第286期，操作跨境電商亞馬遜listing優化項目實操教程

2020-10-20 創眾匯
     

項目導讀

這段時間影響比較大的兩個行業分別是實體和外貿，傳統的外貿B2B受到了很大程度的衝擊，很多客戶的訂單相繼取消，同時一批外貿公司也面臨著倒閉。即便這樣，有一個外貿中的分支卻異軍突起，那就是跨境電商B2C行業，相當於國際版的淘寶的一種模式，直接把國內的產品通過國際快遞送至國外消費者手中，賺取美元差價的一種模式。目前主流的操作方法是平臺和獨立站，平臺比較出名的比如亞馬遜，速賣通和eBay，獨立站在這裡不做重點討論。那麼今天我們就圍繞著亞馬遜這個跨境電商平臺展開深入的討論和實操。

作為跨境電商平臺的龍頭，亞馬遜一直是品牌和利潤的代名詞，其他平臺成了價格戰的紅海，然而亞馬遜卻始終保持著高品質的模式，一直是跨境電商創業者鍾愛的平臺。當然有平臺的地方就有競爭，有競爭的地方就有相應的關鍵詞優化，詳情優化以及推廣優化這些問題，同樣亞馬遜也不例外，你發布了一條亞馬遜產品的listing，如何讓這個listing排名比較靠前，如何讓它在眾多的產品中脫穎而出，是亞馬遜創業者每天都要考慮的問題。把握好上架產品與優化產品的節奏和方法，就能讓新品快速出單。很多人做亞馬遜其實沒有優化的意識，只是一味地發布一些新的產品，從別的平臺複製一些產品標題和關鍵詞，然後copy到亞馬遜平臺，其實這種模式早期比較適應，現在再通過這種模式做亞馬遜已經落伍了，基本賺不到錢了。

專注一個listing去優化，去把細分的市場做好，從亞馬遜掘金其實並不難，今天的課程專業的亞馬遜行業大咖將會給大家從以下幾個方面展開講解，分別是：1、UPC的正確使用方式與產品圖片標題的優化；五點產品描述如何打造出高轉化率的產品？SearchTerms裡邊的優化技巧；產品上架前的價格，詳情以及買家群體的布局方案；Reviews與QA絕密的優化技巧。從這幾個方面打造出一款高轉化率的listing，提升亞馬遜產品的銷量。

很多創業者一提到跨境電商，就容易聯想到英語水平高，流程複雜，陌生不懂等等這樣的詞組，其實現在跨境電商已經非常成熟了，本質上就是電商，只不過不同於國內電商的是消費群體是國外用戶，支付方式和物流和國內電商有所區別外，其它沒有太大的區別，有基礎英語的朋友們完全可以勝任。所以如果2020年你找不到合適的創業項目或者是對目前工作不滿意，我們建議大家可以嘗試著操作跨境電商，從趨勢來看，跨境電商在未來一段時間必將是掘金的高地，不論是個人還是企業，跨境電商的門檻都已經降低到了幾乎沒有門檻的地步了，今年我們也會在跨境電商方面有所傾斜，幫助更多的創業者從零開始做跨境電商。

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