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過去幾年，電商顛覆了人們對購物價格、購物方式的觀念，隨著電商流量紅利逐漸遭遇天花板，越來越多消費者開始對消費時的「體驗」、「場景」更為在意。在此時間節點上，經過了6年錘鍊和千店探索、坐擁百強連鎖巨頭零售大數據的婷美小屋躍居C位，其營運體系、盈利模式也越來越成熟，從2017年的1500家網點，再到2018年計劃的5000家網點，屬中國單品牌店發展中拓張速度最快的品牌。本期《BOSS說》我們邀請到了婷美小屋品牌創始人蔡丙國，秉承著「像做事業一樣做慈善」理念的他，會帶給我們什麼樣的國貨化妝品新體驗？他是抱著什麼樣的理念涉軍大健康領域？作為浙商中的翹楚，他又有著什麼獨特的經商秘籍？
私享嘉賓：嬌蘭佳人集團總裁、婷美小屋品牌創始人 蔡丙國
私享一：食療是全民健康最好的途徑
主持人：婷美小屋基於什麼樣的初心進入到大健康領域，包括食療市場？
蔡丙國：我認為婷美小屋這幾年的發展也得到了廣大消費者的認可，也得到了我們所有婷美小屋同仁們，合作夥伴們的支持，這是婷美小屋在市場上立足的一個根本點，基於這個根本點，也響應了國家當時提出來的，就是國家一直提出來的，2030就全國健康，中國這幾年的經濟發展，個個都處於工作的壓力和生活的壓力，所以基本上很多都是屬於亞健康生病，亞健康狀態，所以更需要的是你應該怎麼保障你的健康的身體，所以，這時候，應該最好的就是對保障你整體健康的身體最好的是食療，婷美小屋也根據全民需求，能夠給廣大的消費者提供一些很好的食療產品。我們的食療產品，現在是跟中醫科學院，包括吉林省中醫科學院，我們都是提供了很好的一些平臺，包括國家對這些研究院的支持也很大，這幾年來取得的成績也很大，我們就和科學院強強合作。
私享二：老百姓都能買到的產品才是好產品
主持人：婷美小屋從化妝品到大健康，不論是產品還是規模都在不斷地拓展，我想了解一下，我們整個集團在這方面，在未來的一些戰略上，您這邊有沒有哪些規劃或者考慮？
蔡丙國：中國的市場很龐大，非常非常龐大的一個市場，我們小屋也想能夠在這個龐大裡佔有一席之地，我認為我們小屋開個幾萬家店應該沒問題，因為中國現在有將近14億人口，我們可以在大江南北，可能我們目標也想深入到各縣各鄉鎮去，能夠讓所有的老百姓都能夠買得到婷美小屋，而且小屋的產品價格大眾化，比較親民的一個價格，我們當時說要做性價比最高的產品。
第二，是我們的產品品質要做到在全國，全球都要能夠做到領先，而且能夠做到安全，我們在產品，我們認為自己，當時我們有一個叫，一直在內部說，我們要高科技，白菜價，能夠讓老百姓消費得起。
私享三：要在行業變革中把握趨勢
主持人：您談談如果從您的角度來講，對於整個行業來說，化妝品單品牌店在中國的廣泛的興起，會對整個化妝品市場有怎樣的影響？
蔡丙國：婷美小屋從店數量來說可能不是最大，但是這兩年的發展肯定是最快的，我認為婷美小屋有幾個比較把握好的點，因為第一個是我們說的，婷美小屋核心的競爭力就是品質，功效，原來我們最早的時候，那個時候2000年開始，我們辦廠開始，我記得95%以上的原料，全部是依賴於進口，現在我們的核心原料，我們全部都是在國內做的。都是通過自己研發的，而且這個功效呀，我們做出來的原料和國際上的原料，我們也會經過評價，經過數據的支撐，經過安全的評價，這是我們婷美小屋第一個核心競爭力。
第二個競爭力呢，我們認為我們把握了一個行業的趨勢，我們認為這個行業在目前線上線下這種惡性的競爭，這個行業都在變局，大家變得你開個店，連基本的費用有時候都承（受）不了，這個時候我們也有比較合理的價格體系，又能把握好這個，在一個整體的，變革中又是比較，又把握趨勢，第二個原因是比較快的。
第三個原因，我們還是就把自己的產品，性價比，有超高的性價比。
第四，我們認為還有一個核心的盈利模式，這個很關鍵，因為我們這些都是通過幾十年來積累的，新店新人新品牌，雖然說品牌別人聽過，在這個地方還是作為一個新品牌的，一定的區域範圍以內，我們必須要怎麼去推翻這三座大山。
私享四：要像做事業一樣做慈善
主持人：前段時間有一個特別火，被大家刷屏的「豪友」籃球賽，很多媒體都在聚焦，我關注到我們做了贊助，您本人對運動很喜歡，還是從戰略角度講，認為這樣的一個非常積極的，公益的，慈善的賽事，有助於對婷美小屋的品牌進行提升？
蔡丙國：我注重兩點，第一是公益慈善的，因為我們一直，小屋提出來，我們要做慈善，要像做事業一樣做慈善，我們認為我們對慈善是蠻關注的，因為會帶來很多人的，可能對很多人一些正面上的宣導吧，也的確能幫助一些該需要幫的人，另外一塊是很好的題材是運動，因為生命在於運動，我們以前在這些科學家們在一起的時候，都在說一定要注意運動，運動是很好的一個對身體健康的一個保障。
關於BOSS那些事
問題一：所理解的浙商精神和現代企業家的精神？
蔡丙國：我認為是這樣的，就是一句話，一直以來的，溫州人都在說，能做老闆能睡地板。
主持人：可高可低。
蔡丙國：只有這種頑強的意志。
主持人：和精神。
蔡丙國：有這種堅強的信念，和有自己有強力的激情，我覺得做事情就在堅持下，都會成功的。