和眾多傑出的成功人士一樣，Wendy Zhang張靜很幸運地以大學英文講師的身份從中國移民到溫哥華這個美麗的城市。2015年她全身心地投入到地產經紀的工作中。從事地產行業時間不長，但是業績增長較快。張靜從最初的團隊銷售模式中的一名隊員很快發展成為可以獨立從業的精英地產經紀。在溫哥華地產局年度銷售業績排名第一年居前10%。
從一名深受學生喜愛的教師到如今的溫哥華地產經紀，Wendy的為人謙虛謹慎，有強烈的事業心和高度的責任感。她對人以誠相待，友善的為人處事之道和積極樂觀向上的心態，是她成功的秘訣。同時她善於運用敏銳的市場洞察力，把握銷售中的關鍵環節，積極地促成每一筆交易。
可以說與張靜的合作是成功銷售您的房屋的開始！
問
：為何選擇從事地產經紀的行業？
答：張靜覺得溫哥華是個地美水美風景美的地方，能在這樣的地方買下一個屬於自己的房子是件多麼美好的事情，既然自己想在這買房子的就應該了解這一行，一個地產的投資對於每個家庭來說都是一件莫大的事情，經過自己購買房子，張靜發現自己很想去學習和研究地產這個行業相關的知識，這邊跟國內房屋買賣的做法是有著很大的區別，她認為當她自己了解之後還可以幫身邊的朋友置業，於是就加入了地產經紀的行業至今3年了。
問
：為何選擇加入Pacific Evergreen Realy 地產公司?
答：談到Pacific Evergreen Realy公司的什麼地方吸引Wendy加盟，Wendy說是公司的人氣和一位隨時能教她東西的老闆David大哥吸引她過來的。Wendy經歷過團隊合作模式，也曾試過孤軍奮戰。當她遇到問題時，唯一能求助的就是公司的Managing broker。David大哥對她說：「有什麼事隨時打電話給我」。沒有什麼比這句話更有吸引力了。David Yang在Wendy心目中是個平易近人、沒有架子，願意在百忙之中指導她各種問題的老闆，在這裡她得到了力量和信心。與公司的其他經紀也都像朋友般的相處，所以她感到加入這個大家庭她很榮幸，她很感激David Yang對她事業的幫助，讓她迅速成為Top Producer！
問
：您加入這家公司後有什麼改變？
答：在加入公司之前剛好是休了一個產假，事業處於休息狀態，當時手上沒有什麼買賣的盤，當加入Pacific Evergreen之後，在David大哥的指導和幫忙下拿到了一個House的盤，及幫一個客人成功買下了一個公寓，雖然那個公寓只價值$30幾萬，但是意義非常重大，因為這個買家在買的過程遇到了一些難題，Wendy把情況告訴了David，David便親自遠程開車過去幫忙處理，結果讓Wendy順利地寫下Offer幫客人買下了房子，之後這個客人認可了Wendy的能力還繼續找Wendy買了兩個公寓，也把女兒的樓花又交給Wendy去賣，並介紹了他的朋友找她買了個House，這一連串的Listing都是因為有David的幫忙和指導下得到的。這是Wendy加入這個公司後業務得到了飛快的拓展，增加了信心。Wendy拿到的新盤做Open house時David都會親自跑過來看一下房子，然後指導她要注意哪些問題，該怎麼和客人介紹房子，怎麼和客人問問題等，因此有David的指導讓Wendy在加入公司短短幾個月，業務就突飛猛進，Wendy認為她選擇加入這家公司確實是做對了選擇。
問
：您是如何找到你的買家或賣家？
答：Wendy說先從朋友做起，除了自己身邊的朋友外，之前有幫客人做過很多的Open house，便認識了更多的朋友。當跟Wendy做成過房屋買賣的客人都會互相推薦，因為客人覺得她誠實、可信，像地產經紀的行業Wendy認為對客人真誠是必須的，買賣一個物業都是幾百萬的交易，她相信客人不會交給一個不信賴的人來做。就憑著誠實、可信、認真的敬業態度，Wendy獲得了越來越多的客人，直到忙不過來了。
