網際網路健身看起來一直扮演著「革傳統健身房命」的角色。傳統健身房以「年卡和現金流」來維持不斷擴張，網際網路健身則走過了O2O、ClassPass和24小時智能健身幾種路徑，目前似乎依然難以撼動傳統健身房的霸主地位。
未來格局會變嗎？拿美國Anytime Fitness的模式相比，答案可能是肯定的。
樂刻運動在今年開出了130多家門店，並在12份公布1億B輪融資時宣布未來5000家店的拓店計劃。這個數字有些驚人，要知道中國最大的健身連鎖品牌之一威爾斯，也才開出不過近100家。
而作為傳統健身房的代表，威爾斯從1996年在上海起步，主打中高端人群的健身消費，目前的用戶數已經超過80萬。按照創始人王文偉的表述，威爾斯健身走過了20年，主打的是高淨值人群，選址注重商業中心、服務和品牌都走高端路線。這些都是網際網路健身目前都難以觸達的。
樂刻要用99包月的模式解放傳統健身用戶和健身教練，用戶和教練在平臺內自由匹配約課，平臺提供基本的健身場所。樂刻把這種模式解釋為Uber模式：提供一個平臺，連接教練、用戶和場地，數據是樂刻的核心資源。這種模式，看明白的人並不多。
在健身仍屬於「中產級別」消費的時代，健身的用戶願意支付年卡的較高費用，和健身房形成高度綁定關係。但網際網路來了，更靈活和更低價的消費需求來了。地租和人力成本的持續上升，年卡模式受到的挑戰越來越大，「按次消費」和更輕量的「包月」出現了。
在懶熊體育昨天舉辦的上海嘉年華活動上，中國最具代表性的兩家健身品牌同臺而坐，就健身的商業模式互相「交換了意見」。
以「賣年卡」商業模式為主的威爾斯說未來90%的網際網路健身要倒閉，但「99元包月」的樂刻運動說有沃爾瑪也要有7-11。討論擦出了一些火花，36氪提煉了下核心觀點。
以下是對話實錄：
王文偉：威爾斯健身董事長
韓偉：樂刻運動創始人
王文偉：我是上海人，做產業、做健身做了二十年，從1996年開始。我以前是舉重運動員，所以練過舉重，練過健美。二十年來，這個產業到目前為止是風口，所以我們在上海開了將近一百家店，兩年我們的速度是最快，平均每一年，大概三年以內，可能達到600家左右，這個對我來說是一個風口 。
我們做了時間長，但是這個行業倒閉很多，我相信2017年比2016年倒閉更多，特別是傳統健身。
我們為什麼盈利，剛才樂刻運動說做99塊一個月，我們是做六七百一個月。這個健身行業必須不能賣便宜，我對網際網路不是很懂，現在慢慢跟網際網路合作，他們是專門協助我們，也是一個戰略合作。
健身這個產業大部分是做現金流，會計準則都是虧損，所以沒有一個能夠長久健康的發展，所以核心就是健身產業能夠賺錢。就是選址、點位、周邊的市場、周邊的消費力。一定要賣高端，什麼是高端，就是4千塊以上，我們搞了三個品牌，貴的賣一萬，便宜賣4000，中間賣7000，這樣分攤下來，如果這個是藍海戰略，上面實際上中國沒有什麼競爭。我認為開500個店，每個店300萬一個月，在這個行業也可以做獨角獸。一年做一百億，傳統行業還是可以。
網際網路90%都是倒閉，因為健身還是簡單，3公裡內方便，如果沒有人、全部網際網路，沒有服務怎麼做的好？只要點位選好，店的環境搞好，設計好、才能體驗的好。
我們的店在上海中心，正大廣場，國金中心等等。這樣的模式，這樣的方向一定要有體驗，一定要賺有錢的人錢，窮人的錢做不到。這些資源和數據，我認為沒有價值的，這個是我個人的想法。
剛才主持人說，你為什麼賺錢？我一定是錯開，人家不做我要做的，人家買1000塊一年，我感覺這種服務不行。這種民工健身房，越做越累，必須要做高端。另外一定要花錢體驗，店的環境不能說沒有洗澡，一定要有桑拿和洗澡，有錢人比較多，對品質比較講究。
