通過網絡營銷成功外貿的奧秘(一)

2020-12-25 中國電動車網

中國網絡營銷市場經歷了從無到有，從雜亂無章到穩定發展的階段，市場規模、用戶接受度和使用水平，都得到了長足進步。跟隨著網絡營銷環境與供應商的10來年的發展，一批最初不到10人的外貿公司發展成為幾百人上千人製造出口商的案例屢見不鮮。

據統計，中國有3000多萬中小企業，只有不到10％的中小企業通過網絡營銷來拓展自己的業務。剩下的中小企業可能有三種情況：（1）業務成熟，或行業特徵習慣所限制，不需要通過網絡營銷拓展；（2）沒有意識到可以通過網絡營銷來拓展外貿業務；（3）希望通過網絡營銷來拓展業務，但不知道怎麼做。

如果你在後兩種情況中，恭喜你，你可以在「通過網絡營銷拓展外貿業務的奧秘」系列文章中找到你的答案。

一.為什麼要通過網絡營銷拓展外貿市場？

傳統的外貿渠道拓展方式，常見的有展會、朋友介紹、行業商會推薦、平面媒體廣告等，由於多年的商業習慣，採購方也在朋友介紹、展會見面後驗廠的供應商，下單的比率比較高。但作為中小型公司，以上集中常見外貿渠道畢竟成本比較高，而且受時間、空間限制，難以"主動出擊"。

中小企業為了生存和發展，必然需要尋找新的途徑。隨著網際網路基礎設施與應用條件的高速發展與成熟，網絡營銷方法，工具，供應商也不斷成熟起來，並且，網絡營銷渠道打破了時間和空間的限制，並且成本低廉，一塊很小的廣交會攤位費，動輒10萬以上，可以頂上在阿里巴巴，中國製造網等中國頂級電子商務網站2－3年的會費。因此，作為財力人力基礎並不雄厚的中小企業，不妨大膽嘗試網絡營銷渠道，為外貿業務的拓展打開新的渠道。

二.通過網絡營銷拓展外貿市場有哪些渠道？

作為中小外貿公司或個人外貿SOHO，通過網絡營銷拓展外貿市場的主要渠道有：

1.B2B電子商務平臺。將在本系列文章的第（一）、（二）部分介紹

2.全球C2C電子商務平臺。將在本系列文章的第（二）部分介紹

3.搜尋引擎。將在本系列文章的第（三）、（四）部分介紹

4.博客、社區與社會化網絡營銷。將在本系列文章的第（五）部分介紹

5.許可Email與資料庫營銷。將在本系列文章的第（六）部分介紹

因為本系列文章的主要為外貿從業人員，儘量不使用專業的網絡術語，歡迎各位外貿從業人士與網絡營銷從業人士與筆者交流外貿和網絡營銷的經驗和觀點。

三.成功B2B網絡營銷的奧秘

1.什麼是B2B電子商務網站

B2B即BusinesstoBusiness，因為在英文中的2的發音同to，所以BtoB簡寫為B2B。廣義的B2B指是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的籤發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。俠義的B2B指企業通過B2B電子商務交易平臺，如阿里巴巴，環球資源等，發布與尋找產品及買家、賣家信息。

2.世界知名B2B網站網址

要想知道B2B到底長什麼模樣，多高，多胖，三圍是多少，以及上面可以做什麼，大家不妨去下面10個世界知名B2B網站上逛逛：

阿里巴巴http://www.alibaba.com/

環球資源http://www.globalsources.com/

中國製造網http://made-in-china.com/

EC21http://www.ec21.com/

TradeKeyhttp://www.tradekey.com/

Rusbizhttp://www.rusbiz.com/

ECplazahttp://www.ecplaza.net/

Worldbidhttp://www.worldbid.com/

ECVVhttp://www.ecvv.com/

Busytradehttp://www.busytrade.com/

更多網址，可參見B2B電子商務網站地址

3.三大頂尖B2B網站網絡營銷效果

對於中國用戶來說，最拉風的三個B2B網站分別是阿里巴巴，環球資源，中國製造網（madeinchina）,到底哪個更適合你呢？筆者根據網上的評論和自己使用的一些經驗，有如下總結，僅供大家參考：

