荒原：為什麼一定要在銷售文案中使用強大的零風險承諾？

2020-10-20 文案創富

在這個信息傳播泛濫的時代，商家都在用吃奶的力氣坑爹。

人們以前就上過當，他們之前購買商品的時候被告知商品非常的好，但最終卻讓他們非常失望，為了生意能夠長期的發展，你必須杜絕這種情況發生。

為了明白原因，你必須懂得：客戶購買產品，不是買你的產品或服務，他們要買的是擁有或者體驗你賣的商品所帶來的好處。

例如：人們不是買的吸塵器，他們買的是房間的乾淨，和由此帶來的滿足心情。

另一個例子：客戶不是買食物，而是買滿足，生存，和吃帶來的愉悅。在餐館也一樣，客戶買的是一次體驗和一個社交機會。

如果你能保證人們能在他們第一次的場所收益，他們將極大的可能再次和你合作。

想像一下，一個美容師對每周六到她店裡的美容的人制定一特殊的保證書，保證書這樣寫道：「如果你在星期六的夜晚看起來不是最好的，並且沒有引起三倍多異性的興趣，我們將花錢為你另請美容師。

請記住，人們不是在買美容，她們是在買外形和令人感覺最佳的樣子。

在這裡我可以深入到心理學方面，人們想讓他們出眾是因為他們想要被接受，他們想被接受是因為他們想自我感覺良好，他們想要自我感覺良好是因為他們想要成為有價值的人，這才是人類最基本的需求。

如果人們難以確定他們能從和你打交道中得到主要受益，他們可能會懷疑是否要真正從你這購買，或者他們也可以能讓他們感到更安全的其他人那裡購買。

一旦理解客戶需要的是什麼，然後大膽的保證給他們，如果他們感受你所承諾的不是他們想要的，他們就會得到補償，當人們覺得他們不會損失什麼的時候，他們才會有購買更多產品的可能性。

試想一下，如果每位客戶來到你店裡就認為，「嗯，我不能失去這麼好的機會，我需要馬上購買，看看效果如何？」

一個好的保證給你帶來很多的銷售機會，如果人們已經認定，他們將會得到他們所需要的，他們就不用擔心花太多時間來糾纏於每一個細節。

似乎還有一個問題，他們會退貨。當然，你必須確保你推薦給人們的產品正是他們所需要的，自然地，如果你的產品本身質量有問題，你的保證將摧毀你的生意。

然而，如果98%的客戶很開心並且你對你產品和服務很滿意，這時你就得到保證了。

很多人在文案中害怕使用保證，他們以為客戶會找他們麻煩，事實上，不需要擔心，即使客戶極其不滿。

有兩個理由：

第一，人們很懶惰，不願意惹麻煩。

第二，退款需要很大的勇氣才能站出來說：「嘿！我很不開心，把我的錢還回來！」

事實上，大部分的人缺乏信心。但並不是說沒有人會站出來欺騙你，你偶爾會遇到一可憐的人購買了一樣東西，使用了一段時間後沒有任何原因，就退回來。只是因為他已經達到了他的目的。這些人知道，他們犯了道德的問題，並且因此會感到內疚。

你在銷售文中使用的，新穎，強大的保證將在最後給你帶來更多的客戶，因此還是值得嘗試的。

～～～～～～～～～完～～～～～～～～～

世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案，讓寫作像呼吸一樣輕鬆，讓利潤像火山一樣爆發，讓賺錢像切瓜一樣簡單！

我是荒原，文案創富的發起人，銷售文案撰稿人。希望我的文章總能給你帶來醍醐灌頂的啟發。

特別提醒：

① 本文章由荒原原創！

② 若有感觸感謝評論，點讚、分享，謝謝！

③更多殺手級的銷售文案寫作技巧請關注我的360圖書館：「文案創富」

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