澄邁突出富硒特色，打造農產品品牌矩陣見成效
「老字號」煥發青春 「小字輩」拔節生長
本屆冬交會，澄邁館展出農特產品103種，交易紅火、購銷兩旺。 ① 澄邁館展出福橙、橋頭地瓜、冬瓜等特色農產品。
② 澄邁館內，一名消費者在品嘗烤橋頭地瓜。
③ 澄邁館內，一名消費者(左)在品嘗福山咖啡。 本版圖片均由本報記者 袁琛 攝
海南日報記者 餘小豔
37.14億元!這是澄邁農產品在為期5天的2020年中國(海南)國際熱帶農產品冬季交易會(以下簡稱冬交會)期間，線上線下的交易總金額。本屆冬交會上，澄邁現場籤下訂單18.94億元，收穫意向訂單18.18億元。
本屆冬交會期間，澄邁展館購銷兩旺，展出的各類農產品人氣頗高，折射出澄邁農業發展取得的新進展、新成果。
近年來，澄邁以品牌建設為抓手，推動農業高質量發展。福山咖啡、橋頭地瓜等一批傳統優勢品牌搭上產業融合、數字農業、品牌建設等快車，實現新發展，煥發生機活力。無籽蜜柚、效古沉香等新品牌對接新消費需求，憑藉優良的產品品質和新穎的宣傳推介方式，迅速打開市場。
發展富硒農業
參加冬交會成果豐碩
12月21日上午，與朋友邀約逛冬交會的北京遊客李珊聞「香」走進澄邁館，購買了咖啡等多種特色產品。
本屆冬交會，澄邁共組織24家企業參展，展出農特產品103種。手衝福山咖啡、香煎瑞溪粽子、香煎加樂豆腐、火烤橋頭地瓜……多家參展企業在展館內打造「移動廚房」，現場烹製食品，供市民遊客免費品嘗，充分而直觀地展示澄邁富硒優質農產品的美味特質。
「聽說澄邁的農產品富含硒元素，綠色健康，今天要好好嘗嘗!」李珊拉著朋友站在福山咖啡展位前排隊。一壺手衝咖啡剛煮好，企業工作人員很快就分給了在場等候的市民遊客。品嘗完咖啡，李珊又跟著人群嘗了新鮮出爐的烤地瓜。
「澄邁被稱為『富硒福地、長壽之鄉』，『富硒』『長壽』是澄邁綠色農產品的標籤。」澄邁縣農業農村局副局長梁智介紹，澄邁土壤富含硒元素，是全國富硒土壤分布集中、面積較大的市縣之一。依託自然資源優勢，該縣種出的瓜果蔬菜不僅口感好，而且綠色健康，食用對身體有益。
滿意的不僅是市民遊客，還有受邀進館參觀考察的客商。「看中澄邁香蕉的富硒特質，這次來籤下了1.3億元的訂單。」江西省華東方保香蕉農產品有限公司董事長舒方保表示，自上世紀80年代起，公司便與澄邁香蕉種植大戶建立了合作關係，將澄邁香蕉銷往江西、天津等地，讓消費者品嘗來自海南澄邁的好味道。
冬交會期間，澄邁展館人氣爆棚，獲得多方好評。冬交會開館首日，澄邁瓜菜產銷大戶、行業協會與8個外地客商籤下18.94億元訂單，實現開門紅。隨後，澄邁展館交易紅火、訂單不斷。
實施品牌戰略
農貨有「身份」有「身價」
本屆冬交會，澄邁展館內外隨處可見福橙元素：展館主色調為橙色，入口處設置了福橙大展臺，展館中央擺放著一個巨大的福橙模型。「入口即化，清甜多汁，味道真好!」「候鳥」老人劉美蓮在品嘗澄邁福橙時稱讚道。
「我們的福橙可以放心吃，包裝上有溯源二維碼，掃碼就能辨真偽。」在澄邁福橙展銷區，澄邁福橙協會會長吳先忠一邊招攬顧客品嘗福橙，一邊演示如何掃描二維碼辨真偽。吳先忠介紹，在澄邁，種植戶銷售福橙必須使用協會統一設計的包裝，消費者通過掃描包裝上的二維碼，就能獲取福橙產地、種植戶等詳細信息。如果福橙口感不佳，消費者可以投訴，經核實種植戶生產的福橙糖度、農藥殘留量等指標不達標，協會將取消其當年使用統一包裝的資格。
近年來，澄邁在發展熱帶特色富硒農業上持續發力，大力推廣種植「6+2」品牌農產品，並設立了澄邁福橙科學研究所、福山咖啡研究所、無核荔枝研究所、山茶油產業研究院、無籽蜜柚研究所等8家農業科研機構。同時聘請華南農業大學、中國熱帶農業科學院等科研院所的專家，為澄邁的特色農業培育脫毒種苗、選育優良品種、推廣標準化種植技術等。
截至目前，「6+2」品牌農業產業規模達16.2萬畝，預計今年總產值可達11億元;累計有效註冊農產品品牌1370件，其中2020年新增農產品商標118件。澄邁福橙、橋頭地瓜、福山咖啡、蜜柚、無核荔枝、茶油、鳳梨等人們熟知的品牌農產品暢銷全國，品牌效應日益凸顯。
「2006年時，我拉著一車地瓜到海口賣，售價為每斤0.4元，好幾天才賣完，辛苦跑一趟還虧了幾千元。」澄邁橋頭鎮的地瓜種植戶楊英春說，當時的橋頭地瓜品質也是上乘，但由於在市場上的辨識度不高，售價很低。經過政府大力宣傳推廣，近年來橋頭地瓜「身價」快速上漲，市場行情好時曾賣過26元每斤。
「網際網路+」助力
農企線上「衝浪」尋突破
「這地瓜味道真不錯，怎麼賣啊?」12月21日，在冬交會澄邁展館橋頭地瓜展位前，不少品嘗到美味的市民遊客，向參展企業工作人員詢問購買渠道。
「如果覺得口感不錯，可以在網上下單購買，天貓上有網店。」楊英春一邊忙著烤地瓜，一邊向市民遊客介紹購買途徑。
海南日報記者注意到，參加本次冬交會的澄邁參展企業，大多開通了一站式線上購買通道，並為顧客提供郵寄服務。此外，一些參展企業還邀請網紅主播在展館內直播帶貨。
「我們每年都來參展，今年直播帶貨，讓我們的銷量猛增。」海南山野王生態休閒農業開發有限公司相關負責人介紹，本屆冬交會期間，該公司與來自北京、廣州、上海的多個客商籤下訂單，僅北京一個網紅基地一場直播就能帶貨幾十萬瓶野菜醬。
梁智介紹，澄邁依託物聯網技術和電商銷售平臺，革新傳統的農業生產、營銷模式，挖掘農業各環節的潛力，積極擁抱新業態，推動農業高質量發展。目前，該縣已建成2個電子商務公共服務中心、2個電商展示館，建成161個村級電商服務站，註冊電子商務企業超過1600家。
此外，澄邁縣現代物流業蓬勃發展，京東、淘寶等網際網路平臺相繼落戶，也給該縣現代農業的提質升級提供了強大動力。上述網際網路平臺配合政府部門在信息端、生產端、物流端、銷售端對農戶進行指導幫扶，協助貧困地區和特色農產品產區打造農業品牌，解決農產品上行難、產銷信息不對稱及物流運輸困難等問題。
(本報金江12月24日電)