解析奧特萊斯四大誤區:奢侈品、折扣、位置偏遠、過季舊款

2020-12-14 紅商網

　　紅商網研究整理：提起奧特萊斯，多數人想到的關鍵詞是奢侈品、折扣、位置偏遠、過季舊款等。

　　這些關鍵詞看似都沒錯，但其實很多消費者並不知道，奧特萊斯內銷售的並非都是奢侈品，確切地說，其銷售的大部分不是奢侈品;而其地理位置之所以偏遠也不完全是為節省成本，奧特萊斯背後的進貨渠道法則使這種業態必須選址在郊區;而在奧特萊斯內，其實也有大量的新款甚至獨家產品，就看消費者「識不識貨」。

　　奧特萊斯內都是奢侈品牌嗎?

　　「說起BURBERRY、PRADA、範思哲、施華洛世奇等品牌，大家首先想到的是奢侈品，這類品牌價格高，為能買到低價正品，於是很多消費者到奧特萊斯買折扣品。久而久之，奧特萊斯被人們認為是購買折扣奢侈品之地，但這是個極大的誤區，其實奧特萊斯內80%以上品牌都是中高端甚至大眾化品牌。真正意義上的奢侈品品牌幾乎不會進入奧特萊斯。」正在上海開發奧特萊斯項目的上海中發商業管理集團執行董事、總裁丁浩洲如此告訴《第一財經日報》記者。

　　丁浩洲指出，奧特萊斯的招商與購物中心如出一轍，也是先招主力店，再招輔助商業，以品牌而言，分為奢侈、高端、輕奢侈和快時尚品牌。

　　「輕奢侈和快時尚品牌較好區分，但奢侈品牌和高端品牌常被混淆。在業界，判斷奢侈品牌的標準是幾乎從不打折、從不做平行貿易，即貨源不會供應給自身體系外的渠道，真正的奢侈品是限量甚至定製的，有些款你幾乎不會在商店內看到，因為這些都是VIP客戶事先就預訂的限量版，所以能夠在奧特萊斯內出現的商品尤其是大折扣幅度商品基本都不是真正意義上的奢侈品，而是高端商品。」丁浩洲表示。

　　記者採訪數位經營管理過奧特萊斯的業內人士後了解到，業內公認的真正意義上的奢侈品品牌只有LV、愛馬仕、香奈兒和BV等極少數，而BURBERRY、PRADA、傑尼亞、範思哲等都被認為是高端品牌。

　　「LV、愛馬仕等奢侈品品牌的經營理念是以高價限量為主，有些款可能僅有數件，有些定製款根本在店內尋不到。而高端品牌、輕奢侈品牌和快時尚品牌的理念是一樣的，即以量為主，基本不會限量生產。比如一款約5000元的PRADA皮夾，你幾乎能在所有PRADA店內甚至奧特萊斯內看到，而就因為這個價格常會被認為是奢侈品，但實際上只是高端品牌。」丁浩洲透露，為保身價，LV、愛馬仕、香奈兒幾乎從不進奧特萊斯，基本都以正價店形式存在。

　　奧特萊斯有新品嗎?

　　奧特萊斯通常被人認為只能買到舊款，因為能打折的商品似乎大多是過季品。

　　「其實奧特萊斯內會有很多新品，且照樣是折扣價格銷售。」曾為北京燕莎奧特萊斯Ⅱ期、瀋陽尚柏奧特萊斯等項目做過運營的RET睿意德商業服務部董事杜斌告訴記者，奧特萊斯的模式分為買手直接採購、品牌店和尾貨處理三大類型，也就是說，甩賣過季舊款尾貨僅是奧特萊斯的功能之一，另外兩種模式中能經常看到新貨。

　　買手就能為奧特萊斯引入新品。常赴歐洲採購貨品的買手徐先生透露，其採購的商品中有不少都是在中國市場鮮少見到的新款，這些款甚至不會被引入中國市場，但其通過自身在海外的生意夥伴關係及向storehouse(倉庫店)大量低價甚至類似團購式進貨，經常能低成本買到新款或特別款，尤其是storehouse的極低價進貨渠道能攤薄整體成本，讓其將貨品引入中國市場後，在奧特萊斯內以折扣價銷售這些新款和特別款。

