日本大型家電商無力抗衡網上賣家 店員透漏攻略

2020-12-25 中文業界資訊站

據日本《周刊Play》雜誌3月13日報導,日本家電量販店好像終止了同網絡價格降價的對抗。雖然日本山田電器、Big Carmer和Yodobashi還沒有公開聲明故而無法斷言,但各店鋪的員工都是這麼說的。東京都內某LABI店數位相機賣場的店員透露:「眾所周知,我家的銷售業績並不理想。幾年前開始公司業績就不斷惡化,出現營業赤字。

去年約有60家店因經營虧損而倒閉(5月份一連倒閉了約50家,6月份倒了11家)。出現這種情況最大的原因是跟網價對抗過激導致效益減少(苦笑),所以,差不多一年前吧,我們就停止了和網上價格的對抗。」

東京都內某Big Camera點薄屏電視賣場的店員說:「我家好像也放棄了同網價的抗衡。」

據前面介紹過的LABI店員透露,這裡說的「網價」是指一些沒有實體店的網上營業者所售出的非正規產品的價格。

通過家電製造商的銷售公司拿到的產品屬於正規品。山田電器、Big Camera和Yodobashi都有網上店鋪,但這些都經過了正規渠道,如果網上店鋪的商品有所降價,也是會有實體店的價格保障的。

但是,目前網上到處可見非正規產品也是實情。非正規品指的是,新店鋪開張時推出一些價格優惠的產品,也就是大家排成長隊搶購的一些廉價商品。一些大型家電販賣店也會暗地裡把沒有處理掉的庫存貨品低價賣給網上營業者。

從2011年薄型地面數位電視需求劇增以來,網上營業者開始通過這種途徑將非正規品以「巨廉價格」售出。

在日本,通過手機就可以輕鬆檢索出「巨廉價格」。在日本價格對比網站裡輸入產品型號就可以檢索出該產品當前最便宜的價格。

例如,索尼Bravia43英寸4K系列液晶電視。在日本池袋的LABI1總店,稅後售價約9669元,

在LABI1總店對面的Big Camera店,稅後售價約9798元,而在價格對比網上檢索發現,該產品的最低售價為7126元(3月4日15點)。網上銷售商的價格比山田電器(LABI)便宜約2543元,比Big Camera 便宜約2672元。

佳能迷你相機PowerShot G7 X,山田電器售價3318元,而網上最低價格是2672元。最低價格的貨主依然是網上賣家,差價竟然接近600元。

《周刊Play》雜誌記者給店員看了價格對比網站的最低價格,而且家電可能會進一步降價,因為很多新聞網站和個人博客上都有類似「購買最便宜家電攻略」的文章。前面介紹過的LABI1的店員告訴我們:「2012年至2013年,山田電器曾強力對抗多網上賣家。當時,我們打出標語:『比一切網價更優惠』,不管是正規品還是非正規品都成為我們的競爭對象。當時Yodobashi和Big Camera也隨之提出『徹底對抗網上賣家』的口號。」

但是,如前面所說,降價這一方法行不通。

「網上賣家所賣的非正規產品其實是我們『低於批發價的便宜貨』。如果跟他們來真的,那麼我們的業績可能會持續惡化,導致一大批店鋪倒閉。所以,即使知道產品的最低售價所對應的是網上賣家的非正規產品,即使知道他們是甩賣也不會採取措施與他們抗衡。」

不管是索尼的4K系列電視還是佳能的迷你相機,在實體店裡可能沒法低價買到手了。但是,前面介紹過的Big Camera的店員透漏說:「當然,這些我們是無法明說的…」。「雖說現在基本上不在和網上賣家進行抗衡,但在不同時機或根據產品的類型也會進行一定的對抗。畢竟,東西賣不出去會挨老闆罵的。櫃檯負責人告訴我們,通過和網上賣家進行對抗,利益可能會減少,但能賣出去產品總歸是好的。」

和網上的超低價產品進行抗衡的商品到底是什麼?

從型號上來說,首先是下線商品。也就是說兩三年前生產的一些款式比較舊的商品。賣不掉的話可能會造成庫存積壓。所以,即使是低於成本價也會大力甩賣。其次是,從廠家那裡可以拿到很多回扣的商品。這些商品大多數都會貼上「暢銷NO1」的標籤。最後是一些配件類商品,如頭戴式耳機,入耳式耳機,U盤,手機殼,液晶膜等。這些小產品消費者一般不會介意是否降價。他們和薄型電視,數位相機不同,要去其他店裡面查看價錢然後確認降價幅度。這些小商品的標價一般都是標價,所以降個10%也是可能的。

那麼,和網上的超低價產品進行抗衡的時機是?

結算期。家電界的結算期一般是3月。尤其是過了3月20日,為了完成銷售目標,各個店鋪都會設立賣場。店鋪在平日的中午到傍晚的時間段內,會設置一些降價區。

這一降價攻略是否奏效尚未可知。除結算期在8月的Big Camera外,日本各個家電商已進入結算期。如果您有購買家電的意向,那從現在開始就可以行動了。

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