想必大家都有一個問題,為什麼眼鏡店眼鏡明明成本這麼低卻都賣這麼貴?今天作為曾經的眼鏡店老闆(現在眼鏡店已經不做了)可以放心大膽,告訴大家這個行業不為人知的秘密和裡面的苦衷。
秘密一:眼鏡成本真的低嗎?
這個可以很負責告訴大家,真的有一部分產品價格真的低!但並不是全部。想必大家都有過經歷,到了一家眼鏡店之後,銷售人員會推薦購買他們的產品,而這些產品往往是根本沒有聽說過的品牌。很少有眼鏡店會熱衷於推薦大品牌產品。為什麼銷售人員會這麼熱衷於推薦這些產品?其實答案已經呼之欲出了。就是成本低,他們定價高!可以獲取更多的利潤。這個事情,我之前也做過,不遠萬裡去到江蘇省丹陽市,購買那邊的處理貨,往往只需要3-4塊錢/斤。切記這個單位,是斤!一斤鏡框大概有好幾十副。到了店裡,精心挑選,打上自己的標誌,幾毛錢成本的產品,華麗一變就成了售價上百元的鏡框了。這也就是眼鏡店利潤主要來源之一!鏡框和鏡片都是。如果大家看到我這篇文章,一定一定不要選擇沒有品牌的鏡框和鏡片,眼鏡店自己的品牌鏡框鏡片也要掂量,如果沒個15家店以上,全部都是上面這樣操作的。而那些大品牌產品,由於市場透明化,而且成本高,眼鏡店老闆都不太喜歡,為了保證利潤,他們的做法就是不打折,所以大家都會認為這些大品牌本身價格就貴,其實不然,那是沒有找對地方!劣質鏡片+鏡框所帶來的後果就是視力得不到保護,一直上升。以前遇到過一個顧客,給家裡面小孩配眼鏡,3年時間換了5-6副眼鏡,每次都抱怨孩子視力。那時候我真的想說,那就配好一點的眼鏡,可以保護眼睛一點,但是最終還是沒有說出口(因為他們配200-300元的眼鏡習慣了,一旦提升售價,他們肯定會離開,而且同行為了成交,也不會告訴他們真實情況)。那時候,真的是愧疚,但是也無可奈何!自己開了眼鏡店,每天的房租,人工,水電,都是天文數字,少了一個單子,真的是入不敷出了!今天終於可以告訴大家,眼鏡一定要選擇品牌的!一定,一定!好的鏡片有:德國卡爾蔡司,日本豪雅,日本尼康,德國羅敦司得,法國依視路好的國產鏡片:凱米,明月,萬新好鏡片的優勢就是,更好的透光,更精確的度數,在戴上眼鏡之後,更加保護眼睛,減少視疲勞,控制近視度數。下面是鏡片的排行榜,大家可以參考一下,能選好一點的鏡片,就選好一點的鏡片吧。
秘密二:為什麼眼鏡店成本這麼高?
不知道大家選擇進哪家眼鏡店是怎麼做的選擇。但是我所看到的是,往往裝修豪華、位置好的眼鏡店,進店的用戶多,配的眼鏡會比較多,客單價也比較高。裝修豪華代表裝修成本高!一個店裝修下來40-50w,都算是比較簡單的裝修了,有的眼鏡店為了吸引眼球,直接砸幾百萬來裝修。這就代表為了收回裝修成本,得配多少眼鏡?而位置當道,也就代表這租金成本高不可攀,現在深圳檔口的價格大家可以想像一下,能便宜嗎?一個月10w起步都算是便宜的了!幾十萬/月的筆筆皆是。在這麼高昂的租金裝修成本面前,如果不想辦法提高客單價,真的是只有死路一條,所以大家為了活下去,只能來一個顧客,就儘量配下來。最後的結果就是一副劣質眼鏡就賣你幾千塊!而真正好的眼鏡,卻只要幾百塊(價格太透明,劣質眼鏡你根本查不到任何價格,所有價格都是他們說了算)!而現在出現了很多寫字樓眼鏡店品牌,將價格弄得更加透明,很多用戶都要麼在網上配眼鏡了,要麼就去寫字樓裡面配了,實體行業真的太難了!他們成本低,所以很多好品牌的眼鏡可以價格很優惠,實體賣他們那個價格,真的是虧本!那時候,看到了這股風,自己也把眼鏡店開到了樓上,但是沒有穩定的用戶,實際上也是天天虧損,最後不得不放棄自己做了5年的眼鏡行業。
秘密三:加工方面的粗製濫造!
其實大家都感覺,眼鏡加工應該都是由機器完成的,所以不應該會有很大差異。實際上,真是的情況是,每一家店,都有完全不同的體系。為難題還是出現在加工的機器上面。好的機器動輒幾十萬,每個店都買一臺?那你就錯了,實際上,每個店都會買,但是只會購買幾千元的劣質加工儀器。這就導致了加工出來的眼鏡完全達不到國家標準,普通用戶根本不會知道國家標準是什麼,但是作為眼鏡人,心知肚明。但是礙於實際成本,只能這麼著了,這也是為什麼質檢部門一檢查,幾十家店,只有幾家店達標的原因。而且這些達標的眼鏡店,很多都不是眼鏡店自己加工的,他們提前會受到消息,那幾天的眼鏡都會送到廠家去加工(廠家的標準和機器都是最好的!)這也就是為什麼達標的總是大眼鏡店,有實力的眼鏡店的原因!現在也越來越多的眼鏡店將眼鏡加工問題拋給了廠家,所以取到眼鏡的時間都會延長一些。但是對於小店,真的就不那麼友好了,因為廠家資源有限,只會提供給那些銷量好的店。所以小店是真的越來越難了。如果可以,能選廠家加工,一定要選廠家加工。劣質加工的後果就是,鏡片動一下就掉出鏡框,或者散光軸位不對,導致配的眼鏡,戴上去肯定是不舒服的,不止不能保護眼睛、控制近視,反而會使近視進一步加深。深圳市場眼鏡店該怎麼選?
現在深圳市場主要分為四種眼鏡店模式:
第一種:傳統眼鏡店模式代表是:博士眼鏡、寶島眼鏡
優勢是:方便找到,各人流大的地方都可以找到
劣勢是:價格會比較貴第二種:眼科醫院店模式代表是:愛爾眼科、暨南大學附屬深圳眼科醫院
優勢是:依託醫院,不愁人流,可以檢查很多眼視光數據
劣勢是:不打折,因為人流大,所以服務質量不是很好第三種:商場店模式代表是:jins、aojo
優勢是:鏡框時尚,價格也不貴
劣勢是:專業度不是很高第四種:寫字樓模式代表是:刺鳥眼鏡
優勢是:像蔡司這種鏡片性價比極高,廠家加工,驗光服務標準化
劣勢是:位置不好找