阿里巴巴

優點

全球最大的B2B網站，用戶數量全球第一

詢盤數量多

會員費中等，最新推出的08版中國供應商，價格為5萬，絕大多數中小企業能夠接受

完善成熟的培訓服務體系。包括網絡與外貿操作，真正讓一個沒有外貿的經驗的企業走上外貿成功之路

隨著上市後開始的國際化擴張，會得到更多全球買家的關注

不足

會員數量過多，導致平臺內部競爭激烈；

排名沒有保障，誰花的錢多，誰排在前面

買家詢盤是系統匹配，即群發，導致詢盤質量不高

環球資源

優勢

買家審核嚴格，多來自歐美，大單較多，利潤也比較高

有貿易雜誌發展而來，採用網絡＋雜誌＋光碟＋展會的推廣方式，特別是線下推廣效果不錯

部分行業深得買家信任，效果突出，如電子類和禮品類

完善成熟的培訓服務體系，包括網絡與外貿的操作，還包括一些企業管理課程。

不足

年費較高，一般要7－30萬，06年出了4萬多的會員類型

買家群增長緩慢

詢盤數較少

中國製造網MIC

優勢

詢盤質量和數量都不錯

年費較低，銀牌認證供應商￥10800元/年；金牌認證供應商￥21600元/年。

全站搜尋引擎優化，搜尋引擎上排名不錯

不足

規模較小，海外影響力不大。

系列文章預告：

通過網絡營銷拓展外貿業務的奧秘（二）--B2B網站營銷

同樣購買了B2B網站的會員，為什麼有的公司能夠賺錢，有的確連客戶的影子都摸不到，通過網絡營銷拓展外貿業務的奧秘奧秘，（二）將告訴你B2B網站操作的技巧與經驗，助你通過B2B網絡營銷成功獲得外貿訂單。　

