22㎡19800元全屋定製套餐，升級版衣櫃「799元/㎡」、1111元/㎡全屋自由定產品，518元/㎡起全屋定製智選套餐……看起來都很誘人有沒有？但轉念間又覺得霧裡看花？
近日，定製家居三巨頭索菲亞、歐派和尚品宅配掀起了價格大戰，不僅引發了全行業的集體圍觀，也為消費者帶來了一次前所未有的鉅惠盛宴。
BUT，到底誰的實惠更有誠意？誰又真正適合你？南都記者決定為廣大消費者一探究竟。
政策解讀三巨頭到底優惠了些啥？
索菲亞
1、799元/㎡連門帶櫃升級衣櫃，升級不加價
799元/㎡連門帶櫃經典衣櫃，是索菲亞降低定製門檻的開篇之作，一直以高性價著稱，在市場上深受入門級消費者的喜愛。據悉，2018年全面升級的799元/㎡衣櫃，在配置上更豐富，升級不加價。升級之後，總計有9個花色任意選擇，還增加了市場爆款義大利設計百葉門款。其次，是標配配件升級，衣櫃中搭配的免費配件都是品牌專利產品，由全球戰略合作商提供，在原來免費贈送衣通、衣通託、抽屜各一個的基礎上，再送價值300元的阻尼頂輪，輔料頂線加固板、頂板加固條、墊板、收口、封板均包含在內，不單獨計價，也不另外加收費用。
2、1111元/㎡全屋自由定，優惠不僅限衣櫃
從衣櫃優惠延伸至全屋定製家具優惠，索菲亞再推1111元/㎡全屋自由定，涵蓋臥室、書房、入戶、客廳、餐廳、休閒室、衣帽間等空間，五大系列，款式組合近千款可供選擇，連小戶型最愛的榻榻米定製也是一樣的價格。
能夠做到大力度的優惠，不得不提及索菲亞強大的柔性生產能力，據了解，索菲亞是行業內唯一一家在全國東南西北中均設有生產基地的，2012年索菲亞在總部工廠投入首條柔性生產線，直到現在全國約七成已投產的櫃身柔性生產線都在索菲亞，率先解決了個性化定製與規模化生產之間的矛盾，能夠更快捷地為不同地域的家庭提供工藝穩定的定製家具產品。
3、1599元/㎡康純板全屋自由定，更環保更防潮
隨著國家二胎政策的放開，很多家庭的生活形態也發生著改變，更多家庭會關注如何在同樣的空間內，既增加儲物空間，又確保兒童和長者的身體健康。因此，在推出1111元/㎡全屋自由定的同時，索菲亞此次還特別推出了1599元/㎡康純板全屋自由定，這種新型材料在生產過程中選用的是無甲醛添加粘合劑，既不含甲醛，也不分解甲醛，已獲得美國CARB NAF無醛豁免認證，環保級別更高。此外，康純板的防潮性更優秀，尤其適合潮溼的南方地區和容易受潮的特殊空間使用。
招數點評
計價簡單，自由定製，豐儉由人，更強調消費者的自由選購意志
索菲亞的三大招數，全面考慮到對定製家具要求不同的人群，在價格上可謂是豐儉由人。根據索菲亞的宣傳海報，如果以單價論英雄，索菲亞的799元/㎡連門帶櫃升級衣櫃，不僅比歐派19800元/22㎡的套餐更優惠，也比好萊客16800元/20㎡的價格優惠。與此同時，索菲亞的1111元/㎡全屋自由定以及1599元/㎡康純板全屋自由定，對比同級別材料的全屋定製套餐，折算後的單價同樣優勢明顯。
其次，索菲亞的三款選擇，都是1平方起預定，不限平方數，有多大的空間和需求就做多大的柜子，對於小戶型或者僅需小範圍定製的消費者而言，不用強湊面積，可以避免不必要的花費。精明的消費者則可以三種價格自由組合定製，靈活省錢。
對照索菲亞「定製無俗套」的優惠方案，雖然索菲亞回歸了按平米計價的優惠方式，但其實索菲亞依然有全屋組合型優惠，亦能體現多買多賺，只是把做多做少的選擇權還給了消費者。選擇幾平米，索菲亞有優惠，選擇十幾平米，索菲亞有更多優惠。以索菲亞的1111元/㎡全屋自由定為例，定製每5 ㎡以上送抽屜1 個； 18 ㎡以上送收納配件禮包，含抽屜1 個、褲架1 個、格子架1 個（格子架可換成抽屜）。從政策上來說，買得越多越實惠。