　　而品牌店模式中也會有不少新款甚至獨家款。經營過奧特萊斯的數位業者透露，不少品牌為覆蓋更多客戶群，於是會創立諸多細分子品牌，這其中會有幾個子品牌系列是專供奧特萊斯渠道銷售的，這些被稱為「奧特萊斯品牌」的商品本身就是新貨，且只能在奧特萊斯內買到，無法在正價店內買到的獨家產品。比如COACH、IT等都有專供奧特萊斯的商品，這些商品也打著同樣的COACH品牌，但奧特萊斯款的LOGO會與正價店LOGO有所區別。

　　奧特萊斯款的貨品質量和設計也非常不錯，只是有時其質材會選用二層牛皮而非正價店貨品的頭層牛皮，或以帆布、尼龍等作為奧特萊斯款的質材。以PRADA為例，正價店的PRADA女包大多不低於1萬元，但記者在一家奧特萊斯內看到一款PRADA女包僅3000多元，其就選用尼龍布等混合材料製作，而非真皮。

　　有的奧特萊斯內也會有些超大尺碼、設計離奇且從未聽說過的品牌，這就是傳說中的「雜牌」。有業者透露，「雜牌」並非奧特萊斯獨家商品，而可能是貼了自創品牌的外貿尾單貨。

共2頁 [1] [2] 下一頁 

蘇寧廣場蝶變奧萊 成都首家城市奧特萊斯今日開業

奧特萊斯四大認知誤區 為何大多開在郊區?