我認為一定要符合市場，一定往這個方向去走。我是做傳統，所以我要改變一下大家，最終看結果。
我認為模式對了，執行力就簡單了；模式錯了，越做越累。未來方向一定是中高端，一定是藍海戰略，不能賣便宜。沒有現金流，壓力越做越大。
這個時代來了，我認為未來每年開一百個，也很輕鬆。因為有了這個模式，有經驗，知道這個藍海，沒有競爭，我認為這個市場，每個城市不需要很多。上海未來就是150個在三年裡面，別的城市，二線城市20個到30個足夠，每個卡賣5千左右，這樣分攤下來一定有利潤，這個模型反覆做了很多遍，這是一個內心強大的市場，一個空白市場。
韓偉：其實沒有那麼複雜。在美國小型健身房9.9美元，我覺得很簡單，國外70人民幣賺錢，120人民幣賺錢，在中國做到特別貴，除非中國和歐美不在一個頻道，否則世界大同，最後是一樣的。
威爾斯健身做的很高端，很專業化，很好，滿足高端人士高品質的需求，這個沒有問題。但是沒有必要因為我們做沃爾瑪，一定要說全家進去的顧客是屌絲。
我們統計過樂刻運動70%用蘋果的手機，有很多的是外國人，我們在後臺都可以看，查後臺的收入實際上好於大型健身俱樂部。去沃爾瑪有富人和窮人，威爾斯健身在行業做的非常好，如果排三名都有威爾斯健身，沒有問題，關於產業思路怎麼看。
如果都做高端，高品質，5千塊年卡，中國14億人，收入偏低的人怎麼去健身？我們希望健身運動成為每個人像喝一樣牛奶一樣，成為一個普及化的。到底哪一種好，哪一種壞，是一個業界正常發展，不用特別爭論。我們不排斥做高端，高品質，也是值得我們學習的榜樣。
王文偉：我首先認為這個市場足夠大，我認為如果要做利潤，要做品質，要做品牌，做客戶體驗高端來的更加效率，最終客單價跟服務時間做分攤。因為買一年的卡，不是可以馬上確認，一定分攤到每個月。
我們在上海，北京，在二線城市，確確實實現在租金越來越貴，人工越來越貴。消費不升級，品質不提高，服務不提高，品牌不提高，一定是要倒。
雖然時代風口，很多人願意運動，但是要錯開競爭，因為每個品牌定位不一樣。未來核心競爭力，無非是選址，傳統行業一個是選址，一個是品牌，定位，現金流，利潤。
因為有了利潤可以跟資本對接，如果沒有利潤，自己騙自己，就是解決就業，就很痛苦。上市都是要講利潤，這個行業傳統比較多，一般來說跟你探討一年業績做多少，現金流有多少，利潤有多少，是談這個，最終我認為價值可能是更加重要，但是每個品牌發展時間點不一樣，我們可能未來著重大方向就是中高端的方向，這個是我們的方向。
韓偉：樂刻健身房一直做盈利的。而且恐怕比較起來，樂刻運動線下門店，如果在國內所有健身場所來排，我們是在其中前幾名。如果樂刻運動要做盈利，今天也可以做盈利，沒有什麼問題。
我不認為網際網路模式，新型企業一定要做虧損。樂刻運動未來可以做盈利。目前，健身房是盈利的，私教也是盈利的，電商也是盈利的，直播也是盈利的，TO B企業服務也是盈利的。這幾塊服務怎麼虧損，每一項都是盈利，我對盈利不擔心。
樂刻運動技術後臺有一些投入，我們要做一個系統，那個基礎投入要在，後面有網際網路模式，很正常一個投入。如果把前臺和後臺搭在一起看，剛開始就盈利是有難度的。但樂刻運動，可以把常規連鎖業態的回本盈利周期，時間壓縮到十分之一，或者五分之一，這個是肯定可以達到的。
關於網際網路健身，可以參看36氪早先的一篇報導：24小時自助健身房持續火爆，但這是一門好生意嗎？
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