蘑菇街線上直播助力商家止損
2月5日，蘑菇街主播小甜心嘗試了一種新型直播形式——遠程無樣品直播，在一晚上賣出6萬件商品，幫助海瀾之家、快魚等品牌商家解決了貨值200萬的庫存。這種特殊直播是電商平臺蘑菇街推出的海闊項目，它的目的在於幫助商家線上賣貨，緩解庫存壓力。
2020年春節突如其來的疫情，讓零售商家瞬間進入史無前例的至暗時刻。優衣庫、H&M、無印良品、耐克、李維斯、宜家、星巴克、周大福等知名品牌也都相繼關停線下門店，有的關停率達到90%以上。
受線下關店停業影響，大部分商家線下損失超過90%，隨著客流銳減導致商家庫存積壓。對服裝行業而言，大多數品牌會針對春節提前備貨，一般在去年11月-12月就已入庫。一旦錯過窗口期，變成庫存的春季款只能延期到夏季售賣，要麼低價，要麼滯銷。疫情持續時間越長，商家承受的風險就越大。線下停擺，線上幾乎成為商家銷貨的唯一渠道。
海闊項目就是在這種背景下由蘑菇街率先推出的電商平臺扶持舉措。據相關負責人介紹，蘑菇街平臺會為商家提供頂流主播及大主播銷售、流量及服務等模塊支持；正規品牌都可合作，國貨品牌會特別支持；佣金上推出雙免政策：截至3月底，合作品牌銷售額在1000萬元以內，平臺佣金和主播佣金雙免；商家在蘑菇街不需要開設長期店鋪，入駐第一場銷售也不需要繳納保證金，由於受疫情影響，復工和物流都存在不可控因素，蘑菇街支持商議延遲發貨，也為現金流緊張的商家，提供提前支取貸款等服務。
根據蘑菇街方面的數據，截至目前，已有超過200位主播幫助400多個時尚品牌清理庫存，美妝、女裝、家居等品類80多萬件時尚單品全部售罄。在這些品牌中，不乏像蘭蔻、LAMER、SK-II、CK這樣的高端國際品牌以及周大生、李寧、海瀾之家，快魚、水星家紡這樣的知名國民品牌，海闊項目對品牌的吸引力可謂不容小覷。
蘑菇街的優惠政策並不是線上單方面的扶持線下，而是通過平臺的助力，實現主播和商家的雙贏，讓更多之前觀望直播的品牌商沒有顧慮地試水直播，主播也可以通過這次機會對接更多貨源，在保證多元商品的同時增加粉絲關注熱度。以往，海瀾之家打折做直播的機率小之又小，而此次參與到活動的品牌都貢獻了自己最低折扣價。商家快速清理庫存，主播通過更豐富商品獲得流量和關注度。從長期來看，主播和品牌建立的關係，也會在未來為雙方提供更多可能，
海闊項目背後的一局大棋
海闊項目不但為品牌商家解決了短期的庫存問題，也驗證了品牌+直播特賣這個商業化模式的成功。而在這背後，是蘑菇街供應鏈整體升級，引入更多品牌商家的一局大棋，海闊項目的短短2周時間吸引400多家品牌的參與，為蘑菇街注入更強的品牌力。
多元化供應鏈原本就是蘑菇街2020發展的關鍵詞之一。其實早在2019年，蘑菇街就已經開始布局供應鏈升級，直播負責人資深副總裁洛伊此前介紹說，2019年蘑菇街平臺新入駐商家的數量同比增長140%，百萬級商家的數量同比增長247%。2019年10月-12月，蘑菇街定向引進了2000家優質KA供應鏈商家，品類也拓展至化妝品、珠寶、家居用品、生活方式產品以及其他時尚相關類別。雙11「直播狂歡節」，蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長155%，美妝、家居等品類漲幅超200%，醫美健康品類漲幅超1000%。「
2020年初，蘑菇街進一步推出了促進主播和品牌牽手的「百加計劃」，平臺讓主播和品牌進行深度匹配綁定，讓主播能夠更好地銷售產品，幫助品牌商增加更多營收。同樣，蘑菇街將為品牌量身定製，打造超級品牌日，針對於品牌商家進行專項流量扶持，打造超級爆款。 一系列的動作表明，蘑菇街今年的供應鏈升級方向，將更加側重品牌商家，品類也將更加豐富。
未來，電商直播成為品牌商家的必選
從蘑菇街這次在疫情期間售罄80多萬件時尚單品可以看出電商直播對特賣商品的帶貨能力。尤其是在線下客流減少，消費者集中到線上的特殊時期。直播的實時互動、靈活快速的銷售方式有利於企業降低庫存風險。
好主播和好產品是電商直播最重要的兩個因素。一個頂級主播憑藉自己極強的選品能力在成就品牌銷售的同時也打響了自己的知名度。蘑菇街正在通過對好主播和好產品的雙向賦能來促進電商直播的發展。
線上，蘑菇街的主播可以在微信UNI小程序查看供應鏈商品，進行高效選品，線下，主播和品牌方可以通過選品會、訂貨會來面對面溝通。通過線上線下兩個渠道來實現品牌特賣和電商直播的高效結合。
隨著蘑菇街在供應鏈上的改造更加深刻，未來蘑菇街也會成為品牌的必爭之地，電商直播會更加快速地發展。