問
：你會給客人提供什麼樣的服務？
答：只要是客人需要 Wendy幫忙，哪怕是跟房屋買賣無關的事情Wendy都會迅速趕過去幫他們解決。Wendy說客人的事情我會當成是自己的事情去對待。首先Wendy會先跟客人交談，清楚知道客人要的是什麼，然後幫客人爭取得到最多的價值。比如是要賣房子的客人，她會用她的知識和經驗來和客人分析目前是不是適合時機拿出來賣，為客人的房子評估一個精準的市場價值。也會邀請一些專家幫助，比如房屋抵押貸款經紀人、律師和會計師來處理所有的文件，確保客人的最佳利益，並幫客人處理好買下一個房子的交接時間，讓他們平穩過度。為了在最短的時間內出售委託她賣的房子，Wendy會幫他們做好上市之前的準備，她會幫客人把屋子收拾乾淨，會邀請專業攝影師拍攝高清的專業房屋圖片。很多其他經紀只是用自己的手機幫客人的房子隨便拍幾張照片放到網上，照片又暗，角度又不好看，但Wendy是堅持所有的房屋照片都要是好看的，不管是新老房子？Wendy都要把物業最美的一面呈現給買家。然後會第一時間向潛在買家推薦，並做Open house公眾開放參觀、刊登報紙廣告、微信廣告、MLS®、網際網路，當然還有與海外買家的特殊關係向海外推廣。她會盡力按客人的意願提供最滿意的服務。
對於買家的客人，首先了解客人的家庭情況適合選擇在哪個區域買房，第二要幫客人了解貸款的能力，然後根據所求再去找房和看房，當客人鎖定了目標區域，鎖定了款項的預算，目標明確了，買房這個事情就變得簡單了，一旦有適合的房子出現，就馬上幫客人買下來，如果沒有就先等等看，絕不會催促客人做決定。
問
：從事經紀這麼久以來最難忘的一次買賣是什麼情況？
答：最難忘的可說是第一次的買賣了，當時是幫客人買一個高貴林的公寓，選房的過程還比較順利，當他們鎖定目標之後，馬上就幫客人寫Offer，原本客人看好了北素裡的房子，但當寫了Offer後，賣家那邊有更高的Offer進來，需要Wendy的客人加錢，但那個客人並不是很想加，Wendy也沒有絲毫的強迫，反而再幫客人在高貴林找了下一個房子，最後低於叫價買了下來，這是Wendy第一次獨當一面的自己完成所有交易文件，不確定的地方都會請教他們公司的經理，一步步的把交易完成，當時還遇到了一個難題，這個房子的抬頭上有個Lien的存在，導致這個房子拖延了三四個月後把Lien拿掉之後才能成交，在這第一次的房屋買賣交易的過程中Wendy有了更深刻的了解，也是她最難忘的一次買賣。
問
：2018年新出的一些政策不利於房地產交易，你怎樣看待目前的溫哥華房市？有什麼想對賣家和買家說的？
答：Wendy對溫哥華的房地產市場是很有信心的，她說雖然總會有些不利於房地產的消息出來，當有些政策一出臺，人們總是觀望，市場會是安靜一些，但是一旦有點好的消息給人們一點觸動，或者價格降到人們心動的範圍，他們就會立馬冒出來出手買，所以溫哥華是不缺買家的，只要是一個適合的物業在適合的價格出現就總是會有人買的，所以Wendy對這個市場是非常的樂觀。
對於今年的情況，Wendy想對賣房的人來說任何時候都是好時機，不要等，因為現在越等可能價格越低，不如趁早賣出。她想對買房的人說現在是該出手的時候了，尤其是那些還在租房子住的人來說任何時候都是買房的好時機，因為主要是你自己要住，你自己自住的話外面的價格升也好跌也好都對你沒有影響，你需要的是一個溫馨的家，以後你就不需要每個月付租金了。不要總想著自己能買在最低點，賣在最高峰，只要你能買在這個下降的區間你已經是很幸運了，賣家的話能賣在上升的階段也是很好的了。
問
：你未來想要達到什麼樣的目標？
答：Wendy笑著說出她的遠大理想：「我希望能像David大哥那樣的成功，也行未來能有自己的地產公司，David大哥就是我的奮鬥目標！」