加盟申請表格。在介紹娃哈哈強大的「品牌支持」時，娃哈哈信誓旦旦地向加盟商承諾，「娃哈哈的『非常營銷』已經蜚聲中外，非常營銷必將在娃哈哈童裝銷售中取得非常成功」，宣傳案的背後，娃哈哈詳細地介紹了它精細的營銷支持，讓人看了後仿佛真的能感受到娃哈哈的「非常」。但現在當記者興致勃勃的前往現場感受這種「非常」時才發現，無論是娃哈哈自詡一流的款式設計、服裝質量還是經銷商培訓、銷售管理等方面，娃哈哈顯然稀鬆平常。