（i美股訊）北京時間3月30日消息，奇虎360在招股書的首頁如此推介自己：中國網際網路第三大公司（以活躍用戶數計）、中國瀏覽器市場第二名（以用戶滲透率計），中國網絡及手機安全領域第一名（以活躍用戶數計）。介於奇虎360是通過佔領用戶桌面客戶端的方式，迅速佔領安全市場，進而將客戶端用戶遷移到其他平臺，所以下面的分析將首先從360客戶端市場佔有率出發。
1.奇虎360+360殺毒軟體：攻佔桌面客戶端
2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全衛士。由於360安全衛士採取全免費形式，並對症下藥，推出免費木馬查殺、防盜號等特色功能，快速獲得用戶好感。推出360安全衛士後，奇虎官方配套進行系列推廣活動，例如推出每周「惡意軟體」播報、發起網民對「惡意軟體」投票、聯合多家機構發動「網上反流氓軟體運動」等。從傳播效果來看，奇虎恰到好處找到殺毒市場的空缺，推出體驗良好的產品，並有效利用網友對於流氓軟體的反感，因此迅速崛起。2007年10月，360安全衛士用戶量超過瑞星、金山，成為國內用戶量最大的安全軟體。
在網絡安全領域攻下一程後，360於2008年5月推出安全瀏覽器，於2009年10月推出免費360殺毒軟體。藉助360安全衛士打下平臺基礎，360殺毒軟體推出不到2個月，裝機量超過5000萬，超過卡巴斯基位居第二名。2010年1月中旬，艾瑞公布數據稱，360在整個殺毒市場份額攀升至33.76%，成為市場佔有率第一網絡安全商，瑞星市場份額被擠壓至30%；2010年9月，艾瑞再次發布數據稱，360市場份額到達62%，瑞星僅為16%。具體如下圖：
在已提交的招股書上，360發布艾瑞數據稱，截止2011年1月，360擁有3.39億活躍用戶， 360安全衛士活躍用戶3億，360殺毒軟體活躍用戶2.48億，三者佔據中國網民總數比例為80%、76.9%、83.9%。以活躍用戶數量來計算，360安全衛士與殺毒軟體分別位列中國網絡安全產品的第一名與第二名。
再從用戶桌面客戶端來看。據2月28日艾瑞統計數據顯示，中國日均用戶數排名前十名的客戶端分別是：360衛士、QQ、IE、360殺毒、360安全瀏覽器、迅雷、360保險箱、QQ遊戲大廳、PPStream、QVOD。前10大客戶端裡有4大是360產品，其中360安全衛士日均用戶量比騰訊QQ超出約26萬；排名第6的迅雷為周鴻禕投資產品。
2.360瀏覽器：搶佔瀏覽器、網址導航市場
360瀏覽器是奇虎360繼安全衛士後推出的第二款產品，目前也是360的金錢罐子，在線廣告收入大部分即依託瀏覽器而來。360瀏覽器2008年5月推出，2008年12月日活躍用戶1800萬，2011年1月日活躍用戶1.72億，覆蓋中國網絡用戶數44.1%。360同時引用艾瑞數據稱，360瀏覽器目前佔有市場份額排行中國第二，第一名為IE瀏覽器。
最新的一份統計數據來自百度統計，3月24日，百度統計發布消息稱IE9.0發布引起中國瀏覽器市場份額動蕩，最新TOP10的市場份額如下：
360在瀏覽器市場的優勢，很快體現在360網址導航上。360網址導航平臺建立在360瀏覽器之上，網絡用戶會發現假如安裝360瀏覽器，那麼360網址導航會自動設為瀏覽器主頁，360網址導航站流量因此飆升。從頁面布局來看，360網址導航與中國最大網址導航站hao123頗為相似；從廣告收入增幅來看，受益於去年以來電子商務行業的激烈競爭，網址導航廣告價格直線增長，目前兩家網站重要廣告位均為清一色的電商廣告。
