MOBA遊戲道具的五大促銷策略——以王者榮耀為例

MOBA遊戲道具的五大促銷策略——以王者榮耀為例

MOBA是一種以競技場為遊戲場景的多人在線即時策略遊戲，具有無需付費、公平競技和即時對抗的特點。自2016年以來，以王者榮耀為代表的現象級MOBA手遊憑藉強勢的推廣渠道和遊戲社交體系大幅擴張了MOBA遊戲的受眾範圍。隨著智慧型手機滲透率穩步提升，MOBA遊戲的市場將進一步擴大。

回歸遊戲本質，MOBA遊戲的公平競技模式是其風靡全球的根本原因，無需付費就可獲得遊戲的核心體驗。也因此在此類遊戲中的遊戲道具都是以社交裝扮類道具為主，在滿足人們個性化的追求之外又不會影響遊戲的公平性，最常見的就是各式各樣的皮膚和外顯特效道具。本篇文章就以王者榮耀這款現象級MOBA手遊的皮膚道具促銷為例介紹此類遊戲道具的五大促銷策略。

折扣促銷

折扣優惠指的是在原來的價格基礎上相對降一些價格，讓購買者從價格層面上獲得一定的優惠，商家也可以因此達到薄利多銷的效果。這個應該是市場上最常見最頻繁的一種促銷策略，所以用在遊戲中也毫不意外。具體應用在MOBA遊戲上的體現便是對皮膚以一定的折扣價格進行減價銷售。

圖片來源：王者榮耀遊戲截圖

例如王者榮耀每次新皮膚上線時，官方都會以一定的折扣價格進行出售，圖1中便是最近上線的馬超皮膚，原價888點券，上線首周便以八折的價格也就是710點券進行出售。這種直接採用折扣優惠的促銷方式的優點是可以通過低價吸引消費者並刺激購買。同時這種限時折扣的方式利用了消費者的損失厭噁心理，給予消費者一種暗示——首周有折扣，不買就虧了。新皮膚的新鮮體驗以及首周優惠的價格對於玩家來說殺傷力是很大的，不少玩家看到價格便忍不住剁手。

但是這種促銷策略也有一定的缺陷，首先通過直接降價的低價格吸引玩家進行購買可能會對皮膚品質形象造成一定的影響，比如原先玩家覺得這款皮膚是價值888點券的優質皮膚，現在以710點券出售，品質上不能和其他888點券的相提並論。王者官方顯然有考慮到這一點，便聰明地將每一款皮膚都進行了品質的劃分——例如勇者、史詩、傳說等等，這樣即使價格不同，也不會降低玩家對皮膚的品質的感知。其次對於每一款上線的皮膚都進行首周折扣出售，這樣就相當於所有的皮膚都經歷了這麼一個過程，玩家對其感知自然不會有所偏頗。