青海海東砂之船奧特萊斯藝術商業廣場籤約 建面22.8萬㎡

青島奧特萊斯大躍進後成「雞肋」 整體以失敗收場

奧特萊斯「大躍進」遇阻 如何走出困局成熱點

搜索更多: 奧特萊斯

相關焦點

  • 家樂福試水奧特萊斯折扣店 「真折扣」還是「假意淫」?
    奧特萊斯是「OUTLETS」的中文直譯，在零售商業領域特指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心。奧特萊斯最早誕生於美國，而美國本土的奧特萊斯一般位於大城市市郊，以名牌商品為主。 　　作為舶來品，奧特萊斯在國內迅速生根，與購物中心、零售品牌都有不同程度的結合。
  • 過季服裝不應高過原價6折 商場卻拿舊款當新品賣
    在進行返券等促銷活動時，將去年的過季舊款重新上架並按照原價出售，已經成為一些商場屢試不爽的花招。過季商品究竟賣多少錢為合理？近日，有業內人士透露行業內情，過季商品出售價格不應高於原價的6折。 　　中新網6月30日電 據北京日報報導，在進行返券等促銷活動時，將去年的過季舊款重新上架並按照原價出售
  • 探盤西安奧特萊斯丨折扣或藝術?精準定位適合最重要
    奧特萊斯作為一種從國外引入的新型商業模式，特色鮮明，在零售業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱為「品牌直銷購物中心」。 　　從國內最早的北京燕莎奧特萊斯，到如今全國形式各樣的奧特萊斯已達數百家。
  • 「過季」梅西現身三裡屯遭冷落 顧客吐槽物品擺放方式不習慣
    但屯三裡卻是個例外，商場裡門可羅雀，周遭的熱鬧與梅西折扣的冷清形成強烈反差。梅西折扣佔據了屯三裡臨街的位置，紅底大招牌上一顆白色五星非常醒目，五星下面用大號字體寫著「梅西奧特萊斯」和稍小一點的「梅西折扣」兩個招牌。根據店內的介紹，這家店經營的主要品類包括男裝、女裝、鞋包和床上用品。
  • 小米有品特賣奢侈品靠譜嗎?
    而且，大牌商品中大多數為過季款式，部分商品標明是奧萊款。目前，小米有品的男性消費客群佔了6、7成，大多數為男性極客、工程師等關注技術的用戶。所以，「名品折扣」裡也有許多男性商品，佔5成左右，品類比女性多，除了服飾、鞋履、箱包外，還有腕錶品牌。
  • 上海青浦奧特萊斯PK杭州下沙奧特萊斯 前者品牌多後者折扣大
    上海青浦奧特萊斯　　自駕路線：滬寧高速———A30———上海奧特萊斯(趙巷出口右轉100米處)　　雖然是折扣店，青浦奧特萊斯還是一個考驗你經濟實力的地方。想買一線品牌，這兒還是不錯的。有時這裡的折扣是別的地方的專賣店打不到的。如果是中檔品牌，那其實還是要看東西，畢竟現在中等價位的品牌在市區商場折扣也是挺厲害的。　　上海青浦奧特萊斯擁有250餘家商鋪、450多個國內外品牌。　　共分為三個區域。A區主要經營國際一線服飾品牌，有Armani、BCBG、CANALI等眾多一流世界級品牌。
  • 奧特萊斯在規模、選址、折扣、經營等有何講究?
    奧特萊斯(Outlets)又稱「品牌直銷購物中心」，指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心。「奧特萊斯」是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是「出口、出路、排出口」的意思，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為「品牌直銷購物中心」。
  • 從寧波奧特萊斯的倒閉看電商崛起
    在米蘭 Fidenza購物城的Chic Outlet, 全年都有超過70%折扣的換季流行產品出售。所有貨品超值低價，Frette、Quiksil-ver、Furla、Coccinelle等70多個魅惑品牌均放低身價。米蘭的奢侈品信息、流行趨勢都值得品讀。在一番血拼後還可以體驗露天音樂會晚餐。義大利的OUTLETS，當然也要提下佛羅倫斯的The Mall。
  • 繼「趣店」後 小米有品也搞起了特賣奢侈品 能成嗎?
    導語：4月1日零點，小米旗下電商平臺小米有品正式上線「名品折扣」頻道。除了小米有品進軍奢侈品電商外，最近趣店也新增了奢侈品電商「萬裡目」平臺。這讓奢侈品電商行業一下子又火熱了起來。而且，大牌商品中大多數為過季款式，部分商品標明是奧萊款。名品折扣囊括了Gucci、Prada、Versace、Hugo Boss、Bally等奢侈品牌，以及Coach、Michael Kors、Longchamp、Kenzo等輕奢品牌。
  • 奧特萊斯的中國故事