相關焦點

  • 外貿網絡營銷:郵件推廣的6個頁面排版建議
    電子郵件營銷是外貿網絡營銷的重要手段，但如果它如果沒有好的頁面排版，就不會有好的轉化率。目標是讓您的受眾群體打開您的電子郵件，然後點擊進行所需操作，例如購買或下載電子書。這意味著客戶收到您的電子郵件後所在的地方在推動外貿網絡推廣工作的轉化方面起著重要作用。
  • 外貿郵件營銷方案
    郵件營銷是外貿企業最常用的的營銷策略之一，大多數外貿企業營銷人員都會使用電子郵件給國外客戶發送開發信。但是在郵件營銷的過程中，企業花費了大量的時間和精力卻沒能達到預期的效果，事實上，這主要是企業營銷人員在實施郵件營銷的的過程中，沒有制定一個完整可行的郵件營銷方案。
  • 安利黑奧秘——「2019中國營銷盛典」獨攬兩項創新大獎
    2019年12月28日,中國營銷跨年演講暨第17屆中國營銷盛典在鄭州萬豪酒店成功舉行。此次中國營銷盛典,以「中國營銷四十年,驅動未來的中國力量」為主題,吸引了與會品牌企業及新興技術公司超過200家,與會營銷人士近2000人。中國營銷盛典由中國權威營銷專業期刊《銷售與市場》雜誌社於2003年發起主辦,已連續成功舉辦17年。
  • 外貿營銷郵件要怎麼寫?客戶必回的營銷郵件編寫技巧
    做外貿的人都會通過各種方式來尋找客戶，而郵件營銷在推廣方面佔了一部分的比重，郵件內容是是決定郵件營銷方案成功與否的關鍵因素之一。但是如果郵件內容無法準確吸引到客戶的話，對他們來說就和垃圾郵件無異了。
  • 顛覆傳統,外貿智能營銷時代來臨
    建站，CRM，社媒營銷? 我想你不必背負那麼多，有些事我們可以為你做........外貿人在出海的路上從來都是負重前行：無論是品牌官網的建立維護，各大平臺的運營，還是新老客戶的管理，無數的瑣碎堆砌在一起，讓出海之旅徒增負擔，但是今天不一樣了，小編向大家帶來一款功能非常實用的工具：客朵智能營銷管理系統來為外貿夥伴們在出海路上減輕負擔。
  • 外貿企業該如何操作YOUTUBE視頻營銷?
    2013-10-15 12:20 外貿營銷渠道有很多種，CPC、CPS、CPA、SEO、SNS、BLOG等等，外貿企業究竟怎麼選擇呢？營銷最終的目的是為了達成交易，獲取利潤，可以說很多人對營銷的理解都是錯誤的，因為事實證明很多企業花了很多錢但最終倒閉了。
  • 外貿營銷中,如何讓「增長黑客」促進業務增長?
    本文就將從增長黑客的基本理論、經典的增長黑客案例、可以應用在外貿營銷場景中的增長黑客模型，以及增長黑客的實際操作幾個方面，為大家介紹如何應用增長黑客理論，幫助我們在外貿營銷工作當中更好地發揮每一個部門的力量，最大化每一份數據的價值，從而達到最好的效果，保持業務的增長。
  • 外貿郵件營銷四問
    2012-08-06 09:02       業內人士分享了外貿郵件營銷的技巧。第一問：如何找到Email地址？      第一個實際的問題，開發客戶的郵件地址從哪裡來？      B2B平臺是利用率最高的途徑。
  • 網絡營銷成功的案例北京英語培訓機構如何做網絡營銷推廣
    網絡營銷成功的案例 網絡營銷成功的案例 網際網路營銷模型 由北京的英語培訓機構使用。不僅吸引學生加入組織，還打品牌和自己的知名度？t。今天的網絡營銷是如此爆炸性無論您跟隨哪個行業的網際網路瘋狂？對， 實現自己的利益。教育機構如何進行在線營銷？作為N？
  • 外貿郵件營銷九「禁忌」
    2012-07-17 08:49 由於國外採購商和消費者對於電子商務的熟悉和應用程度要比國內高很多，外貿人士通常採用電子郵件的形式來開發新客戶，而且外貿郵件開發客戶的成本也較低，但是如果不了解E-mail營銷的「倫理」和遊戲規則，即使有了高效軟體的幫助，往往還是會得到事與願違的結果
  • 個人小工廠如何接外貿訂單【葦渡營銷】
    不同行業，不同受眾群體，意味著您將要採取不同銷售手段，使用不同的外貿推廣方式。日用消費品的外貿推廣方式如果您的產品屬於日用消費品，則可以通過外貿B2C平臺賣給普通消費者，比如阿里巴巴的速賣通、亞馬遜出口。
  • 環球資源全面整合營銷服務 助推中國外貿復甦
