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日前，蘑菇街發布2021財年第一季度財務報告。財報顯示，當季蘑菇街總GMV達31.20億元，同比下降25.2%；總收入1.325億元，同比下降46.8%；歸屬上市公司普通股東淨虧損為8890萬元，相比去年淨虧損1.205億元有所收窄。
針對收入下降近半蘑菇街回應稱，一方面主要是由於新冠疫情，公司供應鏈仍然受到影響沒有恢復，同時，由於疫情讓消費者對未來收入預期產生了不確定性，消費需求受到限制；另一方面，是因為公司以直播業務為主導進行轉型，自營商品銷量減少，轉為向合作商家收取佣金。
實際上，蘑菇街的確在全面轉型直播電商，並且這一舉措初顯成效。根據財報，2021財年Q1蘑菇街直播GMV在總GMV中的佔比達72.6%，環比上一季度提升7.2%，創下歷史新高。
同時，直播業務GMV同比增長72.4%至22.66億元，環比上一季度提升了18.3個百分點，是蘑菇街直播GMV連續第18個季度保持快速增長。
蘑菇街也稱，我們在直播業務相關的GMV上有了持續、強有力的增長，尤其是在佣金收入上增長顯著。
財報顯示，2021財年第一季度，蘑菇街的佣金收入佔據總收入的64.14%，達8530萬；營銷服務收入2400萬，佔比18.05%。
此外，蘑菇街直播業務的活躍購買用戶數同比增長37%至370萬，平均每人每天觀看直播71分鐘，30天復購率高達90%以上。
從直播數據來看，蘑菇街的成績驚人，一個月復購率90%以上，意味著9成以上觀看蘑菇街直播的用戶會在30天內再次下單，粘性相當之高。對比同行老大哥淘寶，平均觀看時長不到1個小時、復購率60%左右也遙遙領先。
據了解，在今年的618直播購物節上，蘑菇街的表現也十分亮眼。數據顯示，618期間直播GMV達去年同期的185%，其中平臺TOP3主播「小甜心_呢」、「葉子yzzz」、「yoke瑜兒_」累計直播帶貨超過1億。
在高粘性和高增長背後，蘑菇街沉澱的是這些主播。財報中，蘑菇街創始人陳琪提到：「我們與KOL的長期合作關係成為蘑菇街最寶貴的資產。」
據了解，蘑菇街根據粉絲量、帶貨能力、親密值和視頻發布量等維度，將主播劃分為10個層級，呈金字塔狀分布：在蘑菇街20000多名主播中，K1、K2的新手主播數量最多，擁有數萬到十萬粉絲的中腰部主播的數量在2000多個，而單場銷售額破千萬的頭部主播，數量不超過10個。
有業內人士分析稱，蘑菇街主要加強兩方面的工作，一個是主播KOL的選拔，培養，另外一個是貨的渠道的建設，但兩個事情單做都是很慢的事情，池子裡面的用戶不夠，KOL和供貨商進來都會慢，就算是你培養起來了，他們也會去別的平臺兼著做，或者乾脆被挖走。
誠然，蘑菇街全面轉型直播業務過程中充滿著挑戰。為適應直播電商業務發展的需求，蘑菇街持續推進商家結構的優化升級，將導致長尾商家在營銷服務上的支出減少，短期內也對蘑菇街的佣金收入以及廣告收入造成一定的影響。
但前有狼後有虎，蘑菇街已經到了無法回頭的地步，押注直播也是求生的本能。再加上蘑菇街早期做直播的經驗和積累的供應鏈優勢，乾坤仍然未定。
財報也顯示，蘑菇街的虧損正在收窄，2021財年第一季度，蘑菇街調整後淨虧損為人民幣1440萬元，相較2020財年同期的4230萬元縮窄65.96%。
隨著疫情的恢復和公司業務結構的逐步轉型，直播或許真能成為拯救蘑菇街的最後希望，至少眼下，直播已經為蘑菇街成功續命。