2011年2月23日，奇虎360推出360團購開放平臺，加入該平臺的團購網站將享受到360帶來的流量與用戶資源，目前包括拉手、美團等在內的超過200家團購網站已加入了該平臺。團購開放平臺的推出意味著360正式切入中國競爭極其激烈的電商行業，而這次它無疑將會再次藉助360瀏覽器與客戶端優勢。值得注意的是，為了與淘寶等開放平臺以示區別，360再次打出安全的旗號，特別強調網站 「誠信、安全」特質，提供防木馬釣魚、防網銀卡號信息被盜、一號多用等功能。
3.360手機衛士：與網秦的市場爭奪戰
在手機安全市場領域，360的直接對手為網秦。比較巧合的是3月15日奇虎360向SEC遞交上市申請，第二日（3月16日）網秦也向SEC提交上市申請，因此可將兩者進行對比。
1）從市場份額角度對比。網秦在招股書中引用美國諮詢公司Frost & Sullivan數據稱，截至2010年12月31日，網秦註冊用戶數達到7200萬人，在中國手機安全市場的份額為67.7%。網秦排名第一的競爭對手（奇虎360）僅佔有8.6%的市場份額。與此同時，網秦在海外超過100個國家有註冊用戶數量約2300萬人。具體份額如下圖：
不過360招股書中卻引用艾瑞數據稱，360手機安全衛士目前活躍用戶數量佔有中國手機安全市場58.2%份額。雖然沒有公布艾瑞2011年1月報告的完整版，但卻可以在網上找到艾瑞此前公布的《2010年手機安全年度報告》。在這份報告中，艾瑞稱在2010年，360手機衛士及360信安易、網秦以及金山手機衛士分別以61.7%、8.5%、4.8%的佔有率分享了75%的市場份額。具體如下圖所示：
雖然在招股書中，奇虎360與網秦引用的是不同第三方的調查數據，但雙方公布的市場佔有率差距之大（高達8倍多）還是讓人費解。這將意味著，在此後兩者赴美IPO進程中及上市後，它們可能被要求提供更多證據，用以證明自己在招股書中的數據並未有水分。
2）從營收模式角度對比。360的營收模式為Freemium，Free（免費）＋Premium（增值服務）。免費的安全和殺毒服務是推廣手段，用來培養用戶忠誠度，在此基礎上360推出網際網路增值服務。從營收構成來看，360營收來自三大方面：在線廣告、網絡增值、第三方殺毒。
網秦的營收模式同樣為Free+Premium，但與360安全軟體完全免費策略不同，網秦的Freemium模式為「部分免費+部分收費」，網秦收費軟體一般會提供更個性化的功能。在網秦官網上，目前可以看到兩種收費模式：套餐以及秦幣充值。秦幣充值，指用戶可以用錢購買網秦公司推出的虛擬貨幣，並用其購買網秦的產品和服務。一般情況下，網秦帳號和手機是有關聯的。
3）從季度營收及利潤角度對比。在過去2年中360與網秦均增長迅速，不過360的營收總額要遠遠高於網秦。2009年一季度360營收為501萬美元，網秦為106萬美元，兩者營收之比為4.72；2010年四季度360營收為1981萬美元，網秦為626萬美元，兩者之比為3.16。
如上圖所示，360與網秦對比曲線呈下滑趨勢，表明在最近8個季度中，網秦的營收增長速度超過360。數據顯示2010四季度，360營收同比增幅為98%，網秦的同比增幅則為323%。不過需要注意，在對比營收增長速度時，也要考慮到營收規模對於增速的影響，規模越大要保持高速度增長將更難。
從利潤角度來看，360與網秦兩者間的差距就比較明顯。在2009年一季度到2010年四季度的8個季度中，360除了2009Q4、2010Q1外利潤均為正，而網秦除了2010年Q2、Q3外，其他利潤均為負。具體如圖：
（i美股 江濤）