    39年來，環球資源一直秉承這一信念，致力於促進大中華地區的對外貿易，並積極關注中國製造和出口外貿型企業的成長和發展。今天，作為領先業界的多渠道B2B媒體公司，環球資源通過綜合網站、展覽會及貿易雜誌的出口推廣方案，為中國供應商社群提供最優質有效的出口市場推廣服務，面對的客戶是全球854,000名活躍的買家，而這些賣家恰恰是80/20法則中掌握著80%採購量的20%的群體。
  • 外貿營銷人員必知的Facebook營銷工具:OneSight營銷雲
    首先我們來看OneSight營銷雲有哪些功能：1） 內容運營我們知道如何向Facebook提供源源不斷且有趣的內容，關乎我們在Facebook營銷推廣的成敗。所以對Facebook營銷內容的管理，也是一款優秀的Facebook營銷工具的核心功能。
  • 外貿營銷人員必知的Facebook數據監測工具:OneSight營銷雲
    ，對於外貿推廣的同學來說，對比在各社交的長期廣告投放效果有非常重要的參考價值，今天我就帶大家認識這款強大的分析工具。對於初次使用 OneSight營銷雲的小夥伴們來說，首先要做的是將社交帳號和 OneSight營銷雲平臺進行授權，只有授權通過了才能正式使用Facebook數據監測功能。進入到OneSight營銷雲可以看到"工作檯"，工作檯中左側的菜單欄中有發帖和監控、素材管理和廣告等功能。
  • 外貿企業出海的8個誤區!你是不是也中招了?
    外貿企業海外推廣八大誤區外貿企業網絡推廣未計劃就執行很多外貿企業一開始對網絡推廣並沒有明確的認識。大多數外貿企業主或經理人大對於知識結構和環境背景使得對網絡不太了解，通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網絡公司銷售的鼓動，意識到展會效果越來越差，應該進行網絡營銷，通過網際網路來擴大自己的業務和銷售，培養新人，建立影響力。於是乎立即安排人員聯繫製作網站，發布信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。
  • 什麼是網絡營銷 企業怎麼合理使用網絡營銷?
    近兩年來，隨著小米的成功、黃太吉的成功、禇橙的成功，讓傳統企業加快步伐，期望通過網際網路實現營銷突破。優勢①速度迅速：網絡營銷的最大有點就是快，網絡是實時、及時的。②目標精準：網絡營銷可針對用戶人群年齡、性別、職業、區域等多重維度進行精準營銷。
  • 疫情倒逼下,外貿企業如何通過數位化手段提升獲客能力?
    如果有一些政策是企業所需，且符合國家層面政策的指導精神或在其他地區有較成功應用，但是本地政策未覆蓋的，可以與本地或上級主管部門積極溝通，特殊時期獲得定製化政策照顧的可能性很大。2、恢復營銷秩序第一，以正確心態認識短期內的營銷困難。
  • 外貿競爭加劇,小漁夫外貿解決方案幫助企業擺脫髮展困局
    很多外貿企業依舊沿用過去粗放的營銷模式,導致越來越多的外貿從業者都苦不堪言。由於缺乏與時俱進的外貿解決方案,這些企業在網絡浪潮的衝擊下,極易處於被動的地位。為了助力中國外貿行業的發展,提升外貿企業的網絡營銷能力,2020年6月28日,小漁夫海外營銷生態服務平臺正式上線,給萬千外貿從業人員帶來了福音。
  • 2020年外貿SEO該怎麼做?英文SEO內容營銷
    經濟全球化影響下的今天，註定沒有一個地方會是淨土；受疫情影響，2020上半年對外貿企業及出口必將是一個不小的挑戰。—-願疫情早去，還四海一片晴天。隨著外貿營銷渠道的透明化，這幾年做外貿SEO的越來越多，背後的原因也有很多。自己從事SEO也有9年了，做過很多B端產品帶過團隊，也做過幾年SEO培訓工作；今天就聊一聊對外貿SEO的一點看法。
  • 蘇州搜尋引擎推廣排名網站網絡推廣營銷公司
    企業通過引進前BAT產品經理不斷豐富產品線優化技術實力，力爭為企業提供更優，更全，更精的網絡營銷服務。蘇州搜尋引擎推廣排名網站網絡推廣營銷公司　　2.如今的網絡平臺，吸引足夠多的用戶，是決定網站成敗的關鍵，當然在引流的過程中，要做好人群定位。倘若對商城網站主要面向某些網友，那麼就要經常去的網際網路平臺做營銷宣傳，通過新聞等方式，吸引別人的眼光，偶然也搞點福利，增加客戶的黏合度。