「我家旁邊終於有商業廣場了，以後遛娃逛街再也不用跑很遠了，我鄰居已經在成龍耀萊影城辦了卡。」4月28日，位於梅墟的金沙碼頭奧萊公園開業，家住金地東御的章女士非常開心。
奧特萊斯業態曾在寧波江北遭遇滑鐵盧，而現在城西的杉井奧特萊斯業績增幅，又在寧波商業綜合體排名中最高。這其中的轉變是什麼呢？記者進行了調查。
播報
高新區首家商業綜合體亮相 採用「奧萊+購物中心」模式
金沙碼頭奧萊公園作為高新區內首家大型商業綜合體項目，涵蓋商業、住宅、商務辦公功能。10萬方的商業體量，四個樓層分布，主力配套類有永輝超市、成龍耀萊影城、酒店等。
「我們主要是以奧萊+購物中心的模式，吸引5公裡半徑範圍內的市民。」金莎奧萊企劃部相關負責人告訴記者，其對標的並不是城西的杉井奧特萊斯，而是以高新區為中心，輻射鎮海、北侖、小港、東部新城、東錢湖。
相比於同城其他商業綜合體，金莎奧萊的餐飲佔比不高，零售鋪面相對更多。規劃品牌鋪位數203個，其中奧萊類品牌店98家。根據其導購指南，對比杉井現有品牌，重疊品牌只有21家。首次進駐寧波市場的品牌有25家，比如天貓網紅店AMII。這家位於二樓的網紅品牌，在開業首日也吸納了不錯的客流，正在選購裙子的劉女士坦言：「以前在天貓店上買過這個品牌，現在家旁邊開了實體店，且線上線下同價，還是經常會來逛逛。」
金莎奧萊的國際一二線品牌主要匯集在Lwilla名品集合店。包括GUCCI、PRADE、ARMANI、VERSACE等國際品牌。「目前有將近20個品牌，貨品不是很多，價格在原價的5-6折。」Lwilla店長陳先生介紹。
驚喜
把奧萊當作旅遊目的地經營 杉井奧特萊斯吸引大量外地客流
一位進駐金莎奧萊的運動品牌相關負責人告訴記者，選擇把店鋪開在這裡，看中的是高新區目前商業相對空白。該品牌在東部銀泰城和利時百貨都開有奧萊店鋪，銷售增長情況還不錯。「現在越來越多消費者接受了奧萊折扣店這種模式，像我們店通常折扣在7折，貨品也挺豐富的。」
在奧特萊斯這個業態上，真正發力的要數城西的杉井奧特萊斯。去年，其面積800多平方的耐克工廠店銷售額就做到了9500萬元，這個數字在華東地區也是屈指可數的；蔻弛去年的銷售額達到5800萬元。在杉井奧萊，去年營業額達到千萬以上的店鋪有30多個。
「今年一季度，我們的銷售增幅為22.4%。」杉井商業管理(寧波)有限公司副總經理呂銀亮告訴記者，這樣的增幅在寧波商業綜合體排名中是最高的。「商旅結合是我們最大的特色。我們在每個入口處統計過車牌，非寧波牌照的車佔到36%左右，這些客流主要來自台州、舟山、金華、紹興等地。」
客流半徑的擴大，帶來的是直接的客流量，去年，杉井奧萊的客流總數達950多萬人次。「我們是把杉井奧萊當一個旅遊目的地在經營，現在每周都有2-3輛大巴的客人從舟山過來。」呂銀亮說。
教訓
寧波市民購物注重性價比 奧特萊斯業態也曾遭遇滑鐵盧
「奧特萊斯」項目在寧波的發展，也曾遭遇過滑鐵盧。2011年，經營了兩年多的位於江北的寧波「奧特萊斯」購物廣場曾悽慘收場。菲拉格慕、阿瑪尼、卡瓦利、博士等品牌因為銷售慘澹紛紛離場。
在零售商業中，「奧特萊斯」(OUTLETS)專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被冠之為「品牌直銷購物中心」，其發源於美國。
一位業內人士透露，當年的江北奧萊很多商品並非真正的「源頭」貨，而是從代理商手中一次性買斷購得。價格雖然比和義大道便宜，但優勢不明顯，貨品也不多，大多是名品尾貨以及斷碼商品，挑選餘地不大。此外，當時在市民的認知中，奧特萊斯這種概念還不強。
「我們的爆發式增長出現在2016年年中，其實寧波市民的消費還是比較理性的，像我們的會員客單價在1200-1300元之間，普通客單價在700多元，這在奧特萊斯的客單價中不算高。」呂銀亮認為，寧波市民購物非常注重性價比，所以品牌層級也在不斷調改，光去年下半年就調整了六七十個品牌。
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