有網友來電諮詢：最近逛了幾個家居賣場，好多專賣店都掛著「工廠直營店」的圖標，感覺有點假，因為聽朋友說，現在品牌家具自己開店的少，都是招代理商，是這樣嗎，請問怎麼辨別？
我的答覆是：當前市場上絕大多數稍微知名一點品牌的家具公司創始人，都是上世紀80、90年代從農村來到城裡，用著最原始的手工家具製作工具（鋸、刨、斧、鑽等），挨家挨戶的問有沒需要打制家具的，有的在東家直接做，有的在自己租住地方做，做完再送貨。
有了一定的資金積累和客戶群體，然後開個門店弄個小作坊，待客到店訂購（比上門拜訪要輕鬆），自己作坊裡生產好再叫三輪車給客戶送過去。就這樣一直到了21世紀初，部分小作坊倒閉了，部分活下來了，活下來的這批開始成規模流水線生產。由於出身貧困，讀書少，相對來說見識以及能力有限，這個時候他們慢慢擯棄了門店，專門做工廠生產。
原因有很多，主要如下：第一，開店的門檻低，從業多，利潤薄，來錢速度慢於開廠；第二，那個時候還是賣方市場，開工廠做生產的話語權大於開門店搞銷售；第三，精力有限，門店工廠同時管，管不過來，又不放心請人；第四，不再局限於當前城市，開始全國性的鋪貨，做品牌，打知名度，必須通過經銷代理才能迅速佔領市場。
綜合以上幾點，2010年前確實有很多工廠直營店，2010年之後工廠直營店越來越少。怎麼分辨是不是工廠直營店，首先看廠家與賣店是否同城市或者相鄰城市，一般都是就近才會有自營店；其次進店詢問工廠聯繫方式，看賣店是否同意直接去工廠參觀，聯繫方式或地址都不給的基本確定不是自營店。
其實工廠直營店不一定比經銷代理店便宜，特別是一些大品牌，為了保護經銷商的利益，往往抬高自營店的售價，故意給客戶一種心理落差，工廠不差直營店虧的這點錢，隨便多招一兩個經銷商就賺回來了。參考某些手機電腦品牌，他們的官網價格基本都比各電商品臺的代理網店價格貴20-30%，甚至貴過很多線下的門店。
如果是一些中小品牌的工廠直營店可能會比經銷商便宜，公司持有者的境界有限（自己虧錢餵飽經銷商，經銷商壯大之後反哺工廠），所以說如果一個工廠開了5年規模還沒有翻倍，基本沒有什麼跟進的必要，他小肯定有他做不大的原因，而且往往是公司決策人的能力佔主要原因。