[PConine 雜談]上周老羅在微博官宣了自己的全新身份——帶貨一哥：雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。
自老羅從錘子科技離職、和Sharklet鬧解約之後，憑「相聲實力」終於找到了一份對口職業。網友們送去祝福，希望他「猛趕李佳琦，怒甩薇婭，最後債務清零」。當然老羅的勇猛，也點燃了我的希望。
我決定！把目前支持直播帶貨的9大平臺全試用一遍，包括淘寶主播、京東直播、騰訊直播、愛逛主播、蘑菇街、小紅書、抖音、快手和西瓜視頻，進行逐一對比評測和打分。告訴你到底哪個直播平臺不花錢不囤貨不整容，也能掙到第1桶金。這很有可能變一部廣東富婆的發家史……
先亮出在這9大平臺做直播帶貨的建議：
0費用，0粉絲基礎想做直播帶貨，用淘寶和蘑菇街這兩大平臺，淘寶收取10%技術服務費，蘑菇街的服務費則是7%。
有千粉以上的可以用抖音、愛逛平臺做直播帶貨，抖音官方商品帶貨平臺抽6%。
手裡有500塊錢的，可以用快手直播帶貨，快手官方商品抽成最低，但快手第三方商品的服務費最高達50%。
如果是頭部KOL，這9大平臺都對你表示熱烈歡迎！
通過對比以上七大維度，我們對9款直播帶貨平臺的具體打分結果如下：
評測維度及評分標準
本次發家致富大計中，我根據這9大平臺的申請開播難易度、賣貨權限所需費用、帶貨收益、商品品類豐富性、直播美顏效果、直播互動功能、直播流量扶持力度七個維度進行評測體驗，並進行評分。
▲9大直播帶貨平臺的評分標準明細
1、平臺申請直播功能難易程度：按照平臺開通直播流程，開通直播權限，如申請失敗扣5分，審核時間長但最終能通過審核扣2.5分，或者限制申請條件，每限制一個條件扣5分。
2、開通直播賣貨權限所需費用：對比各平臺開通賣貨權限所需繳納的保證金或者推廣金，根據費用從低到高的排名進行評分。0費用則獲得滿分，所需費用第二少的得15分，所需費用第三少的得10分，不同排名之間相差5分。
3、帶貨收益：綜合對比各平臺的商品佣金比例和平臺服務費用，根據最終可獲得的收益排名進行評分，每相差一個排名，扣除5分。
4、賣貨的商品品類豐富性：綜合對比各平臺商品庫包含哪些產品品類，按照品類數量從高到低的排名進行評分，每相差一個排名，扣除5分。
5、直播體驗美顏效果：對比各平臺直播中的美顏效果，根據美顏效果從高到低的排名進行評分，每相差一個排名，扣除2.5分。
6、直播互動功能：對比各平臺直播中的互動功能，根據互動功能從多到少的排名進行評分，每相差一個排名，扣除2.5分。
7、直播流量扶持力度：綜合對比直播的流量扶持條件，根據直播觀看人數從多到少的排名進行評分，每相差一個排名，扣除5分。
支持直播帶貨的平臺主要分為三大陣營：
第一種是電商平臺，一開始有貨沒內容，開發直播功能豐富營銷形式，實現內容營銷，代表有淘寶、京東、小紅書、蘑菇街、愛逛。
另一種是短視頻平臺，有內容，但是沒有商品，於是完善商品供應鏈，在內容推廣上豐富產品推廣的功能，代表分別是抖音、快手和西瓜視頻。
最後一種就是社交平臺，沒貨，也沒內容，但是有巨大的用戶流量，於是著手開發直播功能，洽談商家，補齊貨源，於是內容+營銷+流量都有了，比如騰訊。
▲評分說明：平臺開播難易度分為申請條件限制和審核時間兩部分，每部分5分，總分10分。
綜合這9大直播帶貨平臺的開播難易度來看，淘寶、蘑菇街、快手的評分最高，抖音、西瓜次之。評分最高的這三大平臺的開通直播限制條件少，而且審核速度快，不到1分鐘就可以完成。所以這三大平臺在限制條件和審核速度均各得5分，總計滿分10分。
其他的京東、小紅書、騰訊和愛逛因為只對商家和KOL開放，不單獨對個人用戶開放，所以得分均為0分。
而抖音和西瓜平臺均可以0門檻開通直播功能，但抖音的審核時間長，不過最終成功通過，所以抖音在開播限制條件上得5分，而審核速度上只得2.5分。西瓜視頻平臺因為認證失敗，所以失去了審核速度的5分，最終西瓜的開播難易度只得到5分。
▲開通直播權限常規操作：1.信息認證；2.刷臉認證；3.提交審核
