空空狐,是專門針對時尚女生的閒置交易平臺。那麼,在受眾選擇上,為什麼空空狐只面向女性市場的二手交易呢?為什麼不像其他同行一樣做「大而全」的綜合二手平臺呢?
目前,58同城、趕集網等綜合二手平臺一直存在「種類繁雜」、「交易效率低下」、「使用頻次低」、「留不住人」等問題,要解決這些問題,只有針對垂直細分市場的產品才有可能贏。從國外的可對比公司,也可以窺探到二手市場的發展趨向。曾經紅極一時的Craigslist現在正在面臨巨大的危機,垂直領域正在被一家家新的初創公司攻佔,二手女性服飾領域則被threadflip、Poshmark等初創公司瓜分。
之所以在垂直細分市場裡選擇了「時尚女生」,是因為「時尚女生」這群人是閒置交易活躍度最高、使用頻次最高的人群。因為她們的需求最強烈,活躍度最高,這個垂直市場才會變得很有粘性。她們經常性的海淘、找代購,買的東西不能退換,閒置率較高;同時也容易經常衝動購物,物品更新換代頻率高、周期短,造成大量閒置,非常需要找辦法把閒置換成錢去購置新物品。
90後創始人餘小丹相信:「未來針對這一群有共同興趣的人,會有很多的商業想像空間。讓時尚女性繁多的閒置物品流通起來,到最適合的人那裡去。」
目前,空空狐目前的主要功能,就是提供一個便捷、安全的閒置變現的移動端平臺。從拍照到上傳一件閒置物品只需要1分鐘,與普通的PC端二手網站平均耗時30分鐘相比,效率大大提高。跟國內現在的綜合類二手交易平臺只展示信息,需要用戶留電話號碼,自行線下交易不同,空空狐有完整的擔保支付系統,與支付寶合作,同時物流跟蹤、有自己的投訴系統,形成在線交易閉環。目的是要讓「賣閒置」這件事變得很簡單,因為用戶對「麻煩」是很敏感的。
同時,專注於女生垂直市場,也讓空空狐有著高效率的交易,用戶是有共同興趣的女生,逛到自己喜歡的寶貝的概率大,交易成功率也更大。未來,針對這群用戶,基於用戶沉澱,空空狐也會進行精準增值服務。
目前是每筆訂單收取5%的佣金,未來的商業模式中,空空狐會考慮商家服務費,跟代購商家合作,幫助他們銷售「閒置庫存」,引申閒置的概念,同時個人用戶增值服務也是重要的模式之一。空空狐目前正在天使融資過程中。