荒原：銷售文案寫作的5條黃金法則
2020-10-20 文案創富
在網際網路時代，銷售文案無疑每一個創業者都應該掌握的賺錢的利器，通過銷售文案你可以銷售任何的產品和服務，而不用僱傭任何推銷員！
下面的5種文案寫作法則已經得到眾多營銷專家，文案撰稿人和廣告人的驗證，如果你能在文案中使用，我敢保證你的產品的銷量將會把99%的競爭者甩在身後。下面開始吧！
①：銷售文案就是印刷出來的推銷員，是向大眾傳播的推銷員。
你的銷售文案就是你的推銷員，要從這個角度去考慮它！銷售文案應該是私人化的，優秀的推銷員是不會在向你問候時候說：「您好！同志...."這樣的話，你的銷售文案也不應該如此。它應該融入你的潛在顧客的世界裡。
假設你的產品目標客戶是十幾歲的青少年，你的文案不能這樣寫：
「親愛的東東：
周末才剛剛開始，你的大多數老朋友早就制定好計劃，而你卻坐在家裡盯著電話」。
而因該說：
「嗨！東東...
如果你厭惡且厭倦了每個周末待在家裡上網，而你的所有朋友都在外面聚會狂歡.....」
你感覺到二者的差別沒有？後者更積極樂觀，更富有朝氣，也更私人化，優秀的推銷員不會像機器人一樣說話：
「我建議，不管你目前的約會情況如何，你都要立刻採取行動」。
怎麼這麼說話呢？優秀的推銷員應該這樣說：
「嗨！東東，你的目光是不是已經注視著那位辣妹很久了？難道你不討厭坐在那裡無所事事卻眼睜睜看著其他更勇氣的傢伙邀請她出去？來吧，試試我的《即可信心系統》....如果它無效，我會在48小時內給你退款。還有比這更公平的嗎？」
②：銷售文案的第一句話要寫的輕鬆明快
因為我們生活在一個快節奏的社會裡，人們想要輕鬆和速度。所以，銷售文案的第一句話一定要讓潛在客戶讀起來很輕鬆。
列如：
★你想以更快，更輕鬆的巧妙方式讓汽車的汽油裡程數提高22%嗎？
★你想快速獲得健碩的肌肉而無須高強度的舉重訓練或令人抓狂的飲食計劃嗎？
★你想了解一種只需5分鐘就能學會的簡單竅門嗎？它能保證提高你的記憶力或讓你的收入增加到兩倍。
★你想了解一種經過FBI驗證，能立刻識別謊言的詢問技巧嗎？
③：把產品能夠給客戶帶來的最大的好處寫在標題中
說起信息過載，據權威部門統計，我們每天接觸到的廣告超過3000個以上，如果我們希望自己的文案能夠抓住所有機會說服，鼓動消費者直到最終售出產品，那麼我們就因該快到斬亂麻！要做到這點，最輕鬆的的辦法就是始終把產品的最大好處放在標題中。
除非你的標題能幫助你出售自己的產品，否則你就浪費了90%的金錢。
——大衛奧格威
你知道嗎？在所有讀到廣告的人當中，有60%左右的人通常只讀了標題，這意味著，那些看文案的人有60%左右的只看了前幾個詞。
解決辦法：把對消費者最重要的東西放到他們最有可能看到的地方——文案的標題中。
例如：
★中小企業老闆請注意：新的教程將教你在30天內把的利潤提高200%以上....否則就退還你的學費！
★一流的室內裝修師王虎會將你的房子變成豪華的住宅，價格低的超乎想像！
★上海的糖尿病人：如何讓您的血糖持久保持正常，消除併發症，徹底擺脫降壓藥，快速恢復精力，渾身有勁，而且一年節省1000元？
④：用產品的好處轟炸潛在客戶
人性都是自私的，他們對你的新設備不感興趣，他們對你的十周年店慶也不感興趣，他們對你那冒煙的大工廠也不敢興趣——除非你能說明你的產品能給他們帶來好處。
好處就是產品能夠潛在客戶帶來的有價值的東西。
客戶買的不是空調，是「涼爽」
客戶買的不是牛奶，是「健康」
客戶買的不是電視，是「娛樂」
......
所以，一定要將產品的好處給客戶講清楚，這樣才能激發客戶的購買慾望。
⑤：用具體化來壓垮競爭者
這個方法的威力很大，能夠幫助你一把扼住競爭者的咽喉，它的效力贏得了很多世界富有傳奇色彩的文案大師的喝彩，從德高望重的克勞德霍布金斯到天才的文案大師尤金施瓦茨，無不對此稱讚。
什麼是具體化？
舉個例子：
★讓你每月多賺很多錢（非具體）
★讓你每個月的銀行卡了多出3000元以上（具體）
★讓你的視力恢復正常（非具體）
★讓你從此摘掉眼鏡，能夠看清20米範圍內的任何事物，看遠處事物就像戴眼鏡一樣清晰！（具體）
具體化就是把一個著重表達的詞展開來寫，比如你想表達用了你的產品後瘦身的效果，那麼你就應該把瘦身展開來寫。
這種文案具體化的描述方法曾經讓80年代美國一個瀕臨破產的小餐館起死回生。
這家小餐館的生意很不景氣，每天沒有多少客人光顧將要關門，後來他們請了一位文案大師在當地的報紙上做了一個小廣告，很快門庭如市，客戶爆滿。這是廣告人的一部分：
「我們每天都製作新鮮的麵包，又黃又脆，我們的義大利麵包是現做的。我們的所有食品都只用新鮮的香草，而且只使用冷壓的100%初榨純橄欖油。你的杯子裡的盛滿泉水，空氣中瀰漫著柔美的義大利音樂，柔和的燭光照耀著你的餐桌......"
看到了吧，其實它很簡單，你也可以這麼做：從現在開始，每次描述自己的產品或者服務的時候都儘可能的具體！
我是荒原，文案創富的發起人，擅長銷售文案寫作。如果你在銷售文案寫作中有什麼困惑可以加我，我們可以一起交流，荒原一定給你一個滿意的答案。
如果這篇文章對你有啟發，歡迎在下方評論，留言，轉載，贈人玫瑰，手有餘香。荒原在此謝謝各位！
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