來源：時刻頭條
近來，國聯水產與區域性商超標杆企業大張實業的合作正熱絡而深入，堪稱國內水產業渠道拓展的典範。
11月15日，國聯水產發布公告稱，公司控股股東國通投資將以協議轉讓的方式向自然人張新華轉讓股份4597萬股，佔公司股份總數的5％，目標股份的轉讓價格為每股3.90 元，股份轉讓價款為1.79億元。
張新華持有河南大張實業有限公司20％股權。河南大張實業有限公司是全國知名的零售品牌企業，全國連鎖百強、河南連鎖十強，是全國超市精英聯盟保亭會的會長單位。
另據國聯水產官宣， 11月14日，「聚力共贏 連結未來」—國聯水產年度客戶路演大會「保亭會專場」在河南省洛陽大張長申國際隆重舉行，成功籤訂訂單1430萬元，達成意向訂單6000萬元。
保亭會是全國超市精英聯盟會員組織，成立於2008年，以區域性商超連鎖為主，會員57家，門店2000多家，覆蓋全國22個省份。
在本次活動中，國聯水產集團與大張集團還宣布擬成立聯合集採平臺，發揮國聯全球採購優勢和大張及保亭會的零售連鎖優勢，致力於為保亭會為主的全國零售連鎖企業提供集採服務。
國聯水產董事長李忠表示「面對著信息化、市場化、品牌化、需求增量明顯化的當下消費大環境，國聯水產集團將持續關注產業布局的優化和價值鏈的延伸，持力加強線上線下渠道的建設，以點爆破，積極連結批發流通、餐飲渠道、商超渠道、工業客戶等優質渠道，深挖國內市場消費潛力，讓更多放心優質的水產品送到消費者餐檯。」
大張集團董事長張國賢也表示與國聯的攜手合作，是助力大張集團新旅程的開始。大張集團將順應時代潮流，鏈動國聯水產，積極優化品類結構，提高本地零售業產業的競爭力，通過加強聯動發展，逐步形成零售業與上遊品類代表商內外聯動、雙向互濟的開放大格局。
渠道下沉全面開花未來營收增量空間巨大
國聯水產作為中國水產第一品牌，經過19年的發展和沉澱，目前已經實現了對蝦、小龍蝦、羅非魚以及深水網箱魚類等多個大單品齊頭並進，並從種苗、飼料、養殖、加工、貿易的全產業鏈發展，全面領先水產行業。
2016年起，國聯水產加快開拓國內業務。目前，公司擁有一大批如沃爾瑪、家樂福、百佳、Jetro、Safeway等大型商超類和良之隆、外婆家、海底撈、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等大型餐飲類優質客戶，同時公司緊扣電商及新零售等新業態和深化渠道下沉策略，面向B端和C端客戶實現了全渠道覆蓋。
公司先後同永輝超市、盒馬鮮生等國內新零售巨頭建立了深度合作關係。2018年5月，永輝超市受讓國聯水產10％的股本，成為其第二大股東。今年3月，公司與中國最大的零售連鎖店牽手，成功上架中石化廣東公司易捷便利店。
在繼永輝、沃爾瑪、物美等全國性超市之外，公司先後與大張、胖東來、步步高、鄭州丹尼斯百貨、西亞超市等多家區域性商超啟動合作。
券商分析認為，下沉市場無疑是今年最火的話題。在一二線城市市場相對飽和、網際網路紅利消失殆盡的今天，三四五線市場儼然成為當前增量紅利的新藍海。今年來國聯水產全面深化國內市場，發力內循環方面取得重大成效，通過不斷的渠道下沉，先後與大張、胖東來、步步高等區域性商超啟動合作，特別是與大張及其背後的保亭會商超聯盟，開闢下沉市場新增量。
未來，國聯水產將強力整合連結批發流通、餐飲渠道、商超渠道、工業客戶等優質渠道，深挖國內市場消費潛力，不斷實現需求的對接，以持續滿足消費者對水產蛋白食品的消費升級追求，全面打開中國廣袤的下沉腹地市場，打造公司快速發展的新動能。