淘寶可以說是做直播帶貨的鼻祖，它是電商直播的生態以及玩法的制定者。對電商平臺做直播帶貨來說，只不過是平臺在原有的生意裡，豐富了它們的營銷形式而已。
所以不少電商平臺對直播帶貨的態度是很開放的，現在淘寶對外開放直播權限也在今年實現了0門檻，只要有興趣的人都可以開通。
蘑菇街這類做內容導購的電商平臺，也很快嗅到了直播帶貨的商機，對待用戶採用的是同樣是完全開放式的態度，通過低門檻吸引更多的用戶來到蘑菇街，帶來更實質性的流量收益。
對於快手、抖音和西瓜等短視頻平臺來說，直播本來就是各自平臺裡的功能之一，所以對於直播權限也沒有什麼限制，不過短視頻平臺的審核反映沒那麼快，其中抖音的直播權限審核需要7個工作日，不過實際體驗中不到3個工作日我就獲得了抖音直播的權限了。
而西瓜視頻的認證審核就翻車了，連續試了3天，我依舊刷臉認證失敗，而且沒有人工認證通道，所以不得已放棄了西瓜視頻後續的直播帶貨試用體驗。
從上文我們知道，開通直播的權限並不難，但是想通過直播實現銷售盈利，就開始有門檻了。
直播帶貨的門檻主要分為兩類：
一類是要求有粉絲基礎，保證推廣效果
另一類是要求繳納費用，保證商品銷售過程中的可靠性。
不過還有有膽大的淘寶和蘑菇街這兩個平臺，開放了0粉絲、0費用做直播帶貨的權限。蘑菇街其實也算是半個淘寶平臺，因為蘑菇街所推廣的商品都是來自淘寶平臺的，怕不是背後早就是馬雲爸爸的人了。
而淘寶敢這麼做，打破直播帶貨的邊界，那我只能說一句，大佬就是大佬，不服不行啊！
▲評分說明：根據費用從低到高的排名進行評分，每個排名間相差5分
如果想在抖音的直播裡面添加商品進行推廣，需要滿足抖音帳號粉絲數量大於1千，抖音作品數量大於10個的要求。看來抖音在賣貨和內容上，更注重要求先把內容做好，再實現內容營銷。
但是累計粉絲並不是一件很容易的事情，有些人直播了一年，也不一定有一千粉，視頻內容的火爆也很大程度上依靠隨機性。
所以快手直播在帶貨上採用了交錢就能做的方針，不過快手短視頻裡面的直播內容，更接地氣一些，有一部分是直接在家鄉的菜地、果園裡和大家嘮嗑，順帶介紹下自家的天然產品。也許是用戶決定了快手直播的低門檻帶貨策略。
不過這也在一定程度上，幫助解決了貧困地區的農產品滯銷問題，快手直播帶貨還是好樣的。
相信很多人選擇進入直播帶貨這個領域，都是奔著掙點小錢，實現財富自由的目標的。那麼各大平臺的帶貨佣金應該是很多人關注的焦點。此次對比體驗中，我們發現，快手、抖音和蘑菇街都提供了官方精選的商品，帶貨的佣金都是明碼標價，主播可以自由挑選商品推廣。
▲直播帶貨官方精選商品佣金明碼標價
除此之外，快手、抖音都支持添加第三方平臺的商品進行直播帶貨，不過第三方的商品佣金比例就需要自行和商家商定。
淘寶採用的也是這種模式，提供平臺，主播和商家自行商定佣金進行推廣，帶動淘寶的交易量。商家可以通過淘寶的V任務找到心儀的主播，主播除了通過V任務接單，還可以主動去店鋪撩賣家。
不同類型的產品佣金比例不一，服裝類佣金約5%（不包含奢侈品），母嬰類產品的佣金在10-20%，珠寶和視頻的佣金約15%，化妝品的在20%-35%。
不過你成功直播帶貨之後，需要向平臺交服務費（接單服務費和技術服務費）。所以佣金多與少主要看自己推廣的商品品類和帶貨的量，此次針對各平臺的收益對比，就主要從平臺服務費（只考慮自營渠道）用高低進行排名，評分。
▲評分說明：只針對自營渠道直播帶貨收取服務費的多少進行排名並評分
可以看到就官方精選商品推廣服務費來看，快手抽取的比例是最少的，只有5%，抖音和蘑菇街直播帶貨分別收取6%和7%，淘寶需要收取10%的技術服務費，淘寶冠名直播和直播櫥窗合作費用情況特殊，不考慮在此次體驗對比中。
因為抖音、愛逛街的直播帶貨限制條件比較難實現，所以我們在這個環節只對淘寶、蘑菇街和快手這三個平臺在直播帶貨中的商品品類進行分析。
▲評分說明：按照品類數量從高到低的排名進行評分，每相差一個排名，扣除5分。
