荒原：銷售文案中稱呼的奧秘

2020-10-20 文案創富

親愛的未來文案大師：

我是荒原，一個80後的草根創業者，擅長銷售文案寫作。請記住我的名字，因為在你還未成為一個寫寫文字就能大幅提高產品的銷量前，我願意一直陪伴著你。

經常看一些銷售文案，發現很多文案的開頭稱呼都是「親愛的朋友」這樣的開頭，我看後覺得這個稱呼和自己不相關，內心沒有任何感覺，有時候就關閉網頁不看了。

實際上稱呼對於銷售文案是至關重要的，稱呼就相當於在茫茫的人海中和自己的潛在客戶打招呼，讓他覺得這篇文案與自己有關，然後他就會停下他正在做的事情，看這篇他認為和他有關的文案。

銷售文案就是紙上推銷術，撰寫者就是坐在電腦前的推銷員，所以成功的銷售文案都是最接近真實的推銷場景的。

在真實的推銷場景中，推銷員和潛在客戶像老朋友一樣坐在那裡一對一的交談，並且試圖融入他們的世界。優秀的推銷員是不會說：「親愛的朋友」的。，他們會說：「嗨，你好，荒原「 這樣具有私人化的稱呼。

所以，銷售文案的稱呼也應該是對目標客戶個性化的問候，比如：「親愛的安陽糖尿病患者」。「親愛的馬雲先生」等等。

根據我多年的寫銷售文案的經驗：「個性化的問候的效果要比一般性的問候的效果要好很多」。如果你的潛在客戶的群體很大你無法使之個性化，那麼就嘗試著使用一種能夠暗示潛在客戶購買你的產品後發生的變化的問候語，如」親愛的未來百萬富「」親愛的瘦身靚女「。

銷售文案的稱呼就是向潛在客戶打招呼，你必須清楚無誤地向茫茫人海中你的客戶呼叫，甚至直呼其名，例如我剛說的「親愛的安陽糖尿病患者。」注意到「安陽」兩個個字了嗎？人們總是比較注意自己周圍和自己相關的事情，因此，在稱呼中加入地區的名字就比較容易引起當地人的注意。

下面是幾個經過驗證非常有效的稱呼：

★親愛的想賺大錢的老闆

★親愛的同事

★親愛的釣魚愛好者

★親愛的失意的企業家

★親愛的VIP客戶

★親愛的比特幣投資者

★親愛的飯店老闆

★親愛的網際網路創業者

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正確的稱呼稱呼可以拉近和客戶的距離，還可以大大提高文案的閱讀率。所以當你在策劃一篇銷售文案的時候，一定要正確的使用稱呼

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