荒原：如何在銷售文案中激發購買興趣？
2020-10-20 文案解碼
親愛的朋友
我是荒原，文案解碼的發起人。
上一次我們分享了文案策劃萬能公式第一步「抓住注意力」……
你通過標題擊中潛在客戶的核心需求，暫時吸引了潛在客戶的注意力，他們點擊進了你的銷售文案正文。
但是人們的注意力非常短暫。
曾經有美國研究人員的招募了一批大學生做測試，觀察他們的操作電腦或者看電視時的舉動。實驗發現了他們的注意力在27.5分鐘之內切換了120多次，平均的每分鐘多於4次。其中的一些年的學生了，在不同的媒介之間切換的更加的頻繁，注意的保持了非常的短暫，僅維持了10秒。
這說明了一個問題，也就是說人們的注意力是非常容易的分散的。
我們寫了一則廣告，或者說撰寫了一篇銷售文案。我們在第一個目標是吸引客戶的注意力，但是一旦標題吸引了客戶的注意力，不要以為這就萬事大吉了。因為人們的注意力非常短暫，非常分散他們的注意力可能在幾秒之內被你抓住了，但是很快，他們的注意力又被其他的事物給帶走了。
因此在抓住注意力之後，接下來迫在睫的一個任務是延長他們的注意力，讓他們多停留在我們的廣告文案當中，多一分鐘是一分鐘，只有這樣的話，他才有可能看完我們的銷售文案，從而實現一個達成銷售的一個目的。
也就是說，如果想成交客戶必須延長客戶的注意力。當客戶的注意力被延長了，它就變成了一個興趣。
實際上，興趣是延長了的注意力。
當客戶被你成功的吸引過來後，你要做的就是進一步激發他的興趣。讓他充滿興致的跟隨著你接下來的指引走。但如果你僅僅只是開頭時候的嗓門大，把他吆喝過來了，當他過來之後發現你對他的目標沒有幫助，他還是會掉頭走的。
有這樣一個小故事：一個美國西部牛仔在酒吧裡喝得大醉，把頭伸到窗外，對街上的行人大喊，「不許動，我要開槍啦！」行人停下腳步，回頭看，牛仔哈哈大笑，行人發現只是一個鬼酒在酒後說酒話，開玩笑，就會繼續走掉。
很多銷售文案跟這個牛仔做的事情差不多，他們寫的標題很厲害，喊了一嗓子，把客戶吆喝過來，但接下來什麼也沒有做。客人很多都走掉了。正確的做法是——
當你把客戶趕吸引過來之後，你要繼續給他一些好處，給他最渴望的好處。你一開始就應該把他想的結果告訴他，這樣他才會充滿興趣聽下去。
所以要確保銷售文案開始的第一段或者第一句一定要與客戶的核心需求與產品提供的價值相關，這樣才能把客戶的注意力轉化為興趣。
看下面這個例子：
親愛的XX
你想讓自己的自信心在7天內增加到2倍，3倍甚至4倍嗎？如果想，這封信將改變你的生活。
因為從現在起，只需要10天，我就能讓你獲得本世紀最有權勢的商業和軍事領袖那樣堅定不移的自信心。請繼續讀下去....
什麼樣的銷售文案開頭才能激發讀者興趣呢？
最簡單的方法，也是我經常用的——如果……那麼，這種確認式開頭。
舉例：
親愛的朋友：
①如果你想在半年之內徹底徵服文案……並渴望在一到兩年之內讓自己的人生終於踏上夢想的舞臺……那麼，你現在正在讀的，將是你今生見過的，最激動人心的信息。
②如果你是公司老闆或者計劃創業，渴望零成本零風險增加你的客戶數量，提高成交率，倍增銷售額和利潤，直至確保你的企業在任何環境下都能夠輕鬆地賺錢，那麼接下來的信息對你非常重要······
③如果你想在任何地點，都能夠很輕鬆的拿到你心儀女生的微信號，並在未來15天內讓她成為你的女朋友嗎？那麼.....你即將獲得一個寶石代理商最憎惡的秘密！
這種寫法原則來講是對標題中對潛在客戶核心需求的一個擴展，因為標題字數畢竟有限，所有有必要在第一段把標題中的給潛在客戶的好處鋪開了寫。
還有一種可以瞬間激發人們興趣的方法，就是在開頭講一個故事。人們討厭說教，更不喜歡別人講道理，但是都喜歡聽故事。
文案大師蓋瑞亥爾波特非常喜歡在文案的開始講故事，他的很多銷售信都是以故事開頭的。
①親愛的朋友：
你想不想賺大錢？想不想成為百萬富翁，甚至是...一位千萬富翁？
如果你想的話...而且...如果你離波士頓不遠...那麼對你來說，現在機會來了。
原因是：三年前，有個死於癌症的人，僱傭了一個非常聰明的女孩（她的智商達到170)進行一項調查研究項目...找出...
在2000年到來之際，在波士頓獲取財富的最佳方式是什麼？
②親愛的經理人，
3年前的這個月份，我認識的一位男士——當時他仍是伊利諾萬州一家大型企業的副總裁，一天他走進老闆的辦公室，遞出辭呈。
兩個星期後，他創辦了自己的公司。
用以上二種銷售信開頭方式來激發潛在客戶興趣，足夠簡單，學了立馬就能用！
做好了這兩步，就為你的銷售文案做了一個很好的開端，一個很好的準備；後面三步更加重要，將直接決定了你銷售文案的成敗……
～～～～完～～～～
荒原：銷售文案撰稿人，自媒體達人，文案解碼的發起人。擅長用文案來銷售產品，喜歡與人分享文案寫作技巧和賺錢資訊。
著作《億萬美元廣告模板集錦》《銷售文案高手速成密碼》《無敵收錢短文案》《爆粉文案寫作秘籍》等
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