20年前，馬雲提出了「讓天下沒有難做的生意」；20年後，萬萬沒有想到「天下所有的生意都變得難做了」。
在如今疲軟的化妝品零售環境中，單品店市場的繁榮，顯得頗為另類，以婷美小屋為代表的一系列單品牌店品牌在這條道路上越走越遠，化妝品單品牌店的未來真值得期待嗎？
2020年11月2日，在三亞舉行的「用行動致敬未來」，2020婷美小屋品牌盛典峰會上我們可以看到，作為行業的先驅者，婷美小屋正在用實際行動，向美妝行業和單品牌店的未來致敬。
有人預測，2020年，單品牌店的零售規模將佔到化妝品零售規模的5%以上。由於疫情等因素，化妝品實體零售行業在今年上半年受到了極大的影響。通過相關機構數據分析看到，化妝品單品牌店的抗風險能力是最強的，而且，在後疫情時代的恢復速度要比整個化妝品零售行業快得多，這也讓行業看到了，化妝品單品牌店會成為「強勁的化妝品零售模式」。
做遊戲規則的「制定者」
回顧化妝品單品牌店的發展歷史，成立於上個世紀70年代的The Body Shop被視為化妝品單品牌店的開山之主；但真正將「單品牌店」這種商業模式發揚光大的是上個世紀90年代的韓國。
由於亞洲金融危機爆發導致消費疲軟，單品牌店產品價格穩定且形象統一，突出「高性價比」的宣傳也符合金融危機後消費者的訴求，巧合的是，這也符合當今中國消費者的消費訴求。這也是單品牌店的發展 前景被行業所看好的原因。
「遊戲」規則是市場所需要的，有了規則，才有運營模式，才有單品牌店發展的清晰趨向。2012年，婷美小屋成為了中國單品牌店市場最早的「遊戲」規則制定者和改變者之一。
2012年，婷美小屋項目正式啟動；2013年，第一家體驗店在廣州市中心開業；2015年，完善戰略布局，直營店突破100家；2016年，婷美小屋開啟品牌戰略升級，全面開放加盟；2018年，婷美小屋推出4.0店鋪，門店數量增至2000餘家；2025年，婷美小屋目標將實現門店數量突破20000家。
婷美小屋總裁蔡丙國提到，未來婷美小屋發展主要有兩個方向：一是深體驗、重服務，流量是實體零售的硬傷，那就提高客單，以服務形成實體店的核心競爭力；二是做「微營銷」，利用自媒體、社交平臺等線上工具，幫助門店運營好會員並實現線上引流，利用爆品和核心產品挖掘拉升會員的客單價。
婷美小屋總經理付海濤表示，婷美小屋未來將持續打造健康美膚的新零售平臺，未來品牌的運營方向是「服務+快消」，網際網路解決不了消費者體驗的問題，所以「服務+快消」將成為婷美小屋未來發展的核心利器。
強大資源構建「人貨場」
中國的化妝品單品牌店市場真正進入高速發展還是在2017年之後，有一大批的國產品牌開始布局單品店。單品牌店市場看似美好，但是如果沒有足夠的品牌資源，是支撐不起品牌發展的。很多不具備品牌資源的單品牌店本身屬性就不夠厚重，走著走著就變成了快消品店。
婷美小屋在2018年的中國美容博覽會上，將自身的定位和未來的戰略，向中國化妝品功效量化先鋒品牌和「生活美學」倡導者延伸。至2020年，婷美小屋更是將品牌定位調整至「專業健康美膚方案引領者」，以「成為最受顧客信賴的健康美膚新零售平臺」為企業願景。在這些品牌定位變化的背後，是婷美小屋對強大品牌資源的自信。
蔡丙國在會議現場提到，今年的化妝品實體零售行業，只要不賠都算成功的，但是婷美小屋的大部分門店都實現了盈利。
婷美小屋背靠嬌蘭佳人、MO&CO連鎖體系，強大的連鎖零售系統，諾貝爾專家、國醫大師等重量級人物加持的產品研發中心，擁有先進的加盟後臺支持系統，而且品牌擁有核心的原料生產和產品生產。據付海濤透露，婷美小屋憑藉背後強大的產品生產和供應鏈體系，能夠實現三到六個月完成新品上新。
在會議上，付海濤還解答了婷美小屋接下來的多維立體戰略布局。通過運營賦能、產品賦能和陳列賦能，打造屬於婷美小屋自己的「人貨場」。
在人方面，籤約明星代言，與主流視頻媒體平臺深度合作，助力明星產品打造；增加粉絲私域流量運營投入，通過「速贏計劃」，助力門店「活」起來；聯手微信、今日頭條等最熱平臺，精準定向投放廣告；在貨方面，婷美小屋在本次峰會上全新發布了院線級深護理套盒，全新美白系列也即將上市，同時婷美小屋還將對彩妝進行全新升級，精簡產品線，打造以妝養膚的概念，並打算於明年5月亮相上海美博會，與各地展商、觀眾共享獨家品類新布局、頭皮管理新進展、大健康美膚新零售平臺等；在場方面，加大對員工及門店的培訓投入，與韓國知名陳列設計公司合作，完成陳列升級，通過店鋪色彩搭配，櫃檯重點視覺區域打造等，重建消費場景，讓用戶獲得極致體驗並逐步獲得用戶發自內心的認可。
END：婷美小屋總裁蔡丙國曾經有過這樣的規劃，2025年婷美小屋的總店數將達到20000家，即使市場環境並不樂觀的當下，婷美小屋的這一目標依然沒有改變。在這「巨幅藍圖」的背後，婷美小屋在今後的發展速度上將持續加快。
婷美小屋一邊加速市場布局，一邊積極帶領著所有門店涉足公益。在婷美小屋的品牌文化牆上我們可以看到，「秉持著像做事業一樣做慈善的公益理念，多年來持續向社會傳遞著品牌溫度，每一家婷美小屋都是愛的小屋。」
自2015年開始，婷美小屋與廣東公益恤孤助學促進會牽手，通過婷美小屋愛童行項目共捐贈1100萬元，資助學生1668名；2017年，婷美小屋攜手中國兒童少年基金會發起並組織實施國家級公益項目「春蕾健康行動」。
20000，並不是一個冰冷的數字。隨著年輕一代消費者的崛起，單品牌店被視為行業的風口，由於年輕一代消費者對品牌的價值和意義追求更高，公益事業讓婷美小屋品牌價值增加更多的厚重感。在單品牌店行業標杆還未完全樹立的今天，婷美小屋已經在強化品牌形象的道路上，走在了行業的前列。