你有沒有在短視頻平臺遇到過這樣的場景：
某貧困山區老農，面孔上滿刻著飽經風霜的皺紋，受天災或疫情影響，家鄉水果滯銷，只能指望賣出去才能存活；體面的老闆，在辦公室默默抹眼淚，受疫情影響，外銷的產品被退單發不出工資，只能虧本甩賣，原價999現價只要99元；堅強的寶媽，被丈夫拋棄，帶著孩子頑強拼搏，現在靠著兼職賣化妝品、面膜維持生活，希望可以得到大家支持。
然而你不知道的是這些其實多數是一些電商團隊所營造的「賣慘」營銷場景，是一種商業老套路罷了。
01好產品不如慘故事？
營銷學認為，如果企業的營銷活動能使得人的大腦釋放催產素，產生同情，人們就會覺得品牌或產品比較可信，從而建立信任關係。
好產品不如慘故事，賣慘營銷的本質就是，利用人們對弱者的同情心來獲得利益，怎麼能引起惻隱之心怎麼來。
說到這裡，我們不得不來認識一下這位大爺：
「滯銷產品千千萬，大爺還是那個大爺」！不知道的還以為大爺有良田萬畝，運氣太背畝畝滯銷？
這位大爺也被網友戲稱為「滯銷大爺」，還有網友惡搞P圖，我帶你們感受一下：
實際上圖這位大爺是於2011年，正在勞作時，被一位攝影師偶然拍下的，並不是為了銷售滯銷的水果。
因為典型的飽經風霜農民伯伯形象，被電商團隊利用，故而營造出一場場悲情賣貨。
而早在幾年前，據媒體報導，廣東徐聞的菠蘿、安徽的蜜橘、山西臨猗的蘋果等農產品，都曾被採用這種方式進行營銷，宣傳語不乏「果農心急如焚」、「欲哭無淚」、「幫幫我們」之類字眼。
打著直銷助農、降低利潤的稱號，號稱架起了和用戶之間的橋梁。
產品如果沒有問題還好，出了問題只會讓消費者成為冤大頭。
「悲情營銷」利用的是人們的同情心以及這種同情心背後的物質資源，但這些從來都不是無限的，愛心終會耗盡，等到真正需要援助的個例發生時，人們的同情心已經磨出一層繭子了，不再敏感了。
02賣慘營銷套路並不新鮮
「賣慘營銷」套路早在許多年前就已經被用膩了。
「爸爸，我想去參加中國好聲音。」「算了，還是等我死了你再去吧，不然連海選都過不了」
這是一則針對以前綜藝節目的搞笑段子，起初我們對身世悽慘但天賦異稟的選手予以同情，後來哭天抹淚的人實在太多，同情心都不夠用了。
他們賣慘營銷主要有三個套路：
窮。一定要窮，最好是「窮+苦+慘」三合一，出生農村，來大城市漂泊，住地下室，吃泡麵，只為實現夢想，一切都值得。病。家人病重，自己有病最好，都是能抓住評委和觀眾的催淚點。醜。如果無法滿足前面兩點，只能另闢蹊徑，比如長得醜，從小受到歧視，內心自閉，只有音樂才能拯救。
2016年，網絡上一篇爆文《羅一笑，你給我站住》刷屏，相信大家都有聽聞，而後被發現其實是一次簡單的「賣慘」營銷，求助者的家庭條件比讀者想像的要好的多（深圳東莞三套房），而這篇文章為羅爾帶來了幾百萬的收益。
2018年，一篇爆款題為《痛心！四川大涼山眼看大雪封山，50萬斤脆甜醜蘋果搶收不及，求你幫老人孩子渡過這個難關！》，後經調查發現，當年蘋果產銷兩旺，經銷商都在搶貨，文章是廣東一家公司編的，惡意引導消費者。
2020年6月，B站擁有20多萬粉絲的博主「虎子的後半生」被曝靠賣慘獲得粉絲同情，鏡頭前他是一個肺癌晚期、家境慘澹、家裡欠債、父母重病的人，而後被網友曝出餐廳高消費、住五星酒店、還有一輛寶馬車，原本視頻裡的暖心鼓勵變成了嘲諷和謾罵，生命的後半段，伴隨他恐怕不止是病痛。
這種營銷手段何嘗不是一種變相的道德綁架，未來商家們或許得準備好如同唐伯虎進華府般的比慘故事，才能用網友們的口袋裡掏出點碎銀子了。
03狼來了的故事重演？
首先我們要明確一點，部分地區真的會因為天災或事故而造成產品大批量的滯銷，從而向外尋求幫助，這是事實。
今年到疫情影響，部分地區農副產品滯銷，在官方的背書下，許多市長縣長走進直播間，為本地產品直播帶貨助農惠農，掀起了一陣直播帶貨風。
直播電商風口正盛，而各大平臺紛紛入場，但多多少少由於平臺監管力度不足、缺乏引導之類的原因，導致演戲炒作賣貨、賣慘營銷等內容低質畫風的現象再次出現。
還有一些營銷策劃團隊專門針對個體打造個人IP，會為主播提供一套完整的直播流程和培訓方案，以便迅速建立與該人設相符的受眾群。
隨之而來便是各種人設下的網紅變現，或打賞或賣貨，而各種賣慘人設的直播也就不足為怪，畢竟，不會帶貨的網紅不是好主播。
現代社會本質是一個信任社會，沒有信任，一切難以為繼，畢竟，現在看到路邊老人摔倒的我們，也依舊有人不一定敢扶。
狼來了的故事，我們從小就知道。但是狼來了的故事，仍然每天都在上演。
產品信任靠的不是「慘」故事，這樣的行為只會使好人心寒，愛心耗盡，那個時候，才是真的沒人會關注，也會淹沒那些真正的呼聲。