美中不足的地方在於，由於很多消費者並不知道自己家需要多大的定製面積，很難在進店之前了解到自己家的定製預算。另外，如果想要通過三種價格組合來省錢，對於裝修小白而言可能會比較燒腦。
歐派衣櫃
1、套餐計價，全屋 22㎡僅需19800元
歐派2015年首創推出」19800全屋套餐「，不僅幫助歐派衣櫃實現了快速增長，而且在定製家居市場掀起了「全屋套餐」熱。2018年3·15前夕，歐派啟動了春裝節。此次春裝節最大的亮點是推出了「全屋22㎡19800套餐」，即僅需19800元，即可定製全屋（客廳、餐廳、臥室、陽臺、多功能房、入戶）22㎡投影面積的家具，例如電視櫃、酒櫃、衣櫃、衣帽間、書櫃、書桌、玄關櫃、鞋櫃、陽臺櫃等。
據介紹，歐派此次推出的七大全屋定製套餐，均為品牌主打產品，無論是板材、原材料、五金配件、設計、生產等均採用歐派衣櫃統一標準：標配超E0環保板材，百隆、海蒂詩品牌五金。與此同時，套餐產品均為義大利原創設計，並嚴格執行頂底櫃雙層板設計+柜子雙側板設計+掛衣區中橫板設計的歐洲工藝標準。
2、七大套餐矩陣 滿足各類人群定製需求
本次歐派春裝節共推出了七大全屋定製套餐，除了 「22㎡19800普及套餐」，歐派還推出6款全屋套餐：18㎡19800經典套餐、品質套餐、簡歐輕奢套餐，歐式尊享套餐、時尚實木套餐、愛芯板套餐（六款套餐均含榻榻米定製），以全面滿足不同人群的定製需求，其中的16㎡19800愛芯板套餐，特別為對環保有更高要求的消費者打造。不管你喜歡什麼風格、什麼材料、什麼顏色的，均能在這些套餐上實現。
3、單空間定製套餐+19800元家配套餐，真正實現一站式消費
對於僅需單空間定製的家庭，本次歐派春裝節還推出客廳套餐、臥室套餐、兒童房套餐等，以家居定製+家私產品的套餐組合方式更貼心的解決消費者裝修需求。為了讓消費者在歐派衣櫃能一站式購齊裝修所需產品，此次歐派春裝節，更推出「19800元家配套餐」，將居家所需的基礎家配——沙發，茶几，餐廳一桌四椅，床等組合進行讓利大促，讓消費者不僅能獲得一體化的空間設計，還能輕鬆買到風格統一的家配產品。
招數點評
風格多樣，預算可控， 「定」「配」兼具，更強調省心省力
歐派此次推出的七大全屋定製套餐幾乎覆蓋了歐派的全系列產品，不僅風格多樣，針對高端消費人群，還特別推出了歐式套餐、實木套餐和愛芯板套餐。
對於想要省心省力的裝修小白而言，藉助全屋定製套餐，用 「一口價」代替「浮動價」，不僅告別了「定製流程繁多、計價規則繁瑣、價格不穩定」等固有痛點，讓定製過程變得更加簡單，預算也能一目了然。此外，定製套餐+成品套餐的組合方式，也意味著風格更加和諧統一、設計更有保障的全屋空間解決方案。
美中不足的地方在於，套餐設置有消費門檻，這個門檻如果以面積計，最低是16㎡的無醛添加板。如果以價格論，最低則是19800元22㎡的的普及套餐。雖然針對套餐的門檻缺憾，歐派衣櫃推出了單空間套餐和多餘的定製面積可置換家品政策，但對於不滿16、20、或者22平方製作量，同時又想把錢只花在刀刃上的「定製散戶「而言，套餐報價的形式依然會略顯雞肋。
尚品宅配
按戶型建築面積計價，全屋定製「518元/㎡起」
尚品宅配此次推出的518元/㎡以家居裝修實現全屋定製拎包即住的人均價消費為參考。兩房戶型套餐總價：￥46600，￥34600（不含廚房）；三房戶型套餐總價：￥56800，￥44800（不含廚房）。讓你在裝修前就能擁有精確明晰的預算參考。
兩房套餐包含4大空間17件產品：