    他們在離市中心幾十公裡甚至上百公裡外的高速公路旁建起漂亮的小鎮，匯集大量國際一線品牌，以「折扣」吸引消費者。據統計，全美目前已經擁有300多家大型奧特萊斯，奧特萊斯已經成為連鎖超市、百貨商場外不可忽視的一種零售業態。 　　如今的奧特萊斯，除了清理庫存，對一些品牌來說還有特別的「渠道」功能。
  • 奧特萊斯一夜爆火?
    吸引代購到來的是有利可圖的差價，折扣的確誘人——「雙十一」促銷季，這家耐克折扣店打出了「四件六折」，不遠的阿迪達斯店是「四件五折」，這還是在商品本身就有折扣的基礎上；國產運動品牌折扣則更為低廉。五六百元就能買到四件本土品牌運動休閒服裝，一千元出頭能買到四件耐克或阿迪。
  • 國內首個汽車折扣商城「龐大奧特萊斯」在北京開業(圖)
    12月6日，由龐大汽車貿易集團投資興建的國內首個汽車折扣商城「龐大奧特萊斯」在北京朝陽區小紅鄉開業，初期已進駐10個商用車以及8個乘用車品牌，所有車型將以車價九折為上限，最低可低至6.8折。　　剪彩儀式　　開幕式後，龐大集團董事長龐慶華接受了騰訊汽車（微博)等媒體的採訪，龐慶華表示，奧特萊斯是龐大開啟的又一汽車銷售模式、將主打新車折扣；同時他表示龐大還沒有退出薩博的收購，龐大仍然有耐心，收購結果也許將在一個月內揭曉
  • 安徽淮南第二家奧特萊斯進駐文商城 總佔面500畝
    近日，筆者獲悉奢侈品折扣店奧特萊斯即將入駐淮南文商城，這也是繼奧特萊斯進駐金地環球港項目後，該品牌在淮南將開的第二個店。　　品牌定位：低價折扣奢侈品專賣店　　「奧特萊斯」是英文OUTLETS的中文直譯，其英文原意是「出口、出路、排出口」的意思，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為「品牌直銷購物中心」。
  • 年底完工,撫州城區將迎來奧特萊斯,位置就在
    好消息撫州將迎來奧特萊斯一座新的品牌直銷購物中心據了解，撫州榮安奧特萊斯購物中心整體建設將於年底完工。在現場可以看到，購物中心外立面裝飾已經完成。工人們在進行內部裝修。這是購物中心前的噴泉。項目整體建設進度正在加快。
  • 購物何必等618,義大利六大必去奢侈品街指南!
    進入六月份各大平臺的活動層出不窮，不過最讓人印象深刻的還是「618」活動，有榮-義大利之家這裡也推出絕對驚喜折扣。不過離6月18號還有將近半個月，如果等不及，Phobeb這裡幫你整理了義大利六大購物街，折扣力度也很喜人。
  • 沙漠中盡情「血拼」:在全美最大的棕櫚泉奧特萊斯什麼值得買?
    其中，「血拼」最重要的一站就是位於洛杉磯市郊的棕櫚泉奧特萊斯（Desert Hills PremiumOutlets）。棕櫚泉奧特萊斯是美國西海岸規模最大，品牌最全的名品直銷購物中心，被稱為「沙漠中的血拼聖地和購物天堂」！
  • 奧特萊斯真偽 - 經濟觀察網 - 專業財經新聞網站
    這位負責人坦言，活力東方奧萊工廠店目前最主要的問題，是要引進更多國際名優產品、調整國際知名品牌的佔比，「國際一線品牌數量和貨源不足、一線品牌賣過季產品、代理商折扣幅度缺乏價格競爭力，一直是困擾國內眾多以奧特萊斯命名的購物中心的三座大山」。北京燕莎奧特萊斯，往往被當做國內首個真正意義上的奧特萊斯樣本。緊鄰東南四環的燕莎奧特萊斯，由A、B、C三座建築組成，都只有2-3層。
  • 主題:業內爆上海正宗奧特萊斯不超三家
    記 者 了 解 到 ， 和 松 江FOXTOWN遭遇類似的奧特萊斯不在少數，一位研究商業業態三十餘年的資深業內人士透露：「上海寶山、金山等郊區的大型奧特萊斯內，國際大牌數量都不多，再加上地理位置偏僻，更是很難吸引客流，而市中心的『奧特萊斯』大多是工廠折扣店，銷售尾貨，也不能算是真正意義上的『奧特萊斯』。
  • 深圳大梅沙奧特萊斯為何冷清?有「五宗罪」
    大梅沙奧特萊斯地理位置　　悠然漫步在地中海風情街區，一邊欣賞原汁原味的歐式建築風景，一邊挑選極具折扣誘惑力的名牌單品。　　道本商業地產策略中心認為有以下5大罪狀：　　1商品折扣不足　　道本記者走訪發現，大梅沙奧特萊斯裡賣的都是過季商品，但價格並不便宜，折扣多集中為 5-7折，吸引力不太足夠，甚至有消費者投訴，同款商品價格比市區專賣店還要貴。
  • 上海正宗奧特萊斯被曝不超三家 面臨洗牌
    記 者了解 到，和松 江FOXTOWN遭遇類似的奧特萊斯不在少數，一位研究商業業態三十餘年的資深業內人士透露：「上海寶山、金山等郊區的大型奧特萊斯內，國際大牌數量都不多，再加上地理位置偏僻，更是很難吸引客流，而市中心的『奧特萊斯』大多是工廠折扣店，銷售尾貨，也不能算是真正意義上的『奧特萊斯』。