萬能的淘寶，產品品類可以說非常豐富，不過想在淘寶上做直播也並不是想賣什麼就賣什麼，在添加商品連結時，必須是自己近期在淘寶上有瀏覽過，並且有所連結的商品，這在一定程度上也解決了直播帶貨質量參差不齊的問題。
快手直播的商品庫分類兩類，一類是自營商品，一類是第三方平臺的商品。
快手自營商品的品類非常豐富，包括手機/數碼/電腦辦公、汽車用品、二手、服飾鞋包等十四大類，每個大品類目錄下還有更細分的商品類別。不過無論是你要推廣哪個品類，都需要繳納500元保證金。
而快手上想添加第三方平臺的商品也很簡單，快手目前支持拼多多、有贊、魔筷、京東、淘寶等五家電商平臺，只需要在該電商平臺找到想要推廣的產品，分享到快手APP，再繳納500元第三方平臺商品推廣費用就可以了。
而因為蘑菇街APP的用戶群體主要是女性，所以蘑菇街的直播帶貨商品庫也更偏女性化一些，蘑菇街帶貨的商品品類主要是美妝、服飾和個護產品。
只要是拍視頻，開直播的人，想必都早早修滿了美顏技能點，好看的顏值可以提高大家的好感度，所以主播顏值還是很重要的！不僅影響觀看人數，還很影響直播帶貨的銷量！沒有天生麗質也不用害羞，後期美顏來湊！
▲評分說明：我們根據各平臺美顏效果等排名進行評分，每個排名間相差2.5分。
淘寶直播和蘑菇街直播都只支持簡單的膚色調亮、美白等效果，看起來和真實的自己出入不會太大。
而抖音的直播美顏效果是最美的，不僅支持大眼、瘦臉，還有美妝、濾鏡功能。快手的美顏功能只支持大眼、瘦臉等。
直播帶貨，不再是像以前電視臺購物節目那樣，大力推薦賺吆喝。在自己的直播中給觀眾推薦自己用過的好用性價比高的產品，其實也是一種分享的樂趣。
不過真正做電商直播的人很難做到這點，想在短短的1小時內實現最大的利潤，很多人也就拼命吆喝買買買！買它！買它了！
不過在人人當主播的年代，你想成為什麼樣的主播，你完全可以自己決定。
▲評分說明：根據互動功能從多到少的排名進行評分，每相差一個排名，扣除2.5分
直播中豐富的互動功能可以增加直播帶貨過程的趣味性。這裡面抖音的直播互動功能是最多的，不僅可以可以玩手勢魔法、貼紙、你畫我猜、福袋、禮物投票、小遊戲等，還有隨機挑戰其他抖音用戶的PK功能。
快手的直播互動和抖音的類似，只比抖音少了一項互動功能。蘑菇街的直播互動功能就比較少，只有給粉絲髮紅包的功能。而淘寶直播沒有互動功能。
目前我試用的這9大支持直播帶貨的平臺來看，最後能0粉絲要求、0費用的直播平臺只有淘寶和蘑菇街兩家平臺。
所以我在這兩家平臺上試播了兩場，一場是在淘寶直播上做的主題是日式紙雕拼圖的直播，帶貨這種新興的紙雕拼圖產品。直播的過程也就是一邊做紙雕拼圖，一邊和朋友聊天，首次體驗還是蠻輕鬆的。
淘寶直播的流量扶持很容易實現，只要在30天內做滿7天直播，並且每次都能直播滿2個小時，就能從v1級別升到v2級別 ，達到v2級別，就會有直播內容浮現權益，被推到淘寶的推薦位置，被更多人看到你的直播。
另一場在蘑菇街做的是主題為手殘畫眼線主題的直播，很意外的是，0粉絲基礎的我在這場直播開播不到5分鐘時間內，就陸續有粉絲入場，熱度在33。從實際體驗上看，蘑菇街的觀看直播帶貨的觀眾還是很多的，不過蘑菇街並沒有公布系列的流量扶持計劃。
▲評分說明：根據直播觀看人數從多到少的排名進行評分，每相差一個排名，扣除5分
最後，我折騰了這麼多個直播帶貨平臺，還做了兩場直播體驗，我的第1桶金賺了多少？給大家揭曉下彩蛋，我兩場直播推薦分享的紙雕拼圖和眼線筆都成功賣出去了，賣給了誰？最後到了誰的手裡？
作為一枚萌新主播，在沒有流量扶持和粉絲基礎的情況下，願意支持我還是熟人圈，兩場直播裡有不少認識的朋友都來撐場面，特別是紙雕拼圖，很多朋友對於這種比較新鮮，價格又不貴的產品，都很願意買來體驗。至於眼線筆，就是安利給了閨蜜，39.9元的眉筆最後拿到了1.99元的佣金。
而我在淘寶直播上帶出去的198元的日本紙雕拼圖，並沒有收到佣金，因為淘寶直播帶貨的第一步是需要提前註冊淘寶聯盟，或者給商家推廣之前需要拿到專屬的帶貨優惠券，生成帶貨連結，才能真正拿到佣金。萌新們可別忘啦～