1、主臥：衣櫃、床、床墊、床頭櫃；
2、次臥：衣櫃、床（可升級）、床頭櫃、床墊；
3、客餐廳：電視櫃、茶几、沙發、餐桌椅；
4、廚房：地櫃、吊櫃、臺面、星盆、龍頭。
三房套餐包含5大空間20件產品：
1、主臥：衣櫃、床、床墊、床頭櫃；
2、次臥1：衣櫃、床（可升級）、床頭櫃、床墊；
3、次臥2：衣櫃、床（可升級）、床墊；
4、客餐廳：電視櫃、茶几、沙發、餐桌椅；
5、廚房：地櫃、吊櫃、臺面、星盆、龍頭。
從尚品宅配此次推出的518套餐的產品清單來看，這個套餐覆蓋了主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間，其中次臥更可以升級為兒童房或書房。在產品方面，不僅有各種爆款櫃類，宅配類家具、床品等多款精選優品也都包含在其中。
招數點評
全屋定製 ，預算清晰，風格統一，更強調整裝思維
「518元/㎡起」是尚品宅配根據「智選套餐」價格和住房面積測算得出來的價格基準，從而給予戶以消費參考。換言之，用戶只需按照518元/㎡的價格乘以空間實際面積，就能大概估算總體費用。這種將價格細化到「每平米」的計價方式，不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定製家具價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用。
其次，套餐+自助隨心搭的新方式，可以讓裝修中更加省時省心省力省錢。定製+成品的套餐組合形式，可以更好的實現家居風格的和諧統一，提高家居空間的整體顏值，避免搭配出來的空間出現「四不像」。
不過，這種按照套內面積計價的方式，屬於新興報價模式，再加上套餐內包含了成品，因此跟競品沒有比價空間，如果你是價格高度敏感群體可能會有些小糾結。另外，按照建築面積來報價，對於高公攤面積的戶型來說可能會略為吃虧。
記者手記
價格並非定製消費決策的唯一尺度
套餐的出現與走俏，在於其顛覆了傳統的定製計價方式，可以讓消費者更多地關注設計與方案本身。無論是索菲亞、歐派，還是尚品宅配，其初衷莫不如此。另外，從營銷的角度來說，全屋套餐的本質是希望將單值做大；按平米計價套餐的本質則是爆款思維，爭奪流量；至於按套內面積計價，在服務消費者的同時，其實也是尚品宅配在為其整裝戰略做鋪墊。因此，從營銷的角度來說，具體採取什麼樣的策略，既是基於對客戶的不同理解，同時也是基於各自的定位與發展策略。
對於消費者而言，毋庸置疑的一點是，經此一役，定製消費的總體價格下來了，無論你選擇哪個品牌的產品，都會比過往的性價比更高。另外，差異化的品牌，差異化的產品，差異化的套餐，意味著更豐富的選擇。不過，對於用戶而言，套餐本身再怎麼省心，也不能改變定製高參與度的本質。你必須要深度了解自身的需求，並讓方案設計師在了解你需求的基礎上給出高品質的解決方案，才能收穫真正的滿分定製，而不能一味地想要當甩手掌柜。
此外，需要特別提醒的是，當鋪天蓋地的海報都在強調「我更便宜」或者「我更質優」時，作為消費者的你應該清醒地知道，其實一線品牌的價格和品質差距並沒有「口水戰」描述的那麼大。與此同時，價格也並非定製消費決策的唯一尺度，甚至稱不上重要尺度。一次定製消費的滿意與否，最為關鍵的是品牌前端的服務能力與服務水平，以及後端的智造能力。只有強大的終端服務團隊，才能給到你真正滿意的設計與服務。只有後端強大的生產能力，才能保障在大量訂單前，質量不走樣。因此，一個真正精明的消費者，首先要知道自己需要什麼，然後再看哪個品牌的產品更適合自己，最終才能確定該選誰。