荒原：銷售信寫作秘訣之如何讓人們立刻行動

2020-10-20 文案創富

讓人們立即行動，掏錢購買的3個經過證實有效的聰明方法

無論的你的銷售文案寫的多麼的精彩，你會發現仍有許多的人看完你的文案後會說；「以後再買吧」。然而。這個以後再買的事情就沒有再發生過。

那麼如何讓顧客立刻購買呢？

多年前我曾經讀過一本國外文案大師的文案寫作書籍，裡面有這麼一段：「想像一下，一個坐在克利夫蘭城的的某座公寓裡的人正在閱讀你的文案，外面是猛烈的冬日風暴，讓人喘不過氣的大風以及齊腰深的積雪。你的文案讓他的非常的激動，以至於他徑直從壁爐前的溫暖的椅子上站起來，上上下下披掛一番，艱難地踏過積雪，鑽進他的老爺車中，然後一路開到郵局，填好一張郵政匯票，寄出自己的訂單——而不願意承擔一直等到明天的分險。「

後來在我的文案生涯中，每次寫文案都要想到這個故事，努力的冥想故事中描述的人和場景，我努力地思考用什麼方法才能讓這位身處暴風雪中的克利夫蘭城的人放棄溫暖的壁爐，直奔郵局匯款呢——毫無疑問，如果你能讓這樣一個人立刻行動，你就能讓天下絕大數人立即行動！

因為在今天商品同質化日益嚴重的今天，無論你從事那個行業都要面臨無數競爭者的競爭，如果你的文案不能夠讓讀者立刻付錢給你，他們一轉身就會被別的競爭者吸引。

所以你的文案中必須加入要求馬上訂購的因素，即使你的文案說服力已經足夠強大，人們也有1000個理由不馬上行動，你必須改變它，避免因人們延遲行動而帶給你的「滅頂之災」。最常用的說服人們立刻行動的3個因素：限時，限量和對於快速回應的獎勵和懲罰。

①：限量

如果在你舉行的活動中，無論是產品數量有限，還是補償或者打折機會有限，你都可以努力讓你的銷售文案的讀者相信「數量（機會）有限，欲購從速。

免費的熱水器
​但是您必須現在就打電話！
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​我們進行了一次特殊的採購——直接從一個主要的國外購物網站上購買了250臺熱水氣，它擁有迷人的外表，還很實用。如果在商店購買這種款式的熱水器的話，你需要至少499元，多則899元。但是現在作為我們送您的一份禮物您可以免費獲得一臺，只要您購買我們下面所附的產品手冊中介紹的三種錄像培訓課程中的任意一種，您已經對我們課程的高質量和高效率有所了解，現在你可以得到我們的一個最新課程——外加一臺免費的熱水器。但是您必須立刻行動，因為我們僅有250臺這樣的熱水器，而且不會有更多了。

②：最後期限

最後期限是最基本也最普通的促銷方式。也就是只有在特定的日前購買才能獲得一定的優惠。

有一個有趣的故事：一個賣保健品的廣告在臨近發行的時，排版的電腦操作員不小心將上面的數字6碼成5，截止日期原來是6月30日，變成了截止日期5月30日。結果令人吃驚的是：報紙發行後，這家保健品公司發現接到的電話是以前的整整2倍還要多。

由此可見，最後日期能夠給客戶緊迫感，最後日期離優惠的時間越短，客戶行動的越快。

③：對於快速回應的獎勵以及對於反應遲鈍的懲罰。

在會議營銷中這種策略的應用相對較多。讓我們看一下幾個放在你辦工桌上的研討會邀請函，你無疑會看到這樣的價格機制：

1月15日前加入：每人149元

1月15後之後但是在2月20號之前加入：每人199元

開會之前（如果還是可以參加的話）：每個人299元。

在銷售文案的寫作中，讓人們立刻行動的秘訣還有很多，以上的3種是最常用的。如果你在文案中寫作中使用，你會發現你的產品的銷量將會大大的提高。

特別提醒：

①：本文有本人原創，歡迎點讚，轉載，評論。

②：更多殺手級的銷售文案寫作技巧請關注「文案創富」

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