事實再一次證明大流量不是大銷量的唯一前提。
紅人點集數據顯示，在蘑菇街擁有百萬粉絲的主播「yoke瑜兒_」11月11日實現單場成交額5241萬，躋身全網TOP12。蘑菇街以精細化運營為槓桿，用小流量撬動大銷量的增長路徑再度跑通。
單場成交額破5000萬，「yoke瑜兒_」躋身全網電商主播第一梯隊
11月11日是2020年雙11的最後一天，也是各方都使出渾身解數，試圖爭分奪秒最後進行衝刺的階段。但最後一天往往是消費者最為疲軟的時候，尤其在雙11戰線被明顯拉長的2020年，消費者的購物熱情已經被提前釋放。這種情況下，「yoke瑜兒_」依然能夠斬獲超5000萬成交額，實力可見一斑。
「yoke瑜兒_」一直都是蘑菇街平臺上的高人氣主播，她曾因單場售空免稅店600萬大牌美妝、4小時售空200萬珠寶，被粉絲笑稱為「售罄專業戶」。在此前的618，「yoke瑜兒」也達成銷售額1893萬。
此次「yoke瑜兒_」能夠一舉衝破5000萬大關，離不開蘑菇街在產品側、流量側的全系列支持。直播當晚，蘑菇街為「yoke瑜兒_」直播間提供了豐厚補貼，雅詩蘭黛紅石榴套裝直降近800，雪花秀禮盒裝、紀梵希散粉低過半價，還有價值23000元的LV包免費送。
全域流量的加持也是蘑菇街為「yoke瑜兒_」直播間準備的超值驚喜。在站內，蘑菇街為「yoke瑜兒_」提供了焦點位、浮點位等多個資源位，能夠有效為直播間導流；在站外，蘑菇街也綜合運用多種社交媒體，為「yoke瑜兒_」直播間吸引潛在消費者。
精細化運營，復刻小流量撬動大銷量增長路徑
近兩年，電商直播賽道的競爭愈發激烈，頭部主播憑藉流量優勢穩佔第一梯隊，中腰部主播成長通道愈發狹窄。第三方研究機構艾媒諮詢在調研報告中也指出，直播電商行業競爭激烈，頭部主播掌握大量資源，「二八」效應之下，中腰部主播持續承壓。
「在主播圈層高度固化的大背景下，蘑菇街竟然撕開了一條縫隙，成功幫助『yoke瑜兒』躋身全網第一梯隊主播陣營。在此之前，蘑菇街也通過精細化運營幫助『小甜心_呢』實現過躍遷。在該套方法論的支持下，蘑菇街有望復刻出更多用小流量撬動大銷量的增長軌跡。」某直播電商分析人士如是說。
在蘑菇街，主播被分成K1到K10等級，平臺會為不同等級的主播匹配不同的成長計劃、提供不一樣的資源支持。譬如，蘑菇街專門為優質新人主播量身打造了一檔主播成長孵化計劃——《出道吧！主播》。另外，每月蘑菇街都將舉辦培養明星主播的「超人氣主播周」活動，5位主播為粉絲推出高性價比好物，競爭「超人氣主播」之位，蘑菇街會給予跟頭部主播同等級的流量、供應鏈支持，大量主播通過「超人氣主播周」獲得了迅速的成長。
同時，蘑菇街會為主播提供專業培訓，持續提高主播的審美、銷售能力，為主播建立人設圖譜打造出特色IP屬性，蘑菇街還配備了專業買手協助主播選款，讓主播人設與貨品屬性相契合，精準吸引需求相同的粉絲，更好地吸粉、固粉。
每一場活動、每一次直播，蘑菇街都可以細化到每個層級主播單個流量的UV成本，核心主播甚至可以精確到在每個人每個階段單UV價值，避免單個主播的流量過載。蘑菇街能夠連續用小流量撬動大銷售背後的原因就在於蘑菇街多年沉澱下來的精細化運營能力。
精細化運營帶來高匹配，高匹配帶來高轉化率，在這一路徑下，即便是小流量的主播也有可能創造出驚人的成交額。據悉，今年「11.11直播購物節」，蘑菇街已誕生2位成交額破億的主播，9位成交額破千萬的主播，還有99位成交額破百萬的主播。以精細化運營為槓桿，蘑菇街有望撬動更大的直播市場。
本文來源：大眾新聞 責任編輯： 